Малоизвестный мир бизнес-консалтинга
Профессия консультанта вызывает много вопросов. Чем именно занимаются эти частные практики? Почему бизнес пользуется их услугами?
Консалтинговые фирмы — это внешние поставщики услуг, которых время от времени нанимают компании. Их миссия? Привнесите передовой опыт в решать задачи точные стратегические или оперативные.
Нужна новая дорожная карта? Оптимизировать те или иные процессы? Реализовывать сложный проект? Вот тут-то и приходят на помощь эти специалисты. Их свежий взгляд и целенаправленные навыки являются настоящим преимуществом.
Однако не все фирмы одинаковы. Некоторые сосредотачиваются на очень технических областях, таких как ИТ, данные или кибербезопасность. В то время как другие предлагают более глобальную управленческую поддержку по стратегии и организации.
Но каковы бы ни были масштабы их вмешательства, причина их существования остается той же. Предоставление компаниям-клиентам передового опыта, необходимого для их развития. Ценная поддержка в нашей глобализированной и постоянно меняющейся экономике.
Различные типы консалтинговых фирм
Вы решили начать работу в качестве независимого консультанта? Отличная работа ! Но прежде чем создавать свою структуру, вы должны тщательно выбрать ее расположение. Потому что консалтинговые фирмы охватывают очень разные реальности.
С одной стороны, вы можете выбрать консалтинговую фирму по стратегии и менеджменту. Поэтому очень популярен, но будьте осторожны, это также одна из самых конкурентных ниш. Твоя работа? Поддерживать компании в их основных стратегических направлениях. И поддержите их в их организационных преобразованиях. Чертова задача, требующая солидных консультационных навыков!
Другой вариант: специализироваться на ультра-технологических знаниях. Например, облака, наука о данных, кибербезопасность... Области, которые сейчас пользуются большим спросом. Но будьте осторожны, вам обязательно придется освоить эти технологии от А до Я, чтобы убедить.
Или почему бы не перейти к созданию гиперспециализированной нишевой фирмы? Сосредоточив внимание на конкретном секторе деятельности, типе услуги или даже новой технологии. Если вы найдете правильный пробел, вы легко сможете выделиться.
Хотя на каждом пути есть свои проблемы, решающее значение имеет определение правильной позиции с самого начала. Это ключ к привлечению ваших будущих клиентов и запуску вашего независимого консалтингового бизнеса!
Предлагаемые миссии и услуги
После того, как тип вашей фирмы определен, вам нужно подумать о миссиях и услугах, которые вы собираетесь предлагать. Потому что именно это будет определять ваших будущих клиентов и доходы.
Если вы выберете стратегический консалтинг, ваши вмешательства будут сосредоточены на основных проблемах. Определите новый план действий, оптимизируйте процессы, реорганизуйте команды... Короче говоря, этого достаточно, чтобы повысить общую производительность компании. Полезные, но трудоемкие миссии.
С другой стороны, в случае технической экспертизы вас скорее назначат на конкретные и ограниченные проекты. Например, развертывание нового ИТ-инструмента, реализация стратегии кибербезопасности или даже анализ данных. Целевые, но повторяющиеся услуги.
Наконец, для ультраспециализированной нишевой фирмы ваши услуги приобретут более индивидуальный подход. Независимо от того, сосредоточитесь ли вы на конкретной отрасли, конкретном типе вмешательства или новой технологии, вас будут считать абсолютным экспертом. Что позволит вам выставить счет соответственно!
Хотя каждый вариант имеет свои преимущества, найдите время, чтобы оценить свои навыки, цели и аппетиты. Предложение ваших услуг должно соответствовать вашему позиционированию. Что необходимо для долгосрочной лояльности клиентов.
Консультации по процедурам подбора персонала
Теперь, когда типы фирм и услуг ясны, давайте сосредоточимся на важнейшем аспекте: подборе персонала. Потому что как фирмы на самом деле нанимают консультантов?
