O comércio B2B (business to business) é muitas vezes mais complexo do que o B2C (business to consumer). Há mais concorrência no nível B2B e mais partes interessadas. Os vendedores procuram vender para compradores experientes que desejam os melhores produtos pelo melhor preço. No entanto, com as técnicas certas, os vendedores podem ter muito sucesso em B2B. Descubra as chaves para o sucesso do comércio B2B, seja você vindo de uma função B2C ou apenas começando sua carreira de vendas. Robbie Baxter irá orientá-lo em um dia típico de vendas B2B, desde reuniões com clientes em potencial até a assinatura de contratos…
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