Описание

Знайте основные этапы коммерческих отношений в BtoB, чтобы структурировать свой подход, повысить эффективность и повысить шансы на продажу. Как вести себя устно, подготовить типичный сценарий встречи, взять на вооружение правильные техники продаж и переговоров, освоить тайминг встречи.

Коммерческое обслуживание обычно состоит из 9 этапов:

– первый контакт: создание атмосферы

- введение: шаг

– анкетирование: активное слушание

– коммерческое предложение: у вас есть проблема, у меня есть решение

- ответ на возражения

- коммерческие переговоры

- заключение: подпись

- запрос рекомендаций

- прощаясь

Читать статью на оригинальном сайте →

ЧТЕНИЕ  Основы Google Meet