د "هیڅکله ناک په نیمایي کې مه پرې کوئ" سره د خبرو اترو بیا تعریف کول
د کریس ووس او طهل راز لخوا په زړه پورې لیکل شوی لارښود "هیڅکله ناک په نیمه کې مه پرې کوئ" د خبرو اترو هنر ته نوی لید وړاندې کوي. د عادلانه شریکولو هڅه کولو پرځای، دا کتاب تاسو ته درکوي چې څنګه په لنډه توګه حرکت وکړئ هغه څه ترلاسه کړئ چې تاسو یې غواړئ.
لیکوالان د FBI لپاره د نړیوال مذاکره کونکي په توګه د ووس تجربې ته اشاره کوي، د بریالي خبرو اترو لپاره د وخت ازمول شوي ستراتیژیانې چمتو کوي، که د معاشونو زیاتوالی یا د دفتر شخړې حل کړي. د کتاب یو له مهمو نظرونو څخه دا دی چې هره خبرې اترې د احساساتو پر بنسټ وي، نه منطق. د بل چا د احساساتو درک کول او ستاسو په ګټه یې کارول کولی شي تاسو ته سر پیل درکړي.
دا یو کتاب نه دی چې په ساده ډول تاسو ته د 'ګټلو' څرنګوالی درکوي. دا تاسو ته ښیې چې څنګه د بل اړخ په ټینګار او پوهیدو سره د بریا حالت رامینځته کړئ. دا د ناک په نیمایي کې د ټوټې کولو په اړه لږ دی، د هرې برخې د رضایت احساس کولو په اړه ډیر څه. ووس د فعال اوریدلو اهمیت ټینګار کوي، یو مهارت چې ډیری وختونه له پامه غورځول کیږي مګر په هر ډول خبرو اترو کې اړین دی. هغه موږ ته یادونه وکړه چې د خبرو اترو موخه دا نه ده چې تاسو په هر قیمت کې څه غواړئ، مګر د ګډې زمینې موندلو لپاره چې د ټولو ګډون کوونکو لپاره کار کوي.
د ناک په نیمایي کې نه پرې کول د سوداګرۍ نړۍ کې د لوبې بشپړ بدلون دی. په کتاب کې وړاندې شوي ستراتیژۍ نه یوازې د سوداګرۍ نړۍ کې، بلکې په ورځني ژوند کې هم ګټورې دي. که تاسو د خپل ملګري سره په دې اړه خبرې اترې کوئ چې څوک به لوښي کوي یا هڅه کوي خپل ماشوم قانع کړي چې خپل کورنی کار وکړي، دا کتاب د هرچا لپاره یو څه لري.
د بریالي خبرو اترو لپاره ثابت ستراتیژۍ
په "هیڅکله ناک په نیمایي کې مه پرې کوئ" کې کریس ووس د ستراتیژیو او تاکتیکونو ډیری برخه شریکوي چې په ساحه کې ازمول شوي او ثابت شوي. کتاب په مفکورو لکه د عکس تیوري، "هو"، او د محاسبې رعایت هنر ته اشاره کوي، د څو نومونو لپاره.
ووس د خبرو اترو په جریان کې د خواخوږۍ ښودلو اهمیت باندې ټینګار کوي، هغه مشوره چې په لومړي نظر کې متضاد ښکاري. په هرصورت، لکه څنګه چې هغه تشریح کوي، د بل ګوند احساساتو ته درک کول او ځواب ورکول د دوه اړخیزو ګټو موافقې ته د رسیدو لپاره یو پیاوړی وسیله کیدی شي.
برسیره پردې، ووس د عکس تیوري معرفي کوي - یو تخنیک چې ستاسو د مرکه کونکي وروستي کلمې یا جملې تکراروي ترڅو دوی وهڅوي چې نور معلومات ښکاره کړي. دا ساده، مګر اغیزمن میتود اکثرا په ډیرو سختو بحثونو کې د بریالیتوب لامل کیدی شي.