В действительности сосуществуют две основные модальности. Подбор персонала в первую очередь по профилю, как и в любой компании. Вы подаете заявку, проходите традиционные собеседования и тесты, затем, если вас принимают на работу, вы интегрируете команды фирмы на долгосрочной основе.
Но консалтинг имеет и свою специфику: подбор персонала во временных командировках. В этом случае вас нанимают на определенный срок и для проекта с конкретным клиентом. Как только услуга будет завершена, сотрудничество закончится... или нет, если появится новая возможность!
Этот очень гибкий режим работы предлагает множество преимуществ. Для фирмы это позволяет легко добавлять экспертные ресурсы по мере необходимости. А для вас, консультанта, это гарантия того, что вы всегда будете готовы к выполнению различных миссий.
Не нужно с самого начала окончательно выбирать сторону. Многие консультанты на протяжении своей карьеры и своих текущих целей регулярно перемещаются между этими двумя моделями. Главное — четко понимать эти особенности подбора персонала, прежде чем приступить к работе.
Жизнь консультанта: контракты, вознаграждение, личность
Какова будет ваша повседневная реальность в качестве консультанта после того, как вас примут на работу в фирму? Важные аспекты, такие как контракты, вознаграждение и ваш личный профиль, сильно повлияют на ваш опыт.
В контрактной сфере, во-первых, преобладают три формулы: фиксированная цена, управленческая/техническая помощь и выделенное материальное время (TMA). Каждый из них имеет свои преимущества и ограничения, будь то с точки зрения темпа работы, выставления счетов или даже прибыли для фирмы.
Затем возникает вопрос о вознаграждении. Это сильно варьируется в зависимости от типа фирмы, вашего уровня опыта и ваших знаний. И конечно, если вы сотрудник по постоянному контракту или независимый подрядчик. Крупнейшие фирмы обычно предлагают лучшие зарплаты… за счет очень быстрого темпа работы.
Но помимо договорных аспектов, чтобы добиться успеха в консалтинге, вам также необходимо иметь правильный профиль. Любознательность, способность адаптироваться, управление стрессом, навыки межличностного общения... Так много мягких навыков, которые необходимы для спокойного развития в этой меняющейся и требовательной среде.
Потратив время на анализ этих различных параметров, вы сможете найти правильный баланс. Между вознаграждением, давлением, стимулирующими миссиями и личным развитием. Ключ к продолжительной и успешной карьере в захватывающем мире консалтинга!
Путь в консалтинг: проблемы и возможности
Теперь вы хорошо осведомлены о различных аспектах профессии консультанта. Остается иметь общее представление об основных проблемах, которые предстоит решить, а также об огромных возможностях, которые предлагает этот сектор.
С самого начала основная трудность будет заключаться в том, чтобы выделиться в гиперконкурентной среде. Независимо от того, создаете ли вы свою фирму или подаете заявку на престижные бренды, ваш опыт и индивидуальность должны иметь решающее значение.
Еще одна серьезная проблема: способность поддерживать зачастую устойчивый темп работы. Сервис за сервисом, проекты будут следовать один за другим с головокружительной скоростью. Темп, который может быстро утомить, если вы не сможете правильно оценить свои усилия.
Но с другой стороны, работа консультанта принесет вам свою долю вознаграждения. Невероятные возможности обучения во время работы над разнообразными и сложными проектами. Не забывая и об очень привлекательном уровне вознаграждения за лучшие элементы.
Наконец, консалтинговая фирма также означает подвижную и гибкую профессиональную жизнь. В зависимости от миссий вы сможете чередовать клиентские среды и сферы деятельности. Идеальное место для любознательных и тех, кто любит получать новые впечатления!
Поэтому совет не только вызывает у людей зависть. Но, как и во всем, успех будет достигнут за счет вашей мотивации, способности к адаптации и настойчивости. Итак, вы готовы принять вызов?
