Volledig gratis OpenClassrooms premium training
In deze cursus leer je meer over verkooptechnieken! De verkoopafdeling is erg belangrijk voor een bedrijf. Het is deze afdeling die omzet genereert en het bedrijf in staat stelt zich continu te ontwikkelen. Zo realiseer je je dat verkopen erg belangrijk is voor het voortbestaan van elk bedrijf.
Inkomsten zijn eenvoudigweg het geld dat in de schatkist van het bedrijf komt wanneer het contracten met klanten aangaat.
Ik wil erop wijzen dat er vooral in Frankrijk veel vooroordelen bestaan over de verkoopsector. Verkopers worden gezien als oneerlijke, hebzuchtige en gewetenloze manipulators.
Gelukkig is dit niet het geval! Het is een heel nobel beroep, want de rol van een goede verkoper is om waarde toe te voegen aan de klant en hem te helpen zijn strategische doelstellingen te bereiken. Het is een beroep dat luistervaardigheid, empathie, strategisch denken, de wens om anderen te helpen, concentratie en natuurlijk een voorliefde voor uitdagingen vereist!
Een ander vaststaand idee is dat je niet kunt leren een goede verkoper te zijn: een verkoper heeft de job onder zijn huid. Dat klopt niet: je kunt leren een verkoper op hoog niveau te zijn. In deze cursus geef ik je enkele tips om je te helpen een effectieve verkoper te worden.
Om deze cursus zo logisch en begrijpelijk mogelijk te maken, nodig ik je uit om mij te volgen bij elke stap van een verkoopcyclus.
– De pre-salesfase, die de ontwikkeling van een verkoopstrategie en verschillende prospectietechnieken omvat.
– De verkoopfase als zodanig, waarin je potentiële klanten ontmoet en bespreekt. Dit omvat verkoop- en onderhandelingstechnieken tot en met het sluiten van de deal (ondertekening van het contract).
– Evalueer na de verkoop de resultaten en de tools om de verkoopstrategie te optimaliseren. Volg en ontwikkel uw zakelijke relaties en behoud de klanten waarvoor u verantwoordelijk bent.
