Of het nu gaat om het onderhandelen over de financiering van training voor uw project of om alleen uw ideeën te presenteren, het is belangrijk om de kunst van het overtuigen onder de knie te krijgen, vooral als dit talent u niet aangeboren is. Dit zijn onze tips die u in alle situaties kunt toepassen.
Om anderen te behagen
Zowel in het persoonlijke als professionele leven is het belangrijk om doelen op de lange termijn te hebben. Onderweg zul je offers moeten brengen, soms handig om de belangrijkste spelers in je professionele ontwikkeling bij je te kunnen houden. Door dit te doen, kun je dichter bij je collega's komen en tegelijkertijd hun genegenheid krijgen.
Boerderij zonder autoritair te zijn
Ongeacht hoe belangrijk u ook bent voor uw ideeën, houd uw positie in stand en vermijd frontale aanvallen zodat uw gesprekspartner (s) niet permanent aan uw ideeën worden gehecht. De kunst is om tijdens je presentatie een neutrale toon te houden en je publiek de tijd te geven om je argumenten te assimileren of te begrijpen. Als deze voldoende relevant zijn, zal je publiek het herkennen.
Bevestig uw mening
Integendeel, presenteer je project of uw ideeën in de vorm van een vraag komen neer op het vragen van uw luisteraars om bevestiging. Dus vermijd deze fout. Als je bang bent dat je ideeën een beetje oppervlakkig lijken, laat het dan niet zien. Schrap "ik denk" of "het is mogelijk" uit uw vocabulaire, zorg ervoor dat uw woorden uw volledige vertrouwen in uw argumenten weerspiegelen.
Ken je publiek
Om uw toespraken beter voor te bereiden, moet u van tevoren weten welk type doelgroep u zult aanspreken. Ken hun persoonlijkheden, hun waarden, hun gewoonten, hun behoeften en anderen. Je zult weten welke toon je moet aannemen tijdens een vergadering of interview en je pitch zal zeker preciezer zijn. Uw bericht zal waarschijnlijk sneller geaccepteerd worden.
Kies kwaliteitsafbeeldingen
Bovendien zullen de argumenten en ideeën die u verder gaat veel gemakkelijker in de hoofden verankerd worden als ze worden ondersteund door illustraties die de relevantie ervan zullen aantonen. Bereid ze voor in video-, foto- en grafiekformaat, dit zal uw commentaar overtuigen. Uw publiek zal in staat zijn om een duidelijker beeld te hebben van uw concepten, ideeën, aanbevelingen of bevindingen.
Een positieve lichaamstaal en onder de knie
Vergeet niet om uw woorden te matchen met uw acties om uw presentatie boeiend te maken en de toewijding die u heeft voor uw project of uw ideeën te benadrukken. Als u bijvoorbeeld uw hoofd naar uw publiek kantelt, geeft dit aan dat u geïnteresseerd bent in feedback van publieksleden. Aan de andere kant laat het kruisen van je armen zien dat je gesloten bent voor opmerkingen van buitenaf.
Glimlach om te overtuigen
We blijven het steeds maar weer zeggen, lachend, want de glimlach is besmettelijk. Het is een natuurlijk en onbewust gedrag van de mens dat de waardering van uw gesprekspartner wekt. Hij zal het dan natuurlijk aan u teruggeven. Dus denk aan glimlachen, je ideeën zullen meer volgers opleveren dan met een begraafhoofd.
Aanvaard constructieve kritiek
Bedenk dat elk project een tekortkoming heeft, waarvan geen enkele perfect zou moeten zijn. Als je je publiek toestaat het te wijzen of te corrigeren, laat het je interesse zien om het hun te verdedigen. Door de berichten op een andere manier te herformuleren, bevestigt u uw begrip van hun verzoeken en behoeften. Deze houding verzekert het publiek van uw openheid voor nieuwe ideeën en stelt mensen gerust die denken dat u hun persoonlijke ideeën over hen probeert op te leggen.
Toon interesse in anderen door vragen te stellen
Waarom zou je publiek je interesseren als je zelf volkomen ongevoelig lijkt te zijn voor de ideeën die je medebroeders je hebben voorgesteld? Geef ze al hun aandacht tijdens hun presentaties, zodat ze u op hun beurt weer de hunne geven als een wederzijdse maatregel. Hiertoe stelt u hen de relevante vragen die uw interesse en wederzijds respect zullen waarborgen.
Bel uw contactpersoon op naam
We merken ook op dat mensen die op basis van hun achternaam zijn genoemd, zich in overweging nemen. Inderdaad, we ervaren een bepaald plezier wanneer we bij onze naam worden genoemd. Zodat het effect blijvend is, dus beperk jezelf niet tot groeten, doe hetzelfde tijdens je discussies, ongeacht het object. Door je rechtstreeks tot je gesprekspartner te richten, kun je je overredingskracht vergroten.
Stel jezelf voor om dichter bij je gesprekspartner te komen
Moeilijk om de argumenten van een vreemdeling te accepteren, laat staan om hem te vertrouwen. De presentatie doorbreekt deze barrière. Inderdaad, ongeacht de relevantie van uw ideeën, het belang van het project dat u leidt, uw gesprekspartner zal altijd aan uw argumenten twijfelen, want u blijft een totaal onbekende voor hem. Gewoon laten zien wat voor soort persoon je bent, zal leiden tot een consensus.
Overtuig voor een oorzaak die wordt geloofd
Om zo overtuigend mogelijk te zijn, ondersteun je de ideeën en argumenten of onderwerpen die je interesseren, zonder dat je hoeft te "doen alsof". Sterker nog, mensen die overtuigd zijn door de oorzaken die zij ondersteunen, zijn vanzelf veiliger op zichzelf. Zo zal het gemakkelijk voor je zijn om je publiek te overtuigen als je zelf in je ideeën, argumenten of projecten gelooft.
Laat uw publiek langzaam hun ideeën verwerken
De kunst van het overtuigen hangt ook af van uw geduld met uw gesprekspartner of uw publiek voor het begrip van uw concepten. Ga niet verder op dezelfde weg als je presentatie en argumenten op het eerste gezicht niet productief lijken. Sterker nog, aandringen op uw publiek kan het tegenovergestelde effect van uw doel hebben. Om de andere persoon te verhinderen om te sluiten, geef jezelf wat tijd om ze aan te passen of te verbeteren.
Om zijn gesprekspartner te overtuigen, moet het ook bekend zijn om zijn spraak beter aan te passen. Het verbeteren van je emotionele quotiënt zal je zeker in staat stellen om te gaan met de verschillende interventies van je publiek. Oefen regelmatig in deze richting, je zult zeker veel meer resultaten bereiken.
