ਆਪਣੇ BtoB ਇੰਟਰਵਿਊਆਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕਰੋ
ਆਪਣੇ BtoB ਇੰਟਰਵਿਊ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ। ਇਸ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਸੁਧਾਰ ਦੀ ਕੋਈ ਥਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕਦਮਾਂ ਦੀ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਪਾਲਣਾ ਕਰੋ।
ਆਪਣੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਬਾਰੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਿੱਖ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰੋ। ਔਨਲਾਈਨ ਅਤੇ ਔਫਲਾਈਨ ਉਪਲਬਧ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵੇਖੋ। ਇਸ ਦੀਆਂ ਚੁਣੌਤੀਆਂ, ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਰਣਨੀਤਕ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ। ਇਸ ਦੇ ਸੰਦਰਭ ਦੀ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਸੰਪਤੀ ਹੋਵੇਗੀ।
ਫਿਰ ਉਸ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦਾ ਵਿਸਥਾਰ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੋ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਉਸ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਜਨਾ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹੋ। ਮੁਕਾਬਲੇ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਇਸ ਦੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਵਿਲੱਖਣ ਸ਼ਕਤੀਆਂ ਅਤੇ ਫਾਇਦਿਆਂ ਦੀ ਸੂਚੀ ਬਣਾਓ। ਪਰ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਦੀਆਂ ਸੰਭਾਵੀ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਵੀ. ਠੋਸ ਦਲੀਲਾਂ ਤਿਆਰ ਕਰੋ ਅਤੇ ਅਟੱਲ ਇਤਰਾਜ਼ਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਤਿਆਰ ਕਰੋ।
ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ ਖਾਸ ਇੰਟਰਵਿਊ ਲਈ ਤੁਸੀਂ ਕਿਸ ਉਦੇਸ਼ ਲਈ ਟੀਚਾ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰੋ। ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਤੁਸੀਂ ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਕੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ? ਇੱਕ ਖਰੀਦ ਦਾ ਫੈਸਲਾ? ਇੱਕ ਨਵੀਂ ਮੀਟਿੰਗ? ਇਹ ਉਦੇਸ਼ ਤੁਹਾਡੀ ਪਹੁੰਚ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰੇਗਾ। ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਇੱਕ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਚਰਚਾ ਯੋਜਨਾ ਤਿਆਰ ਕਰੋ।
ਸਮਰੱਥ ਅਤੇ ਪ੍ਰੇਰਨਾਦਾਇਕ ਆਤਮ-ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੋਵੇਗਾ। ਇਸ ਲਈ ਆਪਣੇ ਪਹਿਰਾਵੇ ਅਤੇ ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਦਾ ਧਿਆਨ ਰੱਖੋ। ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਵਾਹ ਅਤੇ ਡਿਲੀਵਰੀ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉੱਚੀ ਆਵਾਜ਼ ਵਿੱਚ ਦੁਹਰਾਓ। ਅਸਲ ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਅਭਿਆਸ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨੂੰ ਵਧਾਏਗਾ.
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਕਿਸੇ ਵੀ ਅਣਸੁਖਾਵੀਂ ਅਣਕਿਆਸੀ ਘਟਨਾ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਜਿੰਨਾ ਸੰਭਵ ਹੋ ਸਕੇ ਆਸ ਰੱਖੋ। ਆਪਣੇ ਤੰਗ ਸਮੇਂ ਨੂੰ ਸਮਝਦਾਰੀ ਨਾਲ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਕਰੋ। ਆਖਰੀ ਪਲਾਂ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਦੇ ਮਾਮਲੇ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਯੋਜਨਾ B ਰੱਖੋ। ਚੰਗੇ ਸੰਗਠਨ ਵੱਡੇ ਦਿਨ 'ਤੇ ਕੋਝਾ ਹੈਰਾਨੀ ਤੋਂ ਬਚਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ।
ਸਰਗਰਮ ਸੁਣਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ ਵਿੱਚ ਮਾਸਟਰ
ਇੰਟਰਵਿਊ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਹੀ, ਦੋ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੁਨਰਾਂ ਨੂੰ ਤੈਨਾਤ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਵੇਗੀ। ਸਰਗਰਮ ਸੁਣਨ ਅਤੇ ਨਿਰਣਾਇਕ ਸਵਾਲ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਸਹਿਯੋਗੀ ਹਨ। ਉਹਨਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁਹਾਰਤ ਹਾਸਲ ਕਰਕੇ, ਤੁਸੀਂ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋਗੇ।
ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ, ਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਸੁਣਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਸਲ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸਮਝਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਦੇਵੇਗਾ. ਸਭ ਤੋਂ ਛੋਟੇ ਵੇਰਵਿਆਂ, ਵਰਤੇ ਗਏ ਸ਼ਬਦਾਂ, ਸਰੀਰ ਦੀ ਭਾਸ਼ਾ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦਿਓ। ਇੱਕ ਖੁੱਲ੍ਹਾ, ਸਵਾਲ ਕਰਨ ਵਾਲਾ, ਨਿਰਣਾਇਕ ਰਵੱਈਆ ਅਪਣਾਓ। ਆਪਣੀ ਸਮਝ ਨੂੰ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੁਹਰਾਓ।
