For å overbevise en samtalepartner eller et publikum om en ide, er det alltid nødvendig å gå gjennom den verbale kommunikasjonen, men også gestural kommunikasjon. Du vil ikke lykkes hvis du ikke har styrken til overbevisning som kreves for å engasjere publikum. Det er derfor du trenger å opprettholde din overbevisningsstyrke som en kunst, en annen natur. Hvordan kultivere du din overbevisning? Lær her hvordan du gjør det.

Hva betyr "overbevisende"?

Ifølge ordbøkene, "å overbevise er å lede noen, av grunner eller bevis, til å gjenkjenne noe som sant eller nødvendig. ".
Du må presentere dine ideer eller argumenter støttet av eksempler eller bevis. Kunsten å overbevise Faktisk er det svært viktig i næringslivet og i næringslivet, spesielt når man forhandler en avtale mellom to parter.

Hvorfor er det vanskelig å overbevise?

Du trenger ikke å bekymre deg hvis du ved hver presentasjon av et nytt prosjekt står overfor opposisjonen til noen kolleger eller overlegen din. Hvorfor? Fordi motstand mot nye ideer er en universell psykisk mekanisme. Når det gjelder organtransplantasjoner, vises avstøtningsfenomener alltid. Dette er grunnen til at anti-avstøtende legemidler foreskrives for å forhindre avvisning av graft i kroppen.

For å overvinne dette fenomenet avvisning, er det derfor viktig å unngå feilen mange gjør: å overbevise andre ved å pålegge dem sine ideer fra den første presentasjonen. Faktisk er en enkel presentasjon argumentert med konsekvensene og de positive effektene den kan generere, nok til en første presentasjon. Det vil alltid være et fenomen med avvisning, men denne fasen vil forkortes med noen få uker.

Hvis dine ideer er relevante, vil det være vanskelig for de som er interessert i å ikke bli impregnert. Det er resultatet av et underbevisst arbeid av samtalepartneren din som lettere aksepterer ditt forslag etter den andre presentasjonen. Regjeringene har forstått dette fordi det er i denne sammenheng at prosjektene kommuniseres til pressen før de blir realisert. Befolkningen vil da være mer tilbøyelig til å godta reformene.

Fem psykologiske teorier om overtalelsesteknikken

Som overbevisning har overtalelse som mål å få prosjektet ditt vedtatt av samtalepartneren eller et publikum. Til forskjell fra manipulasjon som kan ha uetiske endringer, må overbevisning og overtalelse alltid være på sannhetens side. Her er noen psykologiske teorier for å få styrke til overtalelse eller tro.

Forsterkningshypotesen

 Forsterk ideene dine, er å introdusere en lenke som du har med samtalepartneren din eller publikum, enten emosjonell, kulturell, etisk ...

Teorien om autoritet

I prinsippet består denne teorien av å gi fullstendig, relevant og autentisk informasjon om emnet som presenteres. Dette viser at du har forberedt din presentasjon godt og at du har mestret emnet og at din kompetanse er relevant.

Teorien om priming

Denne teorien består i å forene ideen din med et minne som vanligvis bor hos publikum. Du kan enkelt selge melk ved å fremkalle barndomsmorgen til dine potensielle kunder.

Standarden for gjensidighet

Det er samme prinsipp som "å gjengi", men i det ubevisste. Hvis du vil at publikum skal være oppmerksom på ideen eller forslaget, ta hensyn til deres meldinger og behov.

Prinsippet om knapphet

Det er bevist at jo mer sjeldne noe er, jo mer attraktivt er det. Nå må du vise sin brukbarhet og evne til å møte behovene eller løse problemene til samtalepartneren din.

YES SET teknikken

Nå som du bedre forstår hva det er, her er en teknikk som lett er forbundet med amplifikasjonshypotesen som tidligere ble presentert. En JA SET består av å spørre en rekke spørsmål hvis svar logisk vil være "JA". Denne rekkefølgen av godkjenninger setter samtalepartneren eller publikum i en positiv ånd. Dette kalles condition.
Dette prinsippet om kondisjonering innebærer at noen sier "JA" flere ganger, da det er sannsynlig at de fortsetter å godkjenne så lenge forslaget stemmer overens med spørsmålene du tidligere spurte.

Betydningen av ikke-verbal kommunikasjon

I følge eksperter vil du ha liten sjanse til å overbevise samtalepartneren din eller publikum når du presenterer prosjektene dine, uansett hvor relevante ideene dine og hvilke argumenter du kommer med, hvis de blir resitert på en dyster måte. I enklere termer er beholderen like viktig som innholdet, fordi kommunikasjonen er omtrent 80-90% ikke-verbal. Dette inkluderer blikk, kroppsspråk, energi, pust, avstand, lytting, oppmerksomhet og samarbeid. Så husk at du bare overbeviser hvis du er overbevist om det du sier.

Å ha et positivt kroppsspråk betyr imidlertid ikke å være mer eller mindre uttrykksfulle. Det handler om å sette dine handlinger i harmoni med ordene dine. For å oppnå dette, spør deg selv hva følelser du vil ha fra publikum. Det er imidlertid viktig at ditt valg passer til situasjonen. For eksempel kan du ikke være begeistret hvis du må kunngjøre flere avskedigelser.

Post-showet

Hvis overbevisningskraften ikke er medfødt for deg, følg disse få tipsene for å gjøre presentasjonen din.

  • Planlegg notater ved å forberede noen påminnelser for å hjelpe deg med å få øye på
  • Forbered deg forsiktig for presentasjonen din for å få større tillit til deg selv,
  • sørg for at målene dine er lett oppnåelige og ikke faller inn i utopiens rike,
  • smil under presentasjonen din, vil publikum gjøre det bra og vil være mer tilbøyelig til å høre på deg. Tren for det foran speilet,

Uansett om du er på din første, andre eller største presentasjon, ikke glem å følge opp for å se resultatene og utviklingen av din overbevisningskraft. Dermed vil du kunne perfeksjonere din kunnskap og kompetanse på feltet for alltid å bedre og enkelt overbevise publikum, uansett hvilket prosjekt du presenterer.