W tym szkoleniu Google wyjaśniamy, jak zaprojektować energetyczną strategię marketingową i reklamową. W podobny sposób zobaczysz, jak e-mail marketing, reklamy wideo i reklamy displayowe mogą pomóc Ci dotrzeć i przyciągnąć więcej nowych kupujących. Oferowane treści są bezpłatne i wysokiej jakości, więc skorzystajmy z nich.
Przekrojowy temat szkolenia Google: Czym jest analiza marketingowa?
Analiza marketingowa to zbieranie danych z różnych źródeł, w tym wyników działań marketingowych firmy, informacji o zachowaniach konsumentów. Opierając się na tych różnych źródłach, będziesz w stanie:
– zdefiniuj strategię
– zaplanuj nowe badania rynkowe
– odnowić kampanie reklamowe w bardziej ukierunkowany sposób
– ewentualnie zmodyfikowałeś swoje argumenty i działania e-mailowe
– przedefiniowanie celów do osiągnięcia
Dobra analiza dostarczy Ci wszystkich informacji potrzebnych do podejmowania decyzji i działania. Musisz jednak uważać, aby analizować tylko te informacje, które są naprawdę istotne. Pułapką jest spędzanie czasu na robieniu analiz bez podejmowania decyzji.
Jeśli nie przeczytałeś całego artykułu, radzę przejść szkolenie Google. Link znajduje się zaraz po artykule.
Zanim zaczniesz zbierać dane, powinieneś zadać sobie następujące pytania.
Jaki jest cel analizy i co chcesz wiedzieć?
Ponieważ gromadzone dane mają kluczowe znaczenie dla strategicznych działań marketingowych, ważne jest, aby zidentyfikować wskaźniki, które mają kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy i rynku docelowego. Bez celów analiza marketingowa to tylko lista liczb, które nic nie znaczą.
To tylko niektóre z możliwości, jakie daje analiza Twoich działań marketingowych:
– Uzasadnij koszty marketingu.
– Rozliczanie wydatków marketingowych.
– Zidentyfikuj skuteczne kanały i konkretne działania marketingowe.
– Szczegółowy podział zasobów według projektów.
– Identyfikacja luk w Twojej strategii marketingowej.
Analiza marketingowa powinna zapewnić jasny obraz i informacje, które można wykorzystać do ulepszenia istniejących strategii marketingowych.
Załóż sklep internetowy
Wielu przedsiębiorców szuka nowych sposobów na to biznesu online. Sklepy internetowe mogą dotrzeć do tysięcy potencjalnych klientów.
Należy również zauważyć, że rozwój narzędzi internetowych umożliwił każdemu stworzenie sklepu internetowego w dość prosty sposób. Dlatego wiele firm marzy o zwiększeniu sprzedaży dzięki e-commerce. Ale za tą utopią kryje się inna rzeczywistość: zaciekła konkurencja w Internecie.
Jeśli chcesz odnieść sukces w e-commerce, oto kilka przydatnych wskazówek.
Nie możesz tego zrobić sam.
Wiele osób marzy o posiadaniu własnego sklepu internetowego (przynajmniej na początku), ale nie musi tak być.
Marzenie o zarabianiu ze sklepem internetowym w domu i sklepem w garażu jest kuszące, ale trudno je zrealizować: w 2018 roku we Francji jest 182 000 sklepów internetowych i jeśli chcesz odnieść sukces, musisz mieć umiejętności, aby wyróżnić się jeszcze bardziej.
Innymi słowy, staraj się otaczać ludźmi, którzy mogą uzupełnić Twoje umiejętności.
Możesz również wybrać dobrego dostawcę, który posiada wiedzę w różnych obszarach związanych z Twoim projektem (wiedza techniczna, marketing, internet, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, projektowanie).
Uważaj na sprzedaż produktów, którymi nikt nie jest zainteresowany
Jeśli strona internetowa nie zaspokaja realnego popytu lub potrzeby, jej potencjał wzrostu jest niski. Niektórym ludziom nadal brakuje zdrowego rozsądku i wydają szalone sumy, aby zaatakować bardziej niż poufny rynek.
Twoja witryna może mieć niszę, ale unikaj nisz, które są zbyt małe i już dobrze zajęte. Jeśli nie możesz dotrzeć do dużej liczby potencjalnych klientów, Twoja firma nie będzie dochodowa.
