Niezależnie od tego, czy chodzi o negocjowanie finansowania szkolenia dla Twojego projektu, czy tylko o przedstawienie swoich pomysłów, ważne jest opanowanie sztuki przekonywania, zwłaszcza jeśli ten talent nie jest dla Ciebie wrodzony. Oto nasze wskazówki, które możesz zastosować w każdej sytuacji.
Aby móc podobać się innym
Zarówno w życiu osobistym, jak i zawodowym ważne są długoterminowe cele. Po drodze będziesz musiał poświęcić się, czasem przydatny, aby móc pozostać przy sobie kluczowymi graczami w twoim rozwoju zawodowym. Dzięki temu możesz zbliżyć się do swoich kolegów, zdobywając ich sympatię.
Farma bez autorytarności
Bez względu na to, jak ważne są twoje pomysły, zachowaj swoją pozycję i unikaj frontalnych ataków, aby rozmówca (e) nie stali się trwale związani z Twoimi pomysłami. Sztuka polega na utrzymaniu neutralnego tonu w całej prezentacji i umożliwieniu odbiorcom czasu na przyswojenie lub zrozumienie argumentów. Jeśli są one wystarczająco istotne, Twoi odbiorcy to rozpoznają.
Potwierdź swoją opinię
Przez minusy, zaprezentuj swój projekt lub twoje pomysły w formie pytania są równoznaczne z prośbą o potwierdzenie od słuchaczy. Więc unikaj popadania w ten błąd. Jeśli obawiasz się, że Twoje pomysły mogą wydawać się trochę powierzchowne, nie pokazuj tego. Usuń ze swojego słownika „myślę” lub „to jest możliwe”, upewnij się, że słowa odzwierciedlają całkowitą pewność w argumentach.
Poznaj swoich odbiorców
Aby lepiej przygotować swoje przemówienia, dowiedz się wcześniej, jaki rodzaj odbiorców będzie adresowany. Poznaj ich osobowości, ich wartości, nawyki, potrzeby i inne. Dowiesz się, jaki ton przyjmiesz podczas spotkania lub wywiadu, a twoje boisko z pewnością będzie bardziej precyzyjne. Twoja wiadomość będzie o wiele bardziej prawdopodobna, że zostanie zaakceptowana.
Wybierz jakościowe ilustracje
Ponadto, argumenty i pomysły, które posuniesz naprzód, będą znacznie łatwiej zakotwiczone w umysłach, jeśli będą poparte ilustracjami, które potwierdzą ich trafność. Przygotuj je w formacie wideo, zdjęć i wykresów, co przyniesie ciężar Twoim komentarzom. Twoi odbiorcy będą mogli mieć jaśniejszą wizję Twoich koncepcji, pomysłów, zaleceń lub ustaleń.
Pozytywny język ciała i opanowany
Nie zapomnij dopasować słów do swoich działań, aby prezentacja była urzekająca i podkreślała zaangażowanie, jakie masz dla swojego projektu lub pomysłów. Na przykład pochylanie głowy w kierunku odbiorców wskazuje na zainteresowanie informacjami zwrotnymi od członków widowni. Z drugiej strony skrzyżowanie ramion pokazuje, że jesteś zamknięty na zewnętrzne uwagi.
Uśmiechnij się, aby przekonać
Powtarzamy to ciągle i wciąż, uśmiech, ponieważ uśmiech jest zaraźliwy. To naturalne i nieświadome zachowanie istoty ludzkiej wzbudza uznanie rozmówcy. On następnie wróci do ciebie naturalnie. Myślcie więc o uśmiechu, wasze pomysły staną się bardziej naśladowcami niż z głową pochówku.
Zaakceptuj konstruktywną krytykę
Pamiętaj, że każdy projekt może mieć wadę, z której żadna nie powinna być doskonała. Jednak umożliwienie odbiorcom wskazania lub skorygowania ich pokazuje twoje zainteresowanie obroną ich. Przeformuowując wiadomości w inny sposób, potwierdzasz swoje zrozumienie ich żądań i potrzeb. Takie podejście zapewni publicznie otwartość na nowe pomysły i zapewni ludzi, którzy mogą sądzić, że próbujesz narzucić im swoje osobiste pomysły.
Okazuj zainteresowanie innym, zadając pytania
Dlaczego twoja publiczność wzbudziłaby twoje zainteresowanie, gdybyś sam był całkowicie nieczuły na idee, które twoi współbracia przedstawili przed tobą? Podczas prezentacji należy poświęcić im całą uwagę, aby z kolei przekazywali je jako wzajemną miarę. Aby to zrobić, zadaj im odpowiednie pytania, które zapewnią twoje zainteresowanie i wzajemny szacunek.
Zadzwoń do swojego kontaktu po nazwisku
Zauważamy również, że ludzie, których nazwiska nazywają swoimi nazwiskami, czują się uważani. Rzeczywiście, odczuwamy pewną przyjemność, gdy jesteśmy powołani przez nasze imię. Aby efekt był trwały, więc nie ograniczaj się do powitania, rób to samo podczas dyskusji, niezależnie od obiektu. W ten sposób skierowanie cię bezpośrednio do rozmówcy pozwoli ci zwiększyć siłę perswazji.
Przedstaw się, aby zbliżyć się do rozmówcy
Trudno jednak zaakceptować argumenty nieznajomego, a co dopiero mu zaufać. Prezentacja przełamuje tę barierę. Rzeczywiście, bez względu na znaczenie twoich pomysłów, znaczenie projektu, który prowadzisz, twój rozmówca zawsze będzie wątpił w twoje argumenty, ponieważ pozostaniesz nieznany mu całkowicie. Samo pokazanie, jakiego rodzaju jesteś, doprowadzi cię do konsensusu.
Przekonaj się o przyczynie, o której wierzysz
Aby być tak przekonującym, jak to możliwe, poprzyj idee i argumenty lub tematy, które Cię interesują, bez konieczności "udawania". Rzeczywiście, ludzie przekonani o przyczynach, które popierają, są z natury bezpieczniejsi. W ten sposób łatwo będzie przekonać odbiorców, jeśli wy, wierzycie w swoje pomysły, argumenty lub projekty.
Pozwól odbiorcom powoli przyswajać swoje pomysły
Sztuka przekonywania zależy również od Twojej cierpliwości wobec rozmówcy lub twoich odbiorców w celu zrozumienia twoich koncepcji. Nie kontynuuj na tej samej ścieżce, jeśli na pierwszy rzut oka twoja prezentacja i argumenty wydają się nieproduktywne. Rzeczywiście, naleganie na odbiorców może spowodować odwrotny skutek twojego celu. Aby uniemożliwić drugiej osobie zamknięcie, daj sobie trochę czasu na modyfikację lub ulepszenie.
Ponadto, aby przekonać rozmówcę, trzeba lepiej dostosować jego mowę. Poprawienie twojego emocjonalnego ilorazu z pewnością pozwoli ci poradzić sobie z różnymi interwencjami twoich odbiorców. Ćwicz regularnie w tym kierunku, na pewno osiągniesz znacznie więcej wyników.
