Całkowicie bezpłatne szkolenie premium OpenClassrooms
Na tym kursie dowiesz się więcej o technikach sprzedaży! Dział sprzedaży jest bardzo ważny dla firmy. To właśnie ten dział generuje sprzedaż i pozwala firmie na ciągły rozwój. W ten sposób zdasz sobie sprawę, że sprzedaż jest bardzo ważna dla przetrwania każdej firmy.
Przychody to po prostu pieniądze, które wpływają do kasy firmy, gdy zawiera ona umowy z klientami.
Chciałbym zwrócić uwagę, że zwłaszcza we Francji istnieje wiele uprzedzeń wobec sektora sprzedaży. Sprzedawcy postrzegani są jako nieuczciwi, chciwi i pozbawieni skrupułów manipulatorzy.
Na szczęście tak nie jest! To bardzo szlachetny zawód, ponieważ rolą dobrego handlowca jest dodawanie wartości klientowi i pomoc w realizacji jego celów strategicznych. To zawód, który wymaga umiejętności słuchania, empatii, strategicznego myślenia, chęci pomocy innym, koncentracji i oczywiście zamiłowania do wyzwań!
Innym dobrze ugruntowanym poglądem jest to, że nie można nauczyć się być dobrym sprzedawcą: sprzedawca ma tę pracę pod skórą. To nieprawda: możesz nauczyć się być sprzedawcą wysokiego szczebla. W tym kursie dam Ci kilka wskazówek, które pomogą Ci stać się skutecznym sprzedawcą.
Aby ten kurs był jak najbardziej logiczny i zrozumiały, zapraszam Cię do śledzenia mnie na każdym etapie cyklu sprzedaży.
– Faza przedsprzedażowa, która obejmuje opracowanie strategii sprzedaży i różnych technik prospektywnych.
– Faza sprzedaży jako taka, podczas której spotykasz się i rozmawiasz z potencjalnymi klientami. Obejmuje to techniki sprzedaży i negocjacji aż do zamknięcia transakcji (podpisania umowy).
– Po sprzedaży oceń jej wyniki i narzędzia do optymalizacji strategii sprzedaży. Śledź i rozwijaj swoje relacje biznesowe oraz zatrzymuj klientów, za których jesteś odpowiedzialny.
