Det kan være vanskelig og utmattende å forhandle om en lønning med arbeidsgiveren din.

Forhandlinger er en dialog som tar sikte på å komme til enighet. Det er derfor viktig å vite på forhånd hva du ønsker og hva du er klar til å gi opp.

Lønnsforhandlinger med arbeidsgiver bør forberedes i god tid. Du må vite markedsverdien din og verdien du tilfører selskapet.

Vet nøyaktig hvilke mål du og teamet ditt trenger for å oppnå. Dette vil sikre at forhandlingene går knirkefritt og bringe deg nærmere ønsket resultat. Vi håper denne artikkelen vil hjelpe deg med å forberede deg på en vellykket forhandling.

 

1. Kjenn markedsverdien din

 

Før du forhandler om lønnen din, må du vite hvor mye du er verdt for selskapet. Mange faktorer kan påvirke lønnen din.

Det første du må gjøre er å finne ut hvor mye du er verdt i din bransje og basert på din erfaring. Dette tallet er vanskelig å anslå fordi det avhenger av regionen og typen bedrift du jobber for.

Jobber du i en stor bedrift med en klar lønnsstruktur for hver stilling, vil det være mindre fleksibelt enn i en liten familiebedrift.

Du må vite hvilken lønn du bør sikte på basert på din erfaring. Lønn varierer mye etter bransje, ansiennitet og plassering, så det er viktig å forhandle seg frem til en god lønn.

Se først på hvilke personer i ditt område med samme erfaring og i samme posisjon som du tjener.

Bestem deretter lønnsområdet for stillingen, og sammenlign deretter gjennomsnittslønnen med markedslønninger.

 

 2. Hva har du oppnådd så langt?

 

En viktig del av denne prosessen er å vise intervjueren hvorfor du fortjener høyere lønn. Hvis du har en liste over prestasjoner, priser og bevis på din verdi for selskapet, vil du ha en fordel når du forhandler.

En riktig vurdering av dine prestasjoner vil hjelpe deg med å forhandle deg frem til en høyning, men ikke vent til slutten av året med å be om en høyning. Det er større sannsynlighet for at du lykkes hvis du prøver å forhandle før neste års budsjett er klart.

Ikke bare snakk om fortiden, for prestasjonene dine og eksemplene som beviser at du er verdt din er viktigere enn tidligere prestasjonsvurderinger når du forhandler med en arbeidsgiver.

 

3. Planlegg punktene du vil dekke

 

Når du utarbeider forhandlingsnotatene, må du huske å ta opp følgende spørsmål. Hvorfor mener du at du har krav på høyere lønn enn andre? Før du henvender deg til sjefen din, lag en så spesifikk liste med spørsmål som mulig. Denne listen kan inneholde f.eks.

Målene du har oppnådd, mengden arbeid du har bidratt til, eller prisene du har mottatt på vegne av selskapet. Hvis mulig, bruk reelle tall.

Mange års erfaring i din bransje. Spesielt hvis du har overskredet minimumskravene som er satt av selskapet.

Dine vitnemål og kvalifikasjoner, spesielt hvis de er svært ettertraktet i din sektor.

Gjennomsnittslønn hos andre bedrifter for lignende jobber.

 

4. Trening

 

Det viktigste er å forberede seg på forhånd. Forbered deg på vanskelige spørsmål ved å kjenne emnet ditt og øve til du føler deg komfortabel. Din samtalepartner vil helt sikkert være mer erfaren og mindre bekymret for resultatet enn deg. Så det vil være lettere for deg å holde deg til strategien din hvis du vet nøyaktig hva du skal snakke om.

Forbered deg til intervjuet på en slik måte at du ikke føler deg nervøs og kan finne svar på vanskelige spørsmål umiddelbart.

Det er best å trene med en venn eller kollega du stoler på og som kan gi deg konstruktiv tilbakemelding. Du kan også ta opp deg selv foran et kamera eller snakke foran et speil.

Dette trinnet er spesielt viktig fordi det kan være ubehagelig å snakke med sjefen din, men jo mer du øver, jo mer komfortabel vil du føle deg når den tid kommer.

 

5. Vær selvsikker, overbevisende og selvsikker

 

For å lykkes med å forhandle frem en høyning, må du være selvsikker og overbevisende. Jo mer selvsikker du er, jo mer sannsynlig vil arbeidsgiveren din lytte til deg. Arroganse og selvtilfredshet må ikke forveksles med selvtillit i å vurdere dine egne styrker og egenskaper.

I forhandlinger kan mangel på selvtillit føre til at du overdriver eller beklager, noe som kan koste deg dyrt. Beskriv i stedet tydelig økningen du ber om og forklar kort hvorfor du ber om den.

Husk at du gir verdifull ekspertise til sjefen din. Hvis du føler at din nåværende lønn ikke står i forhold til dine ferdigheter og erfaring. Vær forberedt på å sikkerhetskopiere kravet ditt med lønnsmarkedsundersøkelser støttet med informasjon om din personlige verdi. Dette er slik at du kan presentere forespørselen din med tillit.

 

6. Sett høye mål for forespørselen din

Et av grunnprinsippene for lønnsforhandling er å tilby arbeidsgiver et litt høyere beløp enn det du egentlig håper å få. På denne måten vil du kunne oppnå en økning ganske nært ditt ønske, selv om forslaget ditt selvfølgelig revideres ned.

På samme måte hvis du tilbyr et utvalg, sørg for at det laveste beløpet du tilbyr også er passende. For arbeidsgivere vil nesten alltid velge den laveste.

Når du har samlet så mye informasjon som mulig om markedsverdien din og arbeidsgivers betalingsevne. La oss gå, begynn å forhandle ved ikke å nøle, om nødvendig, med å gå foran eller følge intervjuet med en formell post.