ਫਿਰ ਹੋਰ ਡੂੰਘਾਈ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਬਿੰਦੂਆਂ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਨ ਲਈ ਸੰਬੰਧਿਤ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਵਾਪਸ ਆਓ। ਬਾਈਨਰੀ ਜਵਾਬਾਂ ਵਾਲੇ ਬੰਦ ਸਵਾਲਾਂ ਤੋਂ ਬਚੋ। ਖੁੱਲ੍ਹੇ ਸਵਾਲਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿਓ, ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਨੂੰ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਉਸ ਨੂੰ ਆਪਣੀਆਂ ਲੋੜਾਂ, ਪ੍ਰੇਰਣਾਵਾਂ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਝਿਜਕ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹੋ।
ਅਪਮਾਨਜਨਕ ਅਤੇ ਨਿਯੰਤਰਿਤ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਨਾਲ ਬਦਲੋ। ਪਹਿਲੇ ਲੋਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਸ਼ੇ ਵਿੱਚ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਜਾਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਗੇ। ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਸੀ ਸਮਝ ਨੂੰ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਕਿੰਟ। ਇਹ ਵੀ ਜਾਣੋ ਕਿ ਚੁੱਪ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਬਰਕਰਾਰ ਰੱਖਣਾ ਹੈ, ਜੋ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਵਿਆਖਿਆ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡੀ ਸੁਹਿਰਦ ਉਤਸੁਕਤਾ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ। ਗਾਹਕ ਸੱਚਮੁੱਚ ਸੁਣਿਆ ਅਤੇ ਸਮਝਿਆ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰੇਗਾ। ਫਿਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਆਦਰਸ਼ ਹੱਲ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਦੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਕੁੰਜੀਆਂ ਹੋਣਗੀਆਂ। ਤੁਹਾਡੀ ਦਲੀਲ ਦੇ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ ਬਹੁਤ ਸੁਵਿਧਾਜਨਕ ਹੋਣਗੇ।
ਗਾਹਕ ਲਈ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਕੇ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਓ
ਸੰਭਾਵੀ ਲੋੜਾਂ ਦੀ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇਹ ਯਕੀਨ ਦਿਵਾਉਣ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ. ਤੁਹਾਡੀ ਦਲੀਲ ਨੂੰ ਫਿਰ ਉਹਨਾਂ ਠੋਸ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਹੱਲ ਤੋਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਗੇ। ਇੱਕ ਸਲਾਹਕਾਰੀ ਮੁਦਰਾ ਅਪਣਾਓ, ਨਾ ਕਿ ਸਧਾਰਨ ਵਿਕਰੀ ਵਾਲਾ।
ਆਮ ਸਮਝ ਨੂੰ ਐਂਕਰ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚ ਸੰਖੇਪ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ। ਫਿਰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਉਦੇਸ਼ਾਂ ਅਤੇ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨੂੰ ਯਾਦ ਕਰੋ ਜੋ ਉਸਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਦਿੱਤੇ ਸਨ। ਇਹ ਸੁਧਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਸੁਣਨ ਦਾ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰੇਗਾ।
ਫਿਰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਮੁੱਦਿਆਂ 'ਤੇ ਬਿੰਦੂ ਦੁਆਰਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਦੀ ਇਜਾਜ਼ਤ ਕਿਵੇਂ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਤਕਨੀਕੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਠੋਸ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਉਜਾਗਰ ਕਰੋ। ਇਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰੋ ਕਿ ਇਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਉਸਨੂੰ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਕੀ ਲਿਆਏਗਾ.
ਠੋਸ ਸਬੂਤਾਂ ਨਾਲ ਆਪਣੀਆਂ ਦਲੀਲਾਂ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰੋ: ਗਾਹਕ ਪ੍ਰਸੰਸਾ ਪੱਤਰ, ਫੀਡਬੈਕ, ਕੇਸ ਅਧਿਐਨ, ਅੰਕੜੇ। ਤੁਹਾਡਾ ਭਾਸ਼ਣ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਉਦੇਸ਼ਪੂਰਣ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੋਵੇਗਾ, ਤੁਸੀਂ ਓਨਾ ਹੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਯਕੀਨਨ ਹੋਵੋਗੇ।
ਸਹਿਯੋਗ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਨਾਲ ਮਿਲ ਕੇ ਆਦਰਸ਼ ਹੱਲ ਨੂੰ ਸਹਿ-ਬਣਾਉਣ ਤੋਂ ਸੰਕੋਚ ਨਾ ਕਰੋ। ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਵਾਧੂ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਕਰੋ।
ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਮੁੱਖ ਲਾਭਾਂ ਅਤੇ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ ਉਸ ਦੇ ਸੰਪੂਰਨ ਫਿਟ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਕੇ ਲੂਪ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰੋ। ਕਾਰਵਾਈ ਲਈ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਾਲ ਫਿਰ ਤੁਹਾਡੇ ਵਾਰਤਾਕਾਰ ਨੂੰ ਕਾਰਵਾਈ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰੇਗੀ।
