Forbered dine avtaler effektivt med denne dedikerte opplæringen
Å planlegge et salgsmøte kan fort bli en hodepine. Hvordan kan du være sikker på å dekke alle nøkkelaspektene og ikke glemme noe? Denne opplæringen vil fjerne all tvil ved å veilede deg trinn for trinn.
Du vil først lære hvordan du samler inn riktig kundeemneinformasjon. Å identifisere deres behov, problemer og dype motivasjoner vil være en barnelek. Nok til å støtte et hypermålrettet argument!
Dine kommersielle forslag vil da ikke lenger ha noen hemmeligheter for deg. Enten det er effektfull skriving, vinnende priser eller effektfulle bilder, alt vil være der. Ingen flere skjelvende sitater!
Til slutt vil de siste justeringene som din generelle presentasjon også stå på programmet. Antrekk, dokumentasjon, logistikk...du vil planlegge hver detalj ned til minste rim for å gjøre inntrykk.
Kort sagt en konkret forberedelse som vil hjelpe deg å unngå fallgruvene ved improviserte møter. Ideell for å få en god start for dine neste kommersielle forhandlinger!
En komplett prosess for å gjennomføre dine avtaler
Det er ikke nok å starte et salgsintervju på høyre fot. Du må fortsatt opprettholde en rytme og et kurs som vil bringe deg nærmere det endelige målet: å avslutte salget! Denne opplæringen vil gi deg metoden du kan ta i bruk.
I stedet for risikabel improvisasjon, vil du definere en presis struktur som vil skille mellom utvekslingen. Mål å nå, planlegging av nøkkeltrinn... Ingenting vil bli overlatt til tilfeldighetene!
Selvfølgelig vil uforutsette hendelser uunngåelig oppstå. Uansett, svarskript vil tillate deg å håndtere det enkelt. Innvendinger fra prospekter vil til og med være en mulighet til å styrke argumentasjonen din.
Langt fra en enkel kommersiell screed, vil forestillingen din utvikle seg subtilt mot den endelige signaturen. Påviste teknikker for å lede samtalepartneren din, forsiktig men sikkert, mot det etterlengtede "ja"!
Kort sagt en skikkelig konkret salgsprosess. Profesjonelt nivå og suksess vil da nesten være sikret under dine neste møter.
Gjør endelig salget til en realitet gjennom en vinnende forhandling
Du har nådd målet ditt! Denne siste delen vil ta for seg det avgjørende trinnet i å transformere essayet: få prospektet ditt til å signere på det avtalte forslaget. Selv om forhandling noen ganger kan være en delikat øvelse, vil denne treningen lære deg de riktige refleksene.
Det hele begynner med å våge å ærlig be om salget, i stedet for å slå rundt bushen. En selvsikker profesjonell trenger ikke å ha feilplassert beskjedenhet. Så vær direkte, men respektfull når det er på tide å konkludere.
Diskusjonen vil deretter fokusere på de siste detaljene. Din fleksibilitet vil være nødvendig for å finne et subtilt kompromiss med samtalepartneren din. Men vær forsiktig, ikke glem det viktigste heller! Fiks de røde linjene oppstrøms.
Når avtalen er sluttført, vil en kontrakt formalisere avtalen. Sjekk hver klausul med største forsiktighet. Gjensidige forpliktelser, forliksvilkår, gjennomgangsbetingelser... Alt må være klart og rettferdig for begge parter.
Til slutt, ta vare på sikkerhetstiltakene som beskytter deg mot uforutsette hendelser. En inndrivelsesstrategi ved ubetalt gjeld, et solid juridisk rammeverk... Så mange forholdsregler å forutse for å unngå fremtidige skuffelser.
Takket være denne komplette metodikken vil avslutningen av salget ditt gjøres med full trygghet. Borte er dagene med vaklende forhandlinger, gi plass for ekte fagfolk!
