په دقت سره خپل د BtoB مرکې چمتو کړئ
ستاسو د BtoB مرکې په احتیاط سره چمتو کول د بریا کلیدي ده. اصلاح کول په دې مهم پړاو کې هیڅ ځای نلري. دا لومړني ګامونه په دقت سره تعقیب کړئ.
د خپل احتمال او د دوی سوداګرۍ په اړه په بشپړه توګه زده کړه پیل کړئ. ټول معلومات آنلاین او آفلاین وګورئ. ننګونې، لومړیتوبونه او ستراتیژیک اهداف په ګوته کړئ. د دې شرایطو ژوره پوهه به یوه لویه پانګه وي.
بیا هغه وړاندیز په تفصیل سره تحلیل کړئ چې تاسو پلان لرئ هغه ته وړاندې کړئ. د سیالۍ په پرتله د هغې ټول ځانګړي ځواک او ګټې لیست کړئ. مګر د دې احتمالي ضعفونه هم په پام کې ونیسئ. د قناعت وړ دلیلونه جوړ کړئ او د ناگزیر اعتراضونو ځوابونه چمتو کړئ.
په واضح ډول د دې ځانګړې مرکې لپاره دقیق هدف تعریف کړئ چې تاسو یې هدف یاست. تاسو په پای کې د پیرودونکي څخه څه تمه لرئ؟ د پیرودلو پریکړه؟ نوې ناسته؟ دا هدف به ستاسو د تګلارې تګلاره وټاکي. د دې مطابق د مفصل بحث پلان چمتو کړئ.
د وړ او الهام بخښونکي باور څرګندیدل به هم مهم وي. نو خپل لباس او د بدن ژبې ته پام وکړئ. خپل جریان او تحویل ښه کولو لپاره په لوړ غږ تکرار کړئ. تمرین به د ریښتینې مرکې په جریان کې ستاسو باور رامینځته کړي.
په نهایت کې، د امکان تر حده اټکل وکړئ ترڅو د هر ډول ناڅاپي غیر متوقع پیښو څخه مخنیوی وشي. خپل سخت وختونه په هوښیارۍ سره اداره کړئ. د وروستي دقیقو بدلونونو په صورت کې د B پلان ولرئ. ښه تنظیم به تاسو سره په لویه ورځ کې د ناخوښۍ حیرانتیا څخه مخنیوي کې مرسته وکړي.
د فعال اوریدلو او پوښتنې کولو تخنیکونو ماسټر
پخپله د مرکې په جریان کې، دوه اړین مهارتونه باید ځای پرځای شي. فعال اوریدل او قضاوت پوښتنې ستاسو غوره متحدین دي. د دوی په مهارت کولو سره، تاسو به اعتبار او اغیزه ترلاسه کړئ.
تر ټولو لومړی، فعال اوریدل به تاسو ته اجازه درکړي چې اصلي مسلو په روښانه توګه پوه شي. کوچني توضیحاتو ته پاملرنه وکړئ، کارول شوي کلمې، د بدن ژبه. یو خلاص، پوښتنې، غیر قضاوت چلند غوره کړئ. په منظمه توګه بیا تکرار کړئ ترڅو ستاسو د پوهیدو ډاډ ترلاسه کړئ.
بیا د اړوندو پوښتنو سره بیرته راشئ ترڅو ځینې ټکي په ډیر ژور کې وپلټئ. د بائنری ځوابونو سره د تړلو پوښتنو څخه ډډه وکړئ. خلاص پوښتنو ته ترجیح ورکړئ، کوم چې ستاسو مخاطبین د توضیحاتو لپاره بلنه ورکوي. هغه ترلاسه کړئ چې خپلې اړتیاوې، انګیزې او ممکنه لیوالتیا په روښانه توګه بیان کړي.
د برید او کنټرول پوښتنو ترمینځ په مهارت سره بدیل. لومړی به تاسو سره د موضوع په ژوره پوهیدو کې مرسته وکړي. ستاسو د متقابل تفاهم تصدیق کولو لپاره ثانیې. همدارنګه پوه شئ چې څنګه چوپتیا وساتئ، کوم چې بل هڅوي چې خپل توضیحاتو ته دوام ورکړي.
ستاسو صادقانه تجسس او د تطبیق وړتیا به ډیره ستاینه وشي. پیرودونکي به واقعیا د اوریدلو او پوهیدو احساس وکړي. بیا به تاسو د مثالی حل پیژندلو لپاره ټولې کلیدونه ولرئ. ستاسو د استدلال راتلونکي مرحلې به خورا اسانه شي.
د پیرودونکي لپاره د ګټو په ګوته کولو سره قانع کړئ
د احتمالي اړتیاو په بشپړ ډول پیژندلو وروسته، دا د قانع کولو وخت دی. ستاسو استدلال باید بیا هغه کانکریټ ګټې روښانه کړي چې دوی به ستاسو د حل څخه ترلاسه کړي. مشورتي دریځ غوره کړئ، نه ساده پلور.
په خپلو کلمو کې د ستونزې د لنډیز کولو له لارې پیل کړئ ترڅو عام پوهاوی لنگر کړئ. بیا هغه مهم اهداف او معیارونه یاد کړئ چې هغه تاسو ته درکړل. دا سمون به ستاسو د پام وړ اوریدل وښيي.
بیا تشریح کړئ چې ستاسو وړاندیز څنګه تاسو ته اجازه درکوي چې دې مسلو ته په اشارې سره ځواب ووایی. د تخنیکي ځانګړتیاوو پر ځای د کانکریټ ګټې په ګوته کړئ. په هغه څه تمرکز وکړئ چې دا به واقعیا هغه هره ورځ راوړي.
د قوي شواهدو سره د خپلو دلیلونو ملاتړ وکړئ: د پیرودونکو تعریفونه، فیډبیک، د قضیې مطالعې، ارقام. څومره چې ستاسو خبرې هدف او د اعتبار وړ وي هغومره به تاسو قانع کوونکی وی.
د همکارۍ په روحیه کې یوځای د مثالي حل په ګډه رامینځته کولو کې مه هیروئ. د دوی ځانګړي اړتیاوې په غوره توګه پوره کولو لپاره موافقت او اضافي اختیارونه وړاندیز کړئ.
په نهایت کې ، د اصلي ګټو بیا تاییدولو او د هغه څه چې تاسو یې وړاندیز کوئ مناسب فټ کولو سره لوپ بند کړئ. عمل ته یو روښانه زنګ به بیا ستاسو مخاطبین وهڅوي چې اقدام وکړي.
