Den lite kjente verden av forretningsrådgivning
Konsulentyrket reiser mange spørsmål. Hva gjør disse private praksisene? Hvorfor bruker bedrifter tjenestene deres?
Konsulentfirmaer er eksterne tjenesteleverandører som av og til leies inn av bedrifter. Oppdraget deres? Ta med spisskompetanse til løse problemer presis strategisk eller operasjonell.
Trenger du et nytt veikart? For å optimalisere visse prosesser? Å gjennomføre et komplekst prosjekt? Det er her disse spesialistene kommer inn. Deres friske perspektiv og målrettede ferdigheter er en reell ressurs.
Imidlertid er ikke alle bedrifter like. Noen fokuserer på svært tekniske områder som IT, data eller cybersikkerhet. Mens andre tilbyr mer global lederstøtte på strategi og organisasjon.
Men uansett omfanget av intervensjon, forblir deres eksistensgrunn den samme. Å gi kundebedrifter spisskompetanse som er avgjørende for deres utvikling. Verdifull støtte i vår globaliserte og stadig skiftende økonomi.
De ulike typene konsulentfirmaer
Har du bestemt deg for å starte som uavhengig konsulent? Bra gjort ! Men før du lager strukturen din, må du velge plasseringen nøye. Fordi konsulentfirmaer dekker svært forskjellige virkeligheter.
På den ene siden kan du velge et strategi- og ledelseskonsulentfirma. Veldig populær derfor, men vær forsiktig, det er også en av de mest konkurransedyktige nisjene. Jobben din? Støtte bedrifter med deres viktigste strategiske orienteringer. Og støtte dem i deres organisatoriske transformasjon. En helvetes utfordring som krever solid konsulentkompetanse!
Et annet alternativ: spesialiser deg på ultraskjærende teknisk ekspertise. For eksempel skyen, datavitenskap, cybersikkerhet... Områder som er høy etterspørsel for øyeblikket. Men vær forsiktig, du må absolutt mestre disse teknologiene fra A til Å for å overbevise.
Eller hvorfor ikke gå mot et hyperspesialisert nisjefirma? Ved å fokusere på en bestemt aktivitetssektor, en type tjeneste eller til og med en ny teknologi. Hvis du finner det rette gapet, kan du lett skille deg ut.
Selv om hver vei har sine utfordringer, er det avgjørende å definere riktig posisjonering fra starten. Dette er nøkkelen til å tiltrekke dine fremtidige kunder og få din uavhengige konsulentvirksomhet i gang!
Oppdragene og tjenestene som tilbys
Når din type firma er definert, må du tenke på oppdragene og tjenestene du skal tilby. For det er dette som vil avgjøre dine fremtidige kunder og inntekter.
Hvis du velger strategirådgivning, vil intervensjonene dine fokusere på store spørsmål. Definer en ny handlingsplan, optimaliser prosesser, reorganiser team... Kort sagt nok til å øke bedriftens generelle ytelse. Belønnende, men tidkrevende oppdrag.
Ved teknisk kompetanse vil du derimot heller bli satt til konkrete og avgrensede prosjekter. Som for eksempel utplassering av et nytt IT-verktøy, implementering av en nettsikkerhetsstrategi eller til og med dataanalyse. Målrettede, men tilbakevendende tjenester.
Til slutt, for et ultraspesialisert nisjefirma, vil tjenestene dine få en mer skreddersydd dimensjon. Enten du fokuserer på en bestemt bransje, en spesifikk type intervensjon eller en ny teknologi, vil du bli sett på som den absolutte eksperten. Som vil tillate deg å fakturere tilsvarende!
Selv om hvert alternativ har sine fordeler, ta deg tid til å evaluere dine ferdigheter, mål og appetitt. Tjenestetilbudet ditt må være i tråd med din posisjonering. Det viktigste for varig kundelojalitet.
Rådgivning om rekrutteringsprosedyrer
Nå som typene firmaer og tjenester er klare, la oss fokusere på et avgjørende aspekt: rekruttering. For hvordan blir konsulenter ansatt av firmaer?