Logika jest inna, jeśli masz już sklep fizyczny. W tym przypadku ryzyko jest znacznie mniejsze.
Projekt Twojej witryny powinien być atrakcyjny i prosty. Pomaga to zapewnić dobre wrażenia użytkownika, które zachęcą odwiedzających do pozostania w witrynie.
Wszystkie te wskazówki są przywoływane w szkoleniu Google, do którego link można znaleźć po artykule. Im lepiej jesteś wyszkolony, tym mniej pieniędzy stracisz.
Temat poruszany w module 2 szkolenia: e-mail marketing
Definicja testów A/B
Testy A/B obejmują testowanie dwóch wersji tej samej kampanii marketingowej lub treści internetowych na dwóch próbkach potencjalnych klientów. Celem jest ustalenie, która z dwóch wersji (A lub B) jest bardziej odpowiednia dla grupy docelowej.
Do porównań należy stworzyć zróżnicowaną treść i format treści.
Na przykład marketing A/B można zastosować do różnych kanałów mediów cyfrowych.
– Reklama w mediach społecznościowych (na przykład reklama na Facebooku i LinkedIn).
– Formularze rejestracyjne na seminaria i webinaria.
– Strony z wezwaniem do działania z oficjalnymi dokumentami do pobrania.
– Broszury promocyjne dotyczące szkoleń i nauczania na odległość.
– Opisy produktów na stronach dostawców
– e-mail marketing.
Dlaczego testy A/B są ważne dla e-mail marketingu?
Testy A/B są ważne dla ulepszania strategii e-mail marketingu w każdej branży, niezależnie od tego, czy jest to B2B, B2C, e-commerce, projektowanie, IT, opieka zdrowotna czy usługi dla firm.
Pomaga wiedzieć, dlaczego konkretna wiadomość jest skuteczna lub dlaczego nie jest. Dlaczego niektórzy odbiorcy mają wysokie wskaźniki odpowiedzi na niektóre e-maile i niskie wskaźniki zaangażowania?
Poleganie na założeniach to zła metoda: to nieskuteczna strategia. Nawet najbardziej doświadczeni marketerzy muszą testować wpływ kampanii, aby upewnić się, że działają i przyciągają więcej klientów.
Istnieje wiele powodów, dla których warto przeprowadzać testy A/B:
– Poznaj czynniki, które przyciągają klientów.
– Określ najlepsze praktyki dotyczące pisania i wysyłania wiadomości e-mail do określonych grup klientów.
– Określ, które e-maile wysłać do grupy docelowej.
– Podejmuj świadome i obiektywne decyzje, aby zapewnić ciągłość biznesową.
– Optymalizuj skuteczność kampanii e-mail marketingowych.
Jaki jest sens obstawiania marketingu lokalnego?
Ponownie, w twoim najlepszym interesie jest wzięcie udziału w szkoleniu Google zaraz po artykule. Dzięki temu szybko zrozumiesz wyzwania lokalnego marketingu. Firmy, które chcą promować swoje usługi lub produkty i sprzedawać na lokalnym rynku, powinny zdecydować się na lokalny marketing zbliżeniowy. Dotyczy to również gabinetów stomatologicznych, salonów kosmetycznych, sklepów spożywczych, odzieżowych, meblowych itp.
Dotyczy to prawie każdej branży.
Na przykład zapytania w wyszukiwarce Google stają się coraz bardziej zawężone i zlokalizowane, np. dentysta w Paryżu, najbliższy dentysta, najbliższy sklep z zabawkami itp.
Innym powodem jest to, że lokalne usługi marketingu internetowego są tańsze niż usługi ogólnokrajowe lub ogólnokontynentalne.
Marketing krajowy jest trudny do wdrożenia i nie jest odpowiedni dla wszystkich firm. Lokalny marketing zbliżeniowy może zwiększyć zainteresowanie klientów Twoją usługą i pomóc Ci zwiększyć przychody. Nie musisz zatrudniać agencji.
Jak wdrożyć lokalną strategię marketingu online?
Możesz utworzyć profil swojej firmy i zarządzać nim w Google.
W tym przeglądzie lokalnego marketingu cyfrowego nie sposób nie wspomnieć o Google. Najbardziej efektywny i wygodny kanał do zarządzania wizerunkiem Twojej firmy.
