В этом тренинге Google мы объясним, как разработать энергичную маркетинговую и рекламную стратегию. Вы также увидите, как электронный маркетинг, видео и медийная реклама могут помочь вам привлечь новых покупателей. Предлагаемый контент является бесплатным и высококачественным, поэтому давайте воспользуемся им.
Сквозная тема тренинга Google: Что такое маркетинговый анализ?
Маркетинговый анализ – это сбор данных из различных источников, включая результаты маркетинговой деятельности компании, информацию о поведении потребителей. Опираясь на эти различные источники, вы сможете:
- определить стратегию
– планировать новые исследования рынка
– обновляйте свои рекламные кампании более целенаправленно
- возможно, изменены ваши аргументы и действия по электронной почте
- переопределение целей, которые должны быть достигнуты
Хороший анализ даст вам всю информацию, необходимую для принятия решений и действий. Но вам нужно быть осторожным, чтобы анализировать только ту информацию, которая действительно актуальна. Ловушка заключается в том, чтобы тратить время на анализ, не принимая решений.
Я советую вам пройти обучение Google, если вы не читаете всю статью. Ссылка сразу после статьи.
Прежде чем приступить к сбору данных, вы должны задать себе следующие вопросы.
Какова цель анализа и что вы хотите знать?
Поскольку данные, которые вы собираете, имеют решающее значение для ваших стратегических маркетинговых усилий, важно определить показатели, которые имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса и вашего целевого рынка. Без целей маркетинговый анализ — это просто список цифр, которые ничего не значат.
Вот лишь некоторые из возможностей, предлагаемых анализом ваших маркетинговых действий:
- Обоснуйте расходы на маркетинг.
- Учет расходов на маркетинг.
– Определить эффективные каналы и конкретные маркетинговые мероприятия.
– Подробная разбивка ресурсов по проектам.
– Выявление пробелов в вашей маркетинговой стратегии.
Маркетинговый анализ должен давать четкую картину и информацию, которые можно использовать для улучшения существующих маркетинговых стратегий.
Настроить интернет-магазин
Многие предприниматели ищут новые способы сделать онлайн бизнес. Интернет-магазины могут охватить тысячи потенциальных клиентов.
Также следует отметить, что развитие онлайн-инструментов сделало возможным создание интернет-магазина каждому достаточно просто. Вот почему многие компании мечтают увеличить свои продажи с помощью электронной коммерции. Но за этой утопией скрывается другая реальность: жесткая конкуренция в Интернете.
Если вы хотите добиться успеха в электронной коммерции, вот несколько более чем полезных советов.
Вы не можете сделать это в одиночку.
Многие люди мечтают иметь свой интернет-магазин (по крайней мере, поначалу), но это не обязательно.
Мечта о заработке с интернет-магазином дома и магазином в гараже заманчива, но воплотить ее в реальность довольно сложно: в 2018 году во Франции насчитывается 182 000 интернет-магазинов, и если вы хотите добиться успеха, вам нужно иметь навыки, чтобы выделиться еще больше.
Другими словами, постарайтесь окружить себя людьми, которые могут дополнить ваши навыки.
Вы также можете выбрать хорошего провайдера, который обладает знаниями в различных областях, связанных с вашим проектом (техническая экспертиза, маркетинг, интернет, поисковая оптимизация, дизайн).
Остерегайтесь продавать товары, которые никому не интересны
Если веб-сайт не отвечает реальному спросу или потребности, его потенциал роста низок. Некоторым людям все еще не хватает здравого смысла, и они тратят сумасшедшие суммы, чтобы атаковать более чем конфиденциальный рынок.
У вашего сайта может быть своя ниша, но избегайте слишком маленьких и уже хорошо занятых ниш. Если вы не сможете охватить большое количество потенциальных клиентов, ваш бизнес не будет прибыльным.
Логика другая, если у вас уже есть физический магазин. В этом случае риски значительно ниже.
Дизайн вашего сайта должен быть привлекательным и простым. Это помогает обеспечить хороший пользовательский опыт, который побудит посетителей оставаться на сайте.
Все эти советы напоминаются в тренинге Google, ссылку на который можно найти после статьи. Чем лучше вы подготовлены, тем меньше денег вы потеряете.
Тема модуля 2 тренинга: электронный маркетинг
Определение A/B-тестирования
A/B-тестирование включает тестирование двух версий одной и той же маркетинговой кампании или веб-контента на двух выборках потенциальных клиентов. Цель состоит в том, чтобы определить, какая из двух версий (А или Б) более актуальна для целевой аудитории.
Для сравнения должны быть созданы дифференцированный контент и формат контента.
Например, A/B-маркетинг можно применять к различным цифровым медиаканалам.
– Реклама в социальных сетях (например, реклама в Facebook и LinkedIn).
– Регистрационные формы на семинары и вебинары.
– Страницы призыва к действию с загружаемыми официальными документами.
– Рекламные брошюры для обучения и дистанционного обучения.
– Описания товаров на сайтах поставщиков
- рекламная рассылка.
Почему A/B-тестирование важно для электронного маркетинга?
A/B-тестирование важно для улучшения маркетинговых стратегий электронной почты в любой отрасли, будь то B2B, B2C, электронная коммерция, дизайн, ИТ, здравоохранение или услуги для бизнеса.
Это помогает узнать, почему конкретное сообщение эффективно, а почему нет. Почему у некоторых аудиторий высокий уровень ответов на определенные электронные письма и низкий уровень вовлеченности?
Опора на предположения — плохой метод: это неэффективная стратегия. Даже самым опытным маркетологам необходимо проверять влияние кампаний, чтобы убедиться, что они работают и привлекают больше клиентов.
Есть много причин для проведения A/B-тестирования:
- Понять факторы, которые привлекают клиентов.
– Определите лучшие практики для написания и отправки электронных писем определенным группам клиентов.
– Определите, какие письма отправлять целевой аудитории.
– Принимать взвешенные и объективные решения для обеспечения непрерывности бизнеса.
– Оптимизация эффективности маркетинговых кампаний по электронной почте.
Какой смысл делать ставку на местный маркетинг?
Опять же, вам лучше пройти обучение Google сразу после статьи. Это позволит вам быстро понять проблемы местного маркетинга. Компании, которые хотят продвигать свои услуги или продукты и продавать их на местном рынке, должны выбрать местный маркетинг близости. Это также относится к стоматологическим кабинетам, салонам красоты, продуктовым магазинам, магазинам одежды, мебельным магазинам и т. д.
Это касается практически любой отрасли.
Например, поисковые запросы Google становятся все более узкими и локализованными, например, дантист в Париже, ближайший дантист, ближайший магазин игрушек и т. д.
Другая причина заключается в том, что местные услуги веб-маркетинга дешевле, чем услуги по всей стране или по всему континенту.
Национальный маркетинг сложен в реализации и подходит не для всех предприятий. Местный маркетинг может повысить интерес клиентов к вашим услугам и помочь вам увеличить свой доход. Вам не нужно нанимать агентство.
Как реализовать локальную стратегию интернет-маркетинга?
Вы можете создать свой бизнес-профиль в Google и управлять им.
В этом обзоре локального цифрового маркетинга невозможно не упомянуть Google. Самый эффективный и удобный канал управления корпоративным имиджем.
Списки Google — это профили местных компаний в Google, которые пользователи могут использовать бесплатно и которые отображаются