ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਮੁਫ਼ਤ OpenClassrooms ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਸਿਖਲਾਈ
ਇਸ ਕੋਰਸ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਤਕਨੀਕਾਂ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਸਿੱਖੋਗੇ! ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਸੇਲਜ਼ ਡਿਪਾਰਟਮੈਂਟ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਹ ਵਿਭਾਗ ਹੈ ਜੋ ਵਿਕਰੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਨਿਰੰਤਰ ਵਿਕਾਸ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੋਗੇ ਕਿ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਬਚਾਅ ਲਈ ਵੇਚਣਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ।
ਮਾਲੀਆ ਸਿਰਫ਼ ਉਹ ਪੈਸਾ ਹੈ ਜੋ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਖਜ਼ਾਨੇ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਮੈਂ ਇਹ ਦੱਸਣਾ ਚਾਹਾਂਗਾ ਕਿ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਫਰਾਂਸ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਰੀ ਖੇਤਰ ਦੇ ਵਿਰੁੱਧ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਪੱਖਪਾਤ ਹਨ। ਵੇਚਣ ਵਾਲਿਆਂ ਨੂੰ ਬੇਈਮਾਨ, ਲਾਲਚੀ ਅਤੇ ਬੇਈਮਾਨ ਹੇਰਾਫੇਰੀ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਜੋਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।
ਖੁਸ਼ਕਿਸਮਤੀ ਨਾਲ ਇਹ ਕੇਸ ਨਹੀਂ ਹੈ! ਇਹ ਇੱਕ ਬਹੁਤ ਹੀ ਉੱਤਮ ਪੇਸ਼ਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇੱਕ ਚੰਗੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਭੂਮਿਕਾ ਗਾਹਕ ਲਈ ਮੁੱਲ ਜੋੜਨਾ ਅਤੇ ਉਸਦੇ ਰਣਨੀਤਕ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਉਸਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਪੇਸ਼ਾ ਹੈ ਜਿਸ ਲਈ ਸੁਣਨ ਦੇ ਹੁਨਰ, ਹਮਦਰਦੀ, ਰਣਨੀਤਕ ਸੋਚ, ਦੂਜਿਆਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨ ਦੀ ਇੱਛਾ, ਇਕਾਗਰਤਾ ਅਤੇ, ਬੇਸ਼ਕ, ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦਾ ਪਿਆਰ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ!
ਇੱਕ ਹੋਰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਥਾਪਿਤ ਵਿਚਾਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਣਨਾ ਨਹੀਂ ਸਿੱਖ ਸਕਦੇ: ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਕੋਲ ਉਸਦੀ ਚਮੜੀ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਕੰਮ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਗਲਤ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਉੱਚ ਪੱਧਰੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਣਨਾ ਸਿੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਕੋਰਸ ਵਿੱਚ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਬਣਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨ ਲਈ ਕੁਝ ਸੁਝਾਅ ਦੇਵਾਂਗਾ।
ਇਸ ਕੋਰਸ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਤਰਕਪੂਰਨ ਅਤੇ ਸਮਝਣ ਯੋਗ ਬਣਾਉਣ ਲਈ, ਮੈਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਮੇਰਾ ਅਨੁਸਰਣ ਕਰਨ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦਿੰਦਾ ਹਾਂ।
- ਪ੍ਰੀ-ਵਿਕਰੀ ਪੜਾਅ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਸੰਭਾਵਨਾ ਤਕਨੀਕਾਂ ਦਾ ਵਿਕਾਸ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
- ਵਿਕਰੀ ਪੜਾਅ ਜਿਵੇਂ ਕਿ, ਜਿਸ ਦੌਰਾਨ ਤੁਸੀਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਮਿਲਦੇ ਅਤੇ ਚਰਚਾ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਸੌਦੇ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ (ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਦਸਤਖਤ ਕਰਨ) ਤੱਕ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।
- ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇਸਦੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸਾਧਨਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ। ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰੋ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੋ।