Wizytówki Google to profile lokalnych firm w Google, z których użytkownicy mogą korzystać bezpłatnie i które są wyświetlane w wynikach wyszukiwania Google oraz w Mapach Google.
Możesz użyć słów kluczowych opisujących nazwę Twojej firmy, usług lub produktów, takich jak sprzedawca ryb w Marsylii, aby zbudować swoją markę i zwiększyć sprzedaż.
Oto najważniejsze zalety profili sprzedaży Google dla lokalnych firm.
- Łatwy w użyciu.
– Korzystanie jest bezpłatne.
– Witryna Twojej firmy pojawia się w lokalnych wynikach wyszukiwania.
– Zawiera wszystkie informacje związane z Twoją firmą, takie jak dane kontaktowe, lokalizacja, produkty, usługi, opisy i recenzje.
Przeglądanie lokalne jest również przydatne do zarządzania profilem firmy, sprawdzania widoczności i uzyskiwania recenzji. Tworząc spójny profil, możesz zwiększyć swoją widoczność i przyciągać więcej klientów każdego tygodnia.
Banery i marketing displayowy: moduł szkoleniowy Google 1
Marketing displayowy to bardzo stara i rozpowszechniona forma reklamy cyfrowej. To jedna z form reklamy, którą widzimy niemal wszędzie.
Główną formą są banery. Marketing displayowy jest oferowany przez różne sieci, takie jak Google, Facebook, Instagram, TikTok czy Pinterest.
Jeśli chcesz dotrzeć do szerokiego grona odbiorców za pośrednictwem kanałów online, warto zrobić reklamę displayową lub zorganizować kampanię reklamową. To często uzupełnia reklamy w wyszukiwarkach.
W przeciwieństwie do reklam w wyszukiwarkach, które opierają się na słowach kluczowych znalezionych w wyszukiwarkach, reklamy displayowe są kierowane do odbiorców na podstawie danych społeczno-demograficznych.
Podstawowe kroki do wdrożenia idealnej strategii SEO.
Badanie słów kluczowych
Pierwszym krokiem we wdrażaniu skutecznej strategii SEO jest badanie słów kluczowych. To jest właściwie podstawa lepszego SEO. Najpierw musisz dokładnie zbadać swoją witrynę i zidentyfikować odpowiednie tematy i trendy. Następnie następuje dobór właściwych słów kluczowych.
Dlatego ważne jest, aby znać zwyczaje, częstotliwość wyszukiwania i zainteresowania grupy docelowej. Wybrane słowa kluczowe muszą być adekwatne do słów kluczowych używanych przez użytkownika. Jeśli potrafisz zidentyfikować te warunki, będziesz w stanie dotrzeć do grupy docelowej i przekształcić ją w leady.
Możesz użyć różnych narzędzi, takich jak Planer słów kluczowych Google Ads, Ubersuggest, Semrush, aby lepiej zidentyfikować słowa kluczowe, które zainteresują Twoją grupę docelową. Te narzędzia pomogą Ci znaleźć najlepsze słowa kluczowe, które generują największy ruch.
Audytuj swoją witrynę i jej SEO
Audyt optymalizacji pod kątem wyszukiwarek sprawdza wewnętrzne i zewnętrzne aspekty Twojej witryny, a także jej poziom techniczny. W szczególności analizuje różnice między strategiami marketingu, treści i marketingu cyfrowego.
W praktyce sprawdzana jest każda część serwisu, aby upewnić się, że wszystko działa poprawnie. Na przykład treść jest poprawnie indeksowana, linki wewnętrzne są skuteczne, recenzje są wysokiej jakości itp. Upewnij się, że metadane i opisy meta są zoptymalizowane dla wszystkich stron.
Darmowe narzędzia SEO, takie jak ScreamingFrog, mogą być używane do sprawdzania praktyk SEO, na przykład w celu uniknięcia duplikatów treści, duplikatów adresów URL i nieistotnych informacji.
Tworzenie linków zwrotnych
Budowanie linków jest jednym z celów optymalizacji pod kątem wyszukiwarek poza stroną. Zwykle wiąże się to z tworzeniem linków przychodzących (zwanych linkami zwrotnymi) między innymi zasobami sieciowymi a Twoimi stronami. Planując link building, musisz najpierw wybrać słowa kluczowe, które chcesz promować. Następnie dodaj linki, które pasują do Twoich treści.
