Store forretningsstrategier dechiffrert
Å drive en bedrift krever kloke strategiske valg. Flere hovedalternativer er tilgjengelige for deg. Men kjenner du dem virkelig? Hver har sine fordeler og ulemper. Å forstå disse ulike strategiene er nøkkelen.
Differensieringsstrategien har som mål å skille seg ut gjennom et unikt tilbud. Ditt mål? Tilby særegen merverdi i kundenes øyne. Dette lar deg tydelig skille deg fra konkurrentene dine. Imidlertid resulterer denne tilnærmingen ofte i høyere produksjonskostnader. En betydelig økonomisk innsats er derfor nødvendig. Men dette gjør det mulig å målrette et klientell som er klar til å betale for denne eksklusiviteten.
Omvendt fokuserer kostnadsledelsesstrategien alt på uslåelige priser. Ved å optimalisere kostnadsstrukturen så mye som mulig, kan din bedrift kreve svært lave priser. Ditt konkurransefortrinn ligger da i denne priskonkurranseevnen. Store salgsvolumer blir imidlertid avgjørende for å generere tilstrekkelig fortjeneste. Ellers vil marginene forbli for lave til å være levedyktige. Denne strategien er derfor egnet for masse- og forbrukermarkeder.
Analyser konkurransemiljøet i dybden
Før du bestemmer deg for din strategi, er et viktig foreløpig trinn nødvendig. Det er viktig å analysere konkurransemiljøet ditt i dybden.
Begynn med å nøyaktig definere omfanget av målmarkedet. Dens faktiske konturer kan avvike fra ditt første syn. Identifiser alle spillerne til stede, fra de minste til kjempene. Ta også hensyn til potensielle trusler fra nye aktører. En seriøs studie av disse konkurrentene er derfor nødvendig.
For hver, dechiffrer deres posisjonering, deres respektive styrker og svakheter. Strategiene deres skiller seg sannsynligvis fra hverandre. Bestem motivasjonene og målene som forfølges. Analyser også deres kommunikasjon og deres merkevareidentitet. Målet ? Bedre forstå deres styrker og mulige mangler.
Tilbudet ditt må da sammenlignes nøye med konkurrenters. Hvor passer du inn i dette konkurransebildet? Hva er dine potensielle komparative fordeler? Dine muligheter og trusler i dette markedet? En matrise for styrker/svakheter og muligheter/trusler anbefales.
Ikke glem de viktigste suksessfaktorene som er spesifikke for din aktivitetssektor. Det er viktig å ha identifisert disse kritikkene for å lykkes. Din strategiske posisjonering må ideelt sett svare på dette. Du vil da ha et avgjørende og varig konkurransefortrinn.
Til slutt, vær spesielt oppmerksom på kundenes forventninger og behov. Tilbudet ditt skal selvsagt samsvare best mulig med dette. En grundig markedsanalyse er fortsatt viktig. Bare en detaljert kunnskap om målet ditt vil tillate deg å forføre dem.
Beskriv strategien din i en detaljert handlingsplan
Når strategien din er definert. Neste steg er å implementere det konkret. Suksessen din vil avhenge av en detaljert og streng handlingsplan. Hvert mål må tildeles spesifikke handlinger. Gjennomføringen av dem må planlegges og overvåkes nøye.
Start med å formalisere dine strategiske orienteringer i form av SMART-mål. Spesifikt, målbart, oppnåelig, realistisk og tidsbestemt. Definer deretter den operative markedsføringstaktikken som skal settes på plass. Strategien din vil diktere de 4 punktene du skal handle på: produkt, pris, kampanje, distribusjon.
Strukturer disse handlingene i en prosjektplan i henhold til logisk fasing. Tildel ledere til hver oppgave og deloppgave. Estimer nødvendige ressurser og budsjetter nøyaktig. Det kreves en fullstendig og realistisk distribusjonsplan.
Planlegg nøkkelindikatorene som vil tillate deg å evaluere fremgang og resultater. Følg dem nøye mens du utfører handlingsplanen. Justeringer kan vise seg nødvendig avhengig av tilbakemeldinger fra felten. Smidighet og evnen til å stille spørsmål til deg selv er avgjørende.
Ikke glem å involvere dine operative team tett fra starten. Deres støtte og forståelse av problemene vil være avgjørende. Implementer passende interne kommunikasjons- og opplæringstiltak. Nådeløs overvåking av implementeringen er garantien for suksess.
Til slutt, forberede nå betingelsene for en ny påfølgende strategisk syklus. Ditt miljø og dine ambisjoner vil fortsette å utvikle seg i fremtiden. Andre strategiske utfordringer vil da være nødvendige. Aktiv overvåking og permanent tilpasningsevne er garantier for bærekraft for din virksomhet.