د "هو" تخنیک یو بل کلیدي ستراتیژي ده چې په کتاب کې بحث شوی. د مستقیم "هو" په لټه کې کولو پرځای چې ډیری وختونه د مړینې لامل کیدی شي ، ووس وړاندیز کوي چې د درې ټکي "هو" هدف وټاکي. دا غیر مستقیم تاییدات کولی شي د متقابل پیوستون او باور رامینځته کولو کې مرسته وکړي ، د وروستي معاملې ترلاسه کول اسانه کوي.
په پای کې، کتاب د محاسبې رعایت هنر باندې رڼا اچوي. د یوې معاملې په تمه د تصادفي امتیازاتو کولو پرځای ، ووس وړاندیز کوي چې یو څه ورکړئ چې بل اړخ ته لوړ څرګند ارزښت لري ، مګر تاسو ته ټیټ ارزښت لري. دا تاکتیک اکثرا د یوې معاملې بندولو کې مرسته کولی شي پرته لدې چې تاسو واقعیا له لاسه ورکړئ.
د ریښتینې نړۍ څخه درسونه زده کړل
"هیڅکله ناک په نیمایي کې مه پرې کوئ" د خلاصې تیوریو سره قناعت نلري. دا د ریښتینې نړۍ څخه کنکریټ مثالونه هم وړاندې کوي. کریس ووس د FBI لپاره د مذاکره کونکي په توګه د خپل مسلک څخه ډیری کیسې شریکوي ، دا په ګوته کوي چې هغه اصول چې هغه درس ورکوي څنګه د ژوند او مرګ په شرایطو کې پلي شوي.
دا کیسې ارزښتناک درسونه وړاندې کوي چې څنګه احساسات په خبرو اترو اغیزه کولی شي او څنګه یې ستاسو په ګټه وکاروئ. لوستونکي به زده کړي چې څنګه په فشار لرونکي حالتونو کې آرام او متمرکز پاتې شي، څنګه د ستونزمن شخصیتونو اداره کول، او څنګه د غوره ممکنه پایلو لپاره پیچلي حالتونو ته لاړ شئ.
د ووس حسابونه د هغه تخنیکونو اغیزمنتوب ښودلو لپاره هم خدمت کوي چې هغه یې وړاندیز کوي. دا د مثال په توګه ښیې چې څنګه د عکس تخنیک کارولو سره د یرغمل نیولو د کړکیچن حالتونو په کمولو کې مرسته وکړه، څنګه د محاسبې رعایت هنر د لوړ خطر په خبرو اترو کې د مناسبو پایلو لامل شو، او څنګه د "هو" لپاره د ټکټ لټون مرسته وکړه. په پیل کې د دښمنانو سره د باور اړیکې رامینځته کړئ.
د خپلو شخصي تجربو په شریکولو سره، ووس د خپل کتاب منځپانګه د لاسرسي وړ او ښکیلتیا جوړوي. لوستونکي یوازې په تیوریو بمباري نه کوي؛ دوی ګوري چې دا اصول څنګه په واقعیت کې پلي کیږي. دا طریقه د "هیڅکله ناک په نیمایي کې مه پرې کوئ" مفکورې نه یوازې په زړه پورې کوي، بلکې د هغو کسانو لپاره خورا ارزښتناکه هم دي چې غواړي د خبرو اترو مهارتونو ته وده ورکړي.
د "هیڅکله ناک په نیمایي کې مه پرې کوئ" بشپړ لوستل په کلکه سپارښتنه کیږي چې د کریس ووس له تخصص څخه په بشپړ ډول ګټه پورته کړي. د پیل کونکي په توګه، موږ تاسو ته بلنه درکوو چې لاندې ویډیو واورئ کوم چې د کتاب د لومړي فصلونو اوریدل وړاندیز کوي. مګر په یاد ولرئ، د بشپړ ډوبیدو او ژورې پوهاوي لپاره د ټول کتاب لوستلو لپاره هیڅ بدیل نشته.
