Pentru a convinge un interlocutor sau un public despre o idee, este întotdeauna necesar să treci prin comunicarea verbală, dar și pe comunicare gestuală. Nu veți reuși dacă nu aveți forța de convingere necesară pentru a vă angaja publicul. De aceea, trebuie să vă mențineți puterea convingerii ca o artă, oa doua natură. Cum să vă cultivați puterea de convingere? Aflați aici cum să faceți acest lucru.

Ce înseamnă "convingător"?

Conform dicționarului, „convinge este aduce pe cineva, din motive sau dovezi, să recunoască ceva ca fiind adevărat sau necesar. “.
Trebuie să prezentați ideile sau argumentele dvs. susținute prin exemple sau dovezi. Arta convingerii Într-adevăr, este foarte important în afaceri și în viața de afaceri, în special atunci când se negociază un acord între două părți.

De ce este greu să convingi?

Nu trebuie să vă faceți griji dacă la fiecare prezentare a unui nou proiect, ideile dvs. se confruntă întotdeauna cu opoziția unor colegi sau a superiorului dumneavoastră. De ce? Pentru că rezistența la ideile noi este un mecanism psihic universal. În ceea ce privește transplanturile de organe, fenomenele de respingere apar întotdeauna. De aceea, medicamentele anti-respingere sunt prescrise pentru a preveni respingerea grefei de către organism.

Pentru a depăși acest fenomen de respingere, este deci esențial să evităm greșeala pe care o fac mulți oameni: aceea de a-i convinge pe ceilalți impunându-le ideile lor de la prima prezentare. Într-adevăr, o prezentare simplă argumentată cu consecințele și efectele pozitive pe care le poate genera este suficientă pentru o primă prezentare. Va exista întotdeauna un fenomen de respingere, dar această fază va fi scurtată cel mult cu câteva săptămâni.

Dacă ideile dvs. sunt relevante, va fi dificil pentru cei interesați să nu fie impregnați. Acesta este rezultatul muncii a subconștientului de contact, care va accepta mai bine propunerea dumneavoastră după a doua prezentare. Guvernele au înțeles acest lucru deoarece, în acest context, proiectele sunt comunicate presei înainte de a fi realizate. Populația va fi apoi mai înclinată să accepte reformele.

Cinci teorii psihologice asupra tehnicii de persuasiune

Ca convingere, persuasiunea vizează să vă adoptați proiectul de către interlocutorul dvs. sau de către un public. Spre deosebire de manipularea care ar putea avea scopuri neetice, convingerea și persuasiunea trebuie să fie mereu pe partea adevărului. Iată câteva teorii psihologice pentru a câștiga forța convingerii sau credinței.

Ipoteza amplificării

 Îmbunătățiți ideile dvs. este să introduceți orice legătură pe care o aveți cu interlocutorul sau cu publicul, indiferent dacă este emoțional, cultural sau etic ...

Teoria autorității

În principiu, această teorie constă în furnizarea de informații complete, relevante și autentice cu privire la subiectul prezentat. Acest lucru dovedește că ați pregătit bine prezentarea și că ați reușit să cunoașteți subiectul și că expertiza dvs. este relevantă.

Teoria amorsării

Această teorie constă în asocierea ideii tale cu o memorie care trăiește în general de către public. Puteți vinde cu ușurință lapte, evocând micul dejun din copilărie al perspectivelor.

Standardul reciprocității

Este același principiu ca și "a face reciproc", dar în inconștient. Dacă doriți ca publicul dvs. să fie atent la ideea sau propunerea dvs., acordați atenție mesajelor și nevoilor acestora.

Principiul penuriei

Se dovedește că, cu cât este ceva mai rar, cu atât este mai atractiv. Acum, trebuie să demonstreze relevanța și capacitatea sa de a satisface nevoile sau de a rezolva problemele de contact.

Tehnica YES SET

Acum că înțelegeți mai bine ce este, este o tehnică ușor asociată cu ipoteza de amplificare prezentată anterior. Un YES SET constă în a pune o serie de întrebări ale căror răspunsuri vor fi logic "DA". Această succesiune de aprobări pune interlocutorul sau audiența într-un spirit pozitiv. Aceasta se numește condiționarea.
Acest principiu de condiționare implică faptul că cineva spune "DA" de mai multe ori, deoarece probabil va continua să aprobe atâta timp cât propunerea dvs. este în concordanță cu întrebările pe care le-ați adresat anterior.

Importanța comunicării nonverbale

Potrivit experților, atunci când vă prezentați proiectele, indiferent cât de relevante sunt ideile dvs. și ce argumente prezentați, dacă acestea sunt recitate într-un mod sumbru, veți avea puține șanse să vă convingeți interlocutorul sau publicul. În termeni mai simpli, containerul este la fel de important ca și conținutul, deoarece comunicarea este de aproximativ 80-90% non-verbală. Aceasta include privirea, gesturile, energia, respirația, distanța, ascultarea, atenția și colaborarea. Așadar, rețineți că sunteți convingător doar dacă sunteți convins de ceea ce spuneți.

Având o limbă corporală pozitivă, totuși, nu înseamnă să fii mai mult sau mai puțin expresiv. Este vorba despre a pune acțiunile tale în armonie cu cuvintele tale. Pentru a realiza acest lucru, întrebați-vă ce emoție doriți de la audiență. Cu toate acestea, este important ca alegerea dvs. să se potrivească situației. De exemplu, este posibil să nu fiți entuziaști dacă trebuie să anunțați mai multe concedieri.

Post-show-

Dacă puterea convingerii nu este înnăscută pentru dvs., urmați aceste câteva sfaturi pentru a vă prezenta prezentarea.

  • Planificați notele, pregătindu-vă câteva mementouri pentru a vă ajuta să vedeți
  • pregătiți-vă cu atenție pentru prezentarea dvs. pentru a avea mai multă încredere în dvs.,
  • asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt ușor de atins și că nu intră în sfera utopiei,
  • zâmbet în timpul prezentării dvs., audiența dvs. va face bine și va fi mai înclinată să vă asculte. Antrenează-l în fața oglinzii,

Indiferent dacă vă aflați la prima, a doua sau a unsprezecea prezentare, nu uitați să urmați pentru a vedea rezultatele și evoluția puterii dvs. de convingere. Astfel, veți fi capabili să vă perfecționați know-how-ul și expertiza în domeniu pentru a vă face întotdeauna mai bine și ușor să vă convingeți publicul, indiferent de proiectul pe care îl prezentați.