Hvordan øke salget betydelig, uten å unødvendig komplisere prosessen og uten å legge til for mange trinn? I denne opplæringen presenterer Philippe Massol, trener i ledelse, strategi og salg, salgsteknikken SPIN Selling, eller SPIG. Han forklarer hvordan denne metoden fungerer, som øker salget med 17 % i gjennomsnitt. Du er en selger, erfaren eller nybegynner, du vil lære hvordan du kan sette SPIG i praksis, spesielt under et ansikt-til-ansikt-salg. Du vil oppdage en serie med fire spørsmål stilt i en veldig spesifikk rekkefølge: situasjon, problem, involvering og gevinst. Deretter vil du stole på reptilrefleksene til potensielle kunder, og du vil oppdage hvordan de fire spørsmålene kan endre deres holdning til forslagene dine. Dermed vil du vite hvordan du strukturerer og forbereder et salgsmøte som vil øke sjansene dine for å selge produktene dine og redusere innvendinger.
Opplæringen som tilbys på Linkedin Learning er av utmerket kvalitet. Noen av dem tilbys gratis og uten registrering etter at de er betalt. Så hvis et emne interesserer deg, ikke nøl, du vil ikke bli skuffet.
Hvis du trenger mer, kan du prøve et 30-dagers abonnement gratis. Umiddelbart etter at du har registrert deg, avbryt fornyelsen. Dette er for deg sikkerheten for ikke å bli belastet etter prøveperioden. Med en måned har du muligheten til å oppdatere deg på en rekke temaer.
Advarsel: denne treningen skal bli betalende igjen 30/06/2022
Fortsett å lese artikkelen på det opprinnelige nettstedet →
