Bereid uw afspraken effectief voor met deze speciale training
Het plannen van een verkoopvergadering kan snel hoofdpijn worden. Hoe kunt u er zeker van zijn dat u alle belangrijke aspecten behandelt en niets vergeet? Deze training zal al uw twijfels wegnemen door u stap voor stap te begeleiden.
Je leert eerst hoe je de juiste leadinformatie verzamelt. Het identificeren van hun behoeften, problemen en diepe motivaties zal kinderspel zijn. Genoeg om een hypergericht argument te ondersteunen!
Uw commerciële voorstellen hebben dan geen geheimen meer voor u. Of het nu gaat om indrukwekkend schrijven, prijzen winnen of impactvolle beelden, alles zal aanwezig zijn. Geen wankele quotes meer!
Tenslotte staan ook de laatste aanpassingen zoals je algemene presentatie op het programma. Uitrusting, documentatie, logistiek...je plant elk detail tot in het kleinste rijmpje om indruk te maken.
Kortom: een concrete voorbereiding waarmee u de valkuilen van geïmproviseerde vergaderingen vermijdt. Ideaal om uw volgende commerciële onderhandelingen goed van start te laten gaan!
Een compleet proces om uw afspraken uit te voeren
Op de juiste manier een verkoopgesprek beginnen is niet voldoende. Je moet nog steeds een ritme en een koers aanhouden die je dichter bij het einddoel brengt: het sluiten van de verkoop! Tijdens deze training leert u welke methodiek u kunt toepassen.
In plaats van riskante improvisatie, definieer je een precieze structuur die de uitwisseling zal accentueren. Te bereiken doelstellingen, planning van de belangrijkste fasen... Niets wordt aan het toeval overgelaten!
Uiteraard zullen zich onvermijdelijk onvoorziene gebeurtenissen voordoen. Het maakt niet uit, met antwoordscripts kunt u er gemakkelijk mee omgaan. Bezwaren van prospects zullen zelfs een kans zijn om uw argument te versterken.
Verre van een eenvoudige commerciële dekvloer, zal je optreden op subtiele wijze evolueren naar de uiteindelijke signatuur. Beproefde technieken om uw gesprekspartner zacht maar zeker naar het langverwachte “ja” te leiden!
Kortom een echt concreet verkooptraject. Professioneel niveau en succes zijn dan vrijwel verzekerd tijdens uw volgende bijeenkomsten.
Maak de verkoop eindelijk werkelijkheid via een winnende onderhandeling
Je hebt je doel bereikt! In dit laatste deel wordt ingegaan op de cruciale stap bij het transformeren van het essay: ervoor zorgen dat uw prospect zich aanmeldt voor het overeengekomen voorstel. Hoewel onderhandelen soms een delicate oefening kan zijn, leert u met deze training de juiste reflexen.
Het begint allemaal met het durven om eerlijk om de verkoop te vragen, in plaats van er omheen te draaien. Een assertieve professional hoeft geen misplaatste bescheidenheid te hebben. Wees dus direct maar respectvol als het tijd is om af te ronden.
De discussie zal zich dan concentreren op de laatste details. Uw flexibiliteit zal nodig zijn om een subtiel compromis te vinden met uw gesprekspartner. Maar wees voorzichtig, vergeet ook de essentiële zaken niet! Repareer uw rode lijnen stroomopwaarts.
Zodra de deal is afgerond, zal een contract de overeenkomst formaliseren. Controleer elke clausule met de grootste zorg. Wederzijdse toezeggingen, schikkingsvoorwaarden, herzieningsvoorwaarden… Alles moet duidelijk en eerlijk zijn voor beide partijen.
Zorg ten slotte ook voor de veiligheidsmaatregelen die u beschermen tegen onvoorziene gebeurtenissen. Een invorderingsstrategie bij onbetaalde schulden, een solide juridisch kader... Zoveel voorzorgsmaatregelen waar u op moet anticiperen om toekomstige teleurstellingen te voorkomen.
Dankzij deze complete methodologie gebeurt het afsluiten van uw verkopen met volledige gemoedsrust. Voorbij zijn de dagen van wankele onderhandelingen, maak plaats voor echte professionals!
