Hva er en eiendomsmegler?
Yrket eiendomsmegler tiltrekker seg økende interesse. Selv om han ofte forveksles med den klassiske eiendomsmegleren. Denne profesjonelle har en tydelig rolle. En agent jobber uavhengig, men representerer også et tredjepartsbyrå.
Mer konkret fungerer han som en "representant" for et merke i henhold til et tidligere mandat. Han posisjonerer seg som en allsidig ekspert som prospekterer, forhandler og gir råd. En rolle utover en enkel megler.
Megleren trenger ikke et fagkort for å praktisere, i motsetning til den tradisjonelle eiendomsmegleren. Dermed kan han ikke signere de offisielle kjøpsbrevene, et mindre restriktivt juridisk rammeverk.
Agenten må imidlertid være knyttet til et eksisterende nettverk. Denne tilknytningen lar deg få tilgang til annonser for å markedsføre, en viktig ressurs for å starte virksomheten din.
Agentens hovedoppdrag
Så hva er de konkrete oppdragene til en eiendomsmegler? Rollen hans ligner den til en klassisk forhandler. Men med et enda mer mangfoldig aktivitetstilbud.
Prospektering, estimater, eiendomsbesøk, agenten må utvikle en portefølje av produkter for salg eller utleie. Viktig feltarbeid for å ha en pool av eiendommer å markedsføre.
Men det er ikke alt. Agenten støtter også salg og kjøp av kunder gjennom hele prosessen. Fra innhenting av kjøpstilbud til signering hos notarius, inkludert organisering av besøk.
Snarere enn en enkel mellommann, tar han på seg en reell rolle som en allsidig rådgiver. Å presentere et nabolag, forsvare eiendelene til en eiendom, forhandle forholdene best mulig: så mange strategiske oppdrag.
Agenten kan også administrere ulike typer mandater avhengig av hans ferdigheter. Enten det er salg, kjøp, utleie eller til og med utleieadministrasjon, er aktivitetene varierte.
Dette mangfoldet er absolutt attraksjonen til dette lidenskapelige yrket. Hver dag har sin del av stimulerende utfordringer som skal møtes med profesjonalitet.
Det faglige rammeverket
I motsetning til det mange tror. Eiendomsmegleren jobber ikke helt uavhengig. Han er selvsagt ikke ansatt i streng forstand. Men han jobber i tett samarbeid med et "hoved"-byrå.
Det er ofte sistnevnte som stiller sine lokaler til rådighet for å kunne ta imot kunder. Så, selv om jeg strengt tatt ikke har en butikkfront. Den har et profesjonelt miljø for å jobbe fredelig.
En av hovedattraksjonene til denne statusen ligger i fleksibiliteten den gir. Agenten kan faktisk velge sine geografiske intervensjonsområder i henhold til sine preferanser. En betydelig fordel for å forene privatliv og yrkesliv.
På samme måte er tidsstyring en reell ressurs. Ingen flere faste timer i åpen plass! Fagpersonen må rett og slett respektere sine avtaletider med klienter. En velkommen uavhengighet selv om det innebærer strenghet og feilfri organisering.
Den andre siden av mynten? Denne friheten innebærer å bevise seg selv som en selvlært person for å få tillit fra rektorer. En evig avhør for å holde seg på topp i en ekstremt konkurranseutsatt sektor.
Trening og ferdigheter kreves
Selv om det er svært tilgjengelig, kan jobben som eiendomsmegler ikke improviseres. Ingen vitnemål er absolutt nødvendig, men visse ferdigheter og egenskaper er avgjørende for å øve godt.
Fremfor alt er en ekte kommersiell sans avgjørende. Kunne prospektere, forhandle, selge og overbevise representerer nøkkelen til suksess. Agenten må også demonstrere dynamikk, nysgjerrighet og autonomi på daglig basis.
Snarere enn teoretisk opplæring, er det fremfor alt felterfaring som går foran. Å kjenne perfekt til det geografiske området som er betrodd og realitetene i det lokale markedet er avgjørende. Uten å glemme en nøye presentasjon for å skape tillit hos kundene.
Atferdsmessige ferdigheter spiller også inn. Å være oppmerksom, tilgjengelig og lydhør vil skape et optimalt samarbeidsklima. Spesielt for å møte de til tider komplekse forventningene til både selgere og kjøpere.
Språklig bakgrunn fortjener også vurdering, spesielt på svært internasjonale områder. Å beherske engelsk representerer derfor en ubestridelig ressurs avhengig av porteføljen av eiendommer som skal promoteres.
Disse flere kravene involverer ofte læring i flere stadier. Nettbasert opplæring, personlig coaching, nettverk tilbyr ulike alternativer for effektiv fremgang.
Mulig karriereutvikling
Dersom jobben som eiendomsmegler allerede utgjør en stor mulighet, kan den også representere et springbrett mot andre funksjoner. Med erfaring er flere karriereutviklinger tilgjengelige for de mest ambisiøse fagfolkene.
Den mest åpenbare veien er å bli eiendomsmegler på egenhånd. Etter å ha bevist ferdighetene dine i feltet, er det et realistisk mål å åpne din egen struktur. En måte å oppnå total uavhengighet.
For de mer gründere kan det også vurderes å opprette et nettverk av agenter. Ved å utnytte en solid portefølje av kunder og varer, blir det mulig å samle egne team.
Dette alternativet krever imidlertid å tilegne seg avanserte lederegenskaper på forhånd. Personalledelse, kommersiell strategi, markedsføring: så mange nye fasetter å mestre.
Naturligvis blir hver fagperson ledet til å kartlegge sin ideelle kurs. Å forbli en representant er også fullt ut en del av legitime ambisjoner, avhengig av individuelle ambisjoner.
Hovedfordelen med dette lidenskapelige yrket ligger til syvende og sist i mangfoldet av mulige perspektiver. Enten det er en langsiktig aktivitet eller et karrieresteg, er mulighetene fortsatt mange.
Godtgjørelse til eiendomsmegler
I stedet for en fast lønn mottar agenten variabel godtgjørelse. Inntektene avhenger direkte av ytelsen og antall utførte transaksjoner. Ytterligere motivasjon til å hele tiden overgå deg selv.
Konkret blir agenten honorert av sitt hovednettverk gjennom provisjoner tatt fra honorarene betalt av klienter. Denne provisjonsprosenten varierer vanligvis mellom 50 og 99 % av beløpene som samles inn av byrået.
Selv om denne beregningsmetoden kan virke komplisert ved første øyekast, gir den fremfor alt stor fleksibilitet til profesjonelle. Inntekten hans utvikler seg i henhold til aktiviteten hans uten noe teoretisk tak.
Enda bedre, denne provisjonsbaserte godtgjørelsen oppmuntrer til ekte emulering i nettverkene. De mest effektive agentene er logisk sett de best betalte.
Utover de rent økonomiske aspektene, representerer det å oppnå uavhengighet også en betydelig form for kompensasjon. Tross alt er det å være din egen sjef en reell grunn til personlig og profesjonell tilfredshet.
Til syvende og sist kombinerer jobben som eiendomsmegler perfekt frihet, fleksibilitet og inntektspotensial. Nok til å tiltrekke seg flere og flere arbeidere som leter etter en ny, tilfredsstillende utfordring.