Linki wysokiej jakości powinny pochodzić z zaufanych źródeł i dotyczyć tego samego tematu, co Twoja witryna. Na przykład bardziej autorytatywna strona z linkami dofollow ma większy wpływ na rankingi niż strona z linkami nofollow. Dlatego ważne jest, aby znać różne sposoby pozyskiwania linków zewnętrznych.
Zalecany przepływ pracy w celu uzyskania linków zwrotnych.
Aby uzyskać linki, musisz tworzyć wysokiej jakości treści, które można łatwo rozpowszechniać. Oznacza to tworzenie treści, które inni będą chcieli wykorzystać jako zaufane źródło informacji. Ta metoda zwykle zajmuje więcej czasu i wysiłku, ale jest najbardziej niezawodna pod względem linków i odwiedzających.
Możesz także współpracować z innymi blogerami, aby tworzyć linki i udostępniać treści. Nazywa się to blogowaniem gestów.
Twórz skuteczne i zoptymalizowane treści.
Twoja treść może poprawić pozycję witryny w rankingu słów kluczowych. Każdy post na blogu możesz wyświetlić jako nową możliwość. Dzięki temu każdy z Twoich artykułów może pojawić się w wynikach wyszukiwarek. Jeśli Twoja firma nie ma jeszcze bloga, powinieneś go założyć.
Nie używaj zbyt wielu słów kluczowych w swoich publikacjach: wyszukiwarki będą cię karać. Możesz także tworzyć linki wychodzące do innych wiarygodnych witryn związanych z Twoim tematem. Mogą pojawiać się jako tekst zakotwiczenia lub przyciski w tekście artykułu.
Dobra strategia treści nie wymaga, aby Twoja witryna była w 100% skoncentrowana na jednym temacie. Jednak temat powinien być odpowiedni dla Twojej niszy i grupy docelowej. Poprawia to pozycję Twojego autorytetu w algorytmie Google. Dlatego warto tworzyć kategorie artykułów, które pomogą Ci osiągnąć Twoje cele.
Zoptymalizuj każdą ze swoich stron w kolejności priorytetu
Określ, które strony musisz najpierw zoptymalizować. Oto kilka wskazówek dotyczących optymalizacji witryny:
– Wybierz słowa kluczowe, które chcesz promować na swoich stronach, zaktualizuj metadane o najtrafniejsze słowa kluczowe i utwórz atrakcyjne i opisowe linki, aby przyciągnąć więcej klientów.
– Dodaj słowa kluczowe do treści.
– Dodaj słowa kluczowe do tytułów H1, H2 i H3.
– Używaj alt tagów dla obrazów
– Tworzenie linków do treści wewnętrznych w Twojej witrynie jest ważną częścią optymalizacji pod kątem wyszukiwarek. Linki do innych stron mogą zapewnić przejrzystą nawigację w Twojej witrynie. Poprawia również optymalizację indeksowania w wyszukiwarkach.
Bądź na bieżąco z najnowszymi osiągnięciami SEO.
Wyszukiwarki, podobnie jak marketing cyfrowy, nieustannie ewoluują. Dlatego ważne jest, aby śledzić najnowsze trendy w wyszukiwarkach. Pamiętaj, że w Internecie jest wiele źródeł informacji.
Sprawdź wydajność swojej witryny.
Niezależnie od tego, ile czasu na to poświęcisz, ważne jest, aby wiedzieć, czy strategie SEO, których używasz, działają. Jeśli chcesz poznać skuteczność swojej strategii SEO, musisz monitorować cały proces. Pomoże to nie tylko znaleźć obszary, które można ulepszyć, ale także otworzy przed Tobą nowe możliwości.
Możesz śledzić ruch organiczny za pomocą narzędzi do analityki internetowej, takich jak Google Analytics. Możesz także tworzyć pulpity nawigacyjne w programie Excel lub Arkuszach Google. Szczególnie ważne są następujące czynniki:
– Czas trwania wizyty lub czas spędzony na każdej stronie.
– Średnia liczba odsłon lub stron odwiedzonych w określonym okresie.
– Średnia liczba odsłon lub pobrań strony w danym okresie.
– Współczynnik konwersji: odsetek odwiedzających, którzy dokonali konwersji.
