Fie ca este vorba de a negocia finantarea trainingului pentru proiectul tau sau de a-ti prezenta doar ideile, este important sa stapanesti arta de a convinge, mai ales daca acest talent nu iti este innascut. Iată sfaturile noastre pe care le poți aplica în toate situațiile.

Pentru a putea să-i mulțumim pe ceilalți

Atât în ​​viața personală, cât și în cea profesională, este important să avem obiective pe termen lung. Pe parcurs, va trebui să faceți sacrificii, uneori utile pentru a putea să păstrați cu dvs. jucătorii-cheie în dezvoltarea profesională. A face acest lucru vă va permite să vă apropiați de colegii dumneavoastră în timp ce câștigați afecțiunea lor.

Ferma fără a fi autoritar

Nu contează cât de important sunteți pentru ideile dvs., păstrați-vă poziția și evitați atacurile frontale, astfel încât interlocutorul dvs. (i) să nu devină permanent atașat ideilor dvs. Trucul este să păstrați un ton neutru pe parcursul prezentării dvs. și să oferiți audienței dvs. timp să asimileze sau să vă rețină argumentele. Dacă acestea sunt suficient de relevante, audiența dvs. o va recunoaște.

Afirmă-ți părerea

Pe de altă parte, prezentați-vă proiectul sau ideile tale sub forma unei întrebări echivalează cu a cere ascultătorilor tăi confirmarea. Deci, evitați să cădeți în această eroare. Dacă vă faceți griji că ideile dvs. ar putea părea puțin superficiale, nu le arătați. Interziceți „cred” sau „este posibil” din vocabularul dvs., asigurați-vă că cuvintele dvs. reflectă încrederea totală în argumentele dvs.

Cunoaște-ți publicul

Pentru a vă pregăti mai bine discursurile, aflați în prealabil despre tipul de audiență pe care o veți adresa. Cunoașteți personalitățile, valorile, obiceiurile, nevoile lor și altele. Veți ști ce ton să adoptați în timpul unei întâlniri sau al unui interviu, iar pitch-ul dvs. va fi cu siguranță mai precis. Mesajul dvs. va fi mult mai probabil să fie acceptat.

Alegeți ilustrații de calitate

În plus, argumentele și ideile pe care le veți avansa vor fi ancorate în minte mult mai ușor dacă sunt susținute de ilustrații care vor dovedi relevanța. Pregătiți-le în format video, foto și grafic, ceea ce va aduce greutate comentariilor dvs. Publicul dvs. va putea să aibă o viziune mai clară asupra conceptelor, ideilor, recomandărilor sau constatărilor dvs.

O limbă trup pozitivă și stăpânită

Nu uita să-ți potrivești cuvintele cu acțiunile tale pentru a-ți face prezentarea captivantă și a sublinia dăruirea pe care o ai pentru proiectul sau ideile tale. De exemplu, înclinarea capului către public este un semn al interesului față de feedback-ul membrilor audienței. Pe de altă parte, încrucișarea brațelor arată că ești închis la observațiile externe.

Zâmbiți pentru a convinge

O spunem din nou și din nou, zâmbet, pentru că zâmbetul este contagios. Este un comportament natural și inconștient al ființei umane care stârnește aprecierea interlocutorului tău. El vă va returna în mod natural. Deci gândiți-vă la zâmbind, ideile dvs. vor face mai mulți adepți decât cu un cap de înmormântare.

Acceptați critici constructive

Amintiți-vă că orice proiect poate avea un defect, dintre care nici unul nu ar trebui să fie perfect. Cu toate acestea, permițându-vă publicului să îl indice sau să-l corecteze, vă arată interesul de a-și apăra atitudinea. Reformând mesajele într-un alt mod, confirmați-vă înțelegerea cererilor și nevoilor lor. Această atitudine va asigura publicului deschiderea față de idei noi și va reasigura persoanele care ar putea crede că încercați să vă impuneți ideile personale asupra lor.

Afișează interesul altora prin punerea de întrebări

De ce ți-ar fi interesat publicul dacă tu, singur, pari complet imperceptibil la ideile pe care le-au prezentat-o ​​confrații în fața ta? Dați-le toată atenția în timpul prezentărilor, astfel încât acestea să vă ofere, la rândul lor, o atitudine reciprocă. Pentru a face acest lucru, cereți-le întrebările relevante care vă vor asigura interesul și respectul reciproc.

Apelați-vă numele de contact

De asemenea, menționăm că oamenii numiți prin numele lor de familie se simt considerați. Într-adevăr, avem o anumită plăcere atunci când suntem chemați de numele nostru. Pentru ca efectul să fie permanent, nu vă limitați la felicitări, faceți același lucru în timpul discuțiilor, indiferent de obiect. Astfel, să vă adresați direct interlocutorului dvs. vă va permite să vă măriți puterea de convingere.

Introduceți-vă pentru a vă apropia de interlocutorul dvs.

Cu toate acestea, este dificil să accepți argumentele unui străin, să nu mai vorbim de încredere în el. Prezentarea rupe această barieră. Într-adevăr, indiferent de relevanța ideilor dvs., importanța proiectului pe care îl conduceți, interlocutorul dvs. vă va îndoi întotdeauna argumentele, pe măsură ce rămâneți total necunoscut pentru el. Doar arătați ce fel de persoană sunteți, va duce la un consens.

Convingeți-vă pentru o cauză credibilă

Pentru a fi la fel de convingătoare, susțineți ideile și argumentele sau subiectele care vă interesează, fără a trebui să "prefaceți". Într-adevăr, oamenii convinși de cauzele pe care le susțin sunt în mod firesc mai sigure pe cont propriu. Astfel, va fi ușor să vă convingeți publicul dacă vă credeți în ideile, argumentele sau proiectele voastre.

Permiteți publicului să-și asimileze lent ideile

Arta de a convinge depinde, de asemenea, de răbdarea dvs. cu interlocutorul sau publicul pentru înțelegerea conceptelor. Nu continuați pe aceeași cale dacă, la prima vedere, prezentarea și argumentele dvs. par neproductive. Într-adevăr, insistarea asupra publicului dvs. poate produce efectul opus al scopului dvs. Pentru a împiedica închiderea celeilalte persoane, acordați-le un timp pentru a le modifica sau îmbunătăți.

De asemenea, pentru a-și convinge interlocutorul, trebuie să știe să-și adapteze mai bine discursul. Îmbunătățirea coeficientului dvs. emoțional vă va permite cu siguranță să vă ocupați de diferitele intervenții ale publicului. Exercițiu în mod regulat în această direcție, veți obține cu siguranță mult mai multe rezultate.