Jednym z najczęstszych pytań, jakie zadaje sobie wielu przedsiębiorców, jest: „Jaka jest najskuteczniejsza technika marketingowa, która pozwoli mi zdobyć wielu klientów?”
Niestety na to pytanie nie można odpowiedzieć, ponieważ zakłada, że istnieje technika, która zamieni kogoś, kto nigdy nie słyszał o Twojej firmie, w płacącego klienta. „Chciałbym, żeby to było takie proste!”
Nawet jeśli wydasz tysiące dolarów na kierowanie kwalifikowanego ruchu do Twojej witryny, ci użytkownicy prawdopodobnie nie będą gotowi do natychmiastowego zakupu Twojego produktu lub usługi. Zamiast szukać jednej techniki marketingowej, która przyciągnie klientów do Twojej oferty, powinieneś pomyśleć o tym, jak Twoje działania marketingowe i sprzedażowe mogą współpracować, aby skierować potencjalnych klientów na właściwą ścieżkę. Można to osiągnąć za pomocą lejka lub tunelu sprzedaży.
Czym więc jest lejek sprzedażowy...
