Negocjowanie podwyżki z pracodawcą może być trudne i wyczerpujące.

Negocjacje to dialog mający na celu osiągnięcie porozumienia. Dlatego ważne jest, aby z góry wiedzieć, czego chcesz i z czego jesteś gotowy zrezygnować.

Negocjacje płacowe z pracodawcą powinny być przygotowane z dużym wyprzedzeniem. Musisz wiedzieć Twoja wartość rynkowa i wartość, jaką wnosisz do firmy.

Wiedz dokładnie, jakie cele Ty i Twój zespół musicie osiągnąć. Zapewni to płynny przebieg negocjacji i przybliży Cię do pożądanego wyniku. Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże Ci przygotować się do udanych negocjacji.

 

1. Poznaj swoją wartość rynkową

 

Przed przystąpieniem do negocjacji wynagrodzenia musisz wiedzieć, ile jesteś wart dla firmy. Na wysokość wynagrodzenia może mieć wpływ wiele czynników.

Pierwszą rzeczą do zrobienia jest ustalenie, ile jesteś wart w swojej branży i na podstawie swojego doświadczenia. Liczba ta jest trudna do oszacowania, ponieważ zależy od regionu i rodzaju firmy, w której pracujesz.

Jeśli pracujesz w dużej firmie z jasną strukturą wynagrodzeń na każdym stanowisku, będzie to mniej elastyczne niż w małej rodzinnej firmie.

Musisz wiedzieć, do jakiej pensji powinieneś dążyć na podstawie swojego doświadczenia. Wynagrodzenia różnią się znacznie w zależności od branży, stażu pracy i lokalizacji, dlatego ważne jest, aby wynegocjować dobrą pensję.

ZOBACZ  Znajdź równowagę między życiem osobistym i zawodowym

Najpierw spójrz na ludzi w Twojej okolicy z takim samym doświadczeniem i na tej samej pozycji, na której zarabiasz.

Następnie określ zakres wynagrodzenia dla stanowiska, a następnie porównaj średnie wynagrodzenie z wynagrodzeniami rynkowymi.

 

 2. Co osiągnąłeś do tej pory?

 

Ważną częścią tego procesu jest pokazanie ankieterowi, dlaczego zasługujesz na wyższą pensję. Jeśli masz listę osiągnięć, nagród i dowód swojej wartości dla firmy, będziesz miał przewagę podczas negocjacji.

Właściwa ocena swoich osiągnięć pomoże ci wynegocjować podwyżkę, ale nie czekaj do końca roku z prośbą o podwyżkę. Masz większe szanse na sukces, jeśli spróbujesz negocjować, zanim przyszłoroczny budżet będzie gotowy.

Nie rozmawiaj tylko o przeszłości, ponieważ podczas negocjacji z pracodawcą Twoje osiągnięcia i przykłady, które dowodzą Twojej wartości, są ważniejsze niż wcześniejsze oceny wyników.

 

3. Zaplanuj punkty, które chcesz objąć

 

Przygotowując notatki negocjacyjne, odpowiedz na poniższe pytania. Jak myślisz, dlaczego masz prawo do wyższej pensji niż inni? Zanim skontaktujesz się ze swoim szefem, przygotuj możliwie konkretną listę pytań. Lista ta może zawierać m.in.

Cele, które osiągnąłeś, ilość pracy, w którą włożyłeś swój wkład lub nagrody, które otrzymałeś w imieniu firmy. Jeśli to możliwe, używaj liczb rzeczywistych.

ZOBACZ  Powodzenie po awarii

Lata doświadczenia w Twojej branży. Zwłaszcza jeśli przekroczyłeś minimalne wymagania stawiane przez firmę.

Twoje dyplomy i kwalifikacje, zwłaszcza jeśli są bardzo poszukiwane w Twojej branży.

Średnia pensja w innych firmach na podobnych stanowiskach.

 

4. Szkolenie

 

Najważniejsze jest wcześniejsze przygotowanie. Przygotuj się na trudne pytania, znając swój temat i ćwicz, aż poczujesz się komfortowo. Twój rozmówca z pewnością będzie bardziej doświadczony i mniej przejęty wynikiem niż Ty. Łatwiej będzie ci więc trzymać się swojej strategii, jeśli dokładnie wiesz, o czym mówić.

Przygotuj się do rozmowy w taki sposób, aby nie denerwować się i błyskawicznie znaleźć odpowiedzi na trudne pytania.

Najlepiej trenować z przyjacielem lub współpracownikiem, któremu ufasz i który może udzielić Ci konstruktywnych informacji zwrotnych. Możesz także nagrywać siebie przed kamerą lub mówić przed lustrem.

Ten krok jest szczególnie ważny, ponieważ rozmowa z szefem może być niewygodna, ale im więcej ćwiczysz, tym bardziej komfortowo będziesz się czuł, gdy nadejdzie czas.

 

5. Bądź asertywny, przekonujący i pewny siebie

 

Aby skutecznie wynegocjować podwyżkę, musisz być stanowczy i przekonujący. Im bardziej jesteś pewny siebie, tym większe prawdopodobieństwo, że Twój pracodawca Cię wysłucha. Arogancji i samozadowolenia nie należy mylić z pewnością siebie w ocenie własnych mocnych stron i cech.

ZOBACZ  Jak odzyskać motywację po trudnym okresie?

W negocjacjach brak pewności siebie może spowodować, że przesadzisz lub przeprosisz, co może Cię drogo kosztować. Zamiast tego jasno opisz podwyżkę, o którą prosisz, i krótko wyjaśnij, dlaczego o nią prosisz.

Pamiętaj, że przekazujesz swojemu szefowi cenną wiedzę. Jeśli czujesz, że Twoja obecna pensja nie jest adekwatna do Twoich umiejętności i doświadczenia. Przygotuj się na wsparcie swojego roszczenia badaniami rynku wynagrodzeń, popartymi informacjami o Twojej osobistej wartości. Jest tak, abyś mógł śmiało przedstawić swoją prośbę.

 

6. Ustaw wysokie cele dla swojej prośby

Jedną z podstawowych zasad negocjacji wynagrodzenia jest zaoferowanie pracodawcy kwoty nieco wyższej niż ta, na którą naprawdę liczysz. W ten sposób będziesz mógł uzyskać podwyżkę dość zbliżoną do swojego życzenia, nawet jeśli oczywiście Twoja propozycja zostanie zrewidowana w dół.

Podobnie, jeśli oferujesz zakres, upewnij się, że najniższa oferowana kwota jest również odpowiednia. Ponieważ pracodawcy prawie zawsze wybiorą najniższą.

Po zebraniu jak największej ilości informacji o swojej wartości rynkowej i zdolności pracodawcy do zapłaty. Chodźmy, zacznijmy negocjacje, nie wahając się, jeśli to konieczne, przed lub po rozmowie kwalifikacyjnej z formalna poczta.