Przyjazne dla wydruku, PDF i e-mail

Aby przekonać rozmówcę lub opinię publiczną o idei, zawsze trzeba przejść przez komunikację werbalną, ale także komunikacja gestów, Nie odniesiecie sukcesu, jeśli nie będziecie mieć siły przekonania niezbędnego do zaangażowania odbiorców. Dlatego musisz zachować siłę przekonywania jako sztuki, drugą naturę. Jak pielęgnować siłę przekonywania? Dowiedz się tutaj, jak to zrobić.

Co oznacza "przekonujący"?

Według słowników: "przekonać kogoś, aby kogoś, z przyczyn lub dowodów, uznał za coś prawdziwego lub koniecznego. ”.
Musisz przedstawić swoje pomysły lub argumenty poparte przykładami lub dowodami. Sztuka przekonywania Jest to bardzo ważne w życiu zawodowym i biznesowym, zwłaszcza podczas negocjowania umowy między dwiema stronami.

Dlaczego trudno jest przekonać?

Nie musisz się martwić, jeśli przy każdej prezentacji nowego projektu twoje pomysły zawsze staną w obliczu sprzeciwu niektórych kolegów lub przełożonego. Dlaczego? Ponieważ opór wobec nowych idei jest uniwersalnym mechanizmem psychicznym. Jeśli chodzi o przeszczepy narządów, zjawiska odrzucenia zawsze pojawiają się. Z tego powodu przepisuje się leki przeciwreumatyczne, aby zapobiec odrzuceniu przeszczepu przez organizm.

Aby przezwyciężyć to zjawisko odrzucenia, konieczne jest zatem uniknięcie błędu, który popełnia wielu ludzi: przekonania innych poprzez narzucanie im swoich pomysłów już od pierwszej prezentacji. Rzeczywiście, prosta prezentacja, dyskutowana z konsekwencjami i pozytywnymi efektami, jakie może wygenerować, wystarczy na pierwszą prezentację. Zawsze będzie występowało zjawisko odrzucenia, ale ta faza ulegnie skróceniu najwyżej o kilka tygodni.

ZOBACZ  Wzór listu do żądania wypłaty niezapłaconego wynagrodzenia

Jeśli twoje pomysły są trafne, trudno zainteresowanym nie być zaimpregnowanym. Jest to wynikiem podświadomości pracy rozmówcy, która łatwiej zaakceptuje twoją propozycję po drugiej prezentacji. Rządy zrozumiały to, ponieważ w tym kontekście projekty są przekazywane prasie, zanim zostaną zrealizowane. Ludność będzie wtedy bardziej skłonna do zaakceptowania reform.

Pięć teorii psychologicznych dotyczących techniki perswazji

Podobnie jak przekonanie, perswazja ma na celu przyjęcie twojego projektu przez rozmówcę lub przez publiczność. W przeciwieństwie do manipulacji, które mogą mieć nieetyczne cele, przekonanie i perswazja muszą zawsze znajdować się po stronie prawdy. Oto kilka teorii psychologicznych, aby zdobyć siłę perswazji lub przekonań.

Hipoteza amplifikacji

 Wzmocnij swoje pomysły, aby przedstawić jakikolwiek link, jaki masz ze swoim rozmówcą lub publicznie, zarówno emocjonalnie, kulturowo, etycznie ...

Teoria autorytetu

Zasadniczo teoria ta polega na dostarczeniu pełnych, istotnych i autentycznych informacji na temat przedstawionego tematu. To dowodzi, że dobrze przygotowałeś prezentację i że opanowałeś temat i że twoja ekspertyza jest istotna.

Teoria torowania

Ta teoria polega na skojarzeniu twojego pomysłu z pamięcią na ogół przeżytą przez społeczeństwo. Możesz łatwo sprzedać mleko, przywołując śniadania z dzieciństwa swoich potencjalnych klientów.

Standard wzajemności

Jest to ta sama zasada, co "odwzajemnić", ale w nieświadomości. Jeśli chcesz, aby widzowie zwracali uwagę na Twój pomysł lub propozycję, zwróć uwagę na ich wiadomości i potrzeby.

ZOBACZ  Typowa uprzejma formuła składa się zwykle z 4 elementów

Zasada rzadkości

Udowodniono, że im rzadsze jest coś, tym bardziej jest on atrakcyjny. Teraz musisz wykazać swoją przydatność i zdolność do zaspokojenia potrzeb lub rozwiązania problemów swojego rozmówcy.

Technika YES SET

Teraz, kiedy lepiej zrozumiesz, co to jest, oto technika, która jest łatwo powiązana z wcześniej przedstawioną hipotezą amplifikacji. Zestaw TAK składa się z zadawania serii pytań, których odpowiedzi będą logicznie brzmiały "TAK". Ta kolejność zatwierdzeń stawia twojego rozmówcę lub publiczność w pozytywnym nastroju. Nazywa się to warunkowaniem.
Ta zasada warunkowania polega na tym, że ktoś mówi "TAK" kilka razy, ponieważ jest prawdopodobne, że nadal będzie zatwierdzać tak długo, jak długo twoja propozycja będzie zgodna z zadawanymi wcześniej pytaniami.

Znaczenie komunikacji niewerbalnej

Zdaniem ekspertów, prezentując swoje projekty, bez względu na to, jak trafne są Twoje pomysły i jakie argumenty przedstawiasz, jeśli zostaną wyrecytowane w ponury sposób, będziesz miał niewielkie szanse na przekonanie rozmówcy lub odbiorców. Mówiąc prościej, kontener jest równie ważny, jak treść, ponieważ komunikacja odbywa się w około 80-90% niewerbalnie. Obejmuje to spojrzenie, gesty, energię, oddychanie, dystans, słuchanie, uwagę i współpracę. Pamiętaj więc, że jesteś przekonujący tylko wtedy, gdy przekonuje cię to, co mówisz.

Posiadanie pozytywnego języka ciała nie oznacza jednak, że jest bardziej lub mniej wyrazisty. Chodzi o to, aby twoje działania były zgodne z Twoimi słowami. Aby to osiągnąć, zadaj sobie pytanie, jakie emocje chcesz od swoich odbiorców. Ważne jest jednak, aby Twój wybór pasował do sytuacji. Na przykład możesz nie być entuzjastycznie nastawiony, jeśli musisz ogłosić kilka zwolnień.

ZOBACZ  Pięć wskazówek, jak rozjaśnić zdania

Post-show

Jeśli moc skazania nie jest dla ciebie wrodzona, postępuj zgodnie z tymi wskazówkami, aby przygotować prezentację.

  • Zaplanuj notatki, przygotowując przypomnienia, które pomogą Ci zauważyć
  • przygotuj się dokładnie na prezentację, aby mieć więcej zaufania do siebie,
  • upewnij się, że twoje cele są łatwe do osiągnięcia i nie mieszczą się w krainie utopii,
  • uśmiechnij się podczas prezentacji, twoja publiczność zrobi dobrze i będzie bardziej skłonna cię słuchać. Pociągnij za nią przed lustrem,

Niezależnie od tego, czy jesteś na pierwszej, drugiej czy kolejnej prezentacji, nie zapomnij przyjrzeć się wynikom i ewolucji twojej mocy przekonywania. W ten sposób będziesz w stanie doskonalić swoją wiedzę i doświadczenie w terenie, aby zawsze lepiej i łatwiej przekonać odbiorców, niezależnie od tego, jaki projekt prezentujesz.