I virkeligheten eksisterer to hovedmodaliteter side om side. Rekruttering på profil først, som i enhver bedrift. Du søker om et tilbud, består de tradisjonelle intervjuene og testene, og hvis du blir rekruttert, integrerer du firmaets team på langsiktig basis.
Men rådgivning har også sin spesifisitet: rekruttering på midlertidige oppdrag. I dette tilfellet blir du ansatt for en bestemt varighet og prosjekt med en gitt klient. Når tjenesten er ferdig, er det slutt på samarbeidet... eller ikke, hvis en ny mulighet byr seg!
Denne svært fleksible driftsmodusen gir flere fordeler. For firmaet gjør dette det enkelt å legge til ekspertressurser etter behov. Mens for deg som konsulent er det forsikringen om å alltid forbli utfordret på varierte oppdrag.
Du trenger ikke definitivt å velge side fra starten. Mange konsulenter navigerer jevnlig mellom disse to mønstrene i løpet av karrieren og deres nåværende mål. Det viktigste er å tydelig forstå disse spesifisitetene ved rekruttering før du starter.
Livet som konsulent: kontrakter, godtgjørelse, personlighet
Når du er rekruttert av et firma, hva blir din daglige virkelighet som konsulent? Viktige aspekter som kontrakter, godtgjørelse og din personlige profil vil i stor grad påvirke opplevelsen din.
På kontraktsiden først dominerer tre formler: fastpris, ledelse/teknisk assistanse og allokert materialtid (TMA). Hver med sine fordeler og begrensninger, enten det gjelder arbeidstempo, fakturering eller til og med margin for firmaet.
Så kommer spørsmålet om godtgjørelse. Dette varierer enormt avhengig av type firma, erfaringsnivå og ekspertise. Og selvfølgelig hvis du er ansatt på fast kontrakt eller en uavhengig kontraktør. De største firmaene tilbyr generelt de beste lønningene ... på bekostning av et veldig høyt arbeidstempo.
Men utover de kontraktsmessige aspektene, for å lykkes med rådgivning, må du også ha riktig profil. Nysgjerrighet, evne til å tilpasse seg, stressmestring, mellommenneskelige ferdigheter... Så mange myke ferdigheter som er avgjørende for å utvikle seg rolig i dette skiftende og krevende miljøet.
Hvis du tar deg tid til å analysere disse forskjellige parameterne, kan du finne den rette balansen. Mellom avlønning, press, stimulerende oppdrag og personlig utvikling. Nøkkelen til en varig og tilfredsstillende karriere i den spennende konsulentverdenen!
Komme inn i rådgivning: utfordringer og muligheter
Du er nå godt informert om de ulike fasettene ved konsulentyrket. Det gjenstår å ha en helhetlig visjon om hovedutfordringene som skal møtes, men også om de enorme mulighetene denne sektoren tilbyr.
Fra første stund vil hovedvanskeligheten være å skille seg ut i et hyperkonkurransepreget miljø. Enten du oppretter firmaet ditt eller søker på prestisjetunge merkevarer, bør din ekspertise og personlighet utgjøre forskjellen.
En annen stor utfordring: å kunne holde tritt med et ofte vedvarende arbeidstempo. Service etter service vil prosjektene følge hverandre i et forrykende tempo. Et tempo som fort kan bli utmattende hvis du ikke klarer å måle innsatsen på riktig måte.
Men på den annen side vil det å være konsulent ha sin del av belønningene i vente for deg. Utrolige læringsmuligheter mens du jobber med varierte og utfordrende prosjekter. Uten å glemme et generelt meget attraktivt godtgjørelsesnivå for de beste elementene.
Endelig betyr et konsulentfirma også et bevegelig og fleksibelt yrkesliv. Avhengig av oppdragene vil du kunne veksle mellom klientmiljøer og aktivitetssektorer. En ideell setting for nysgjerrige og de som elsker berikende opplevelser!
Rådet gjør derfor ikke bare folk misunnelige. Men som alt annet, vil suksess gå på bekostning av din motivasjon, din tilpasningsevne og din utholdenhet. Så, er du klar til å ta utfordringen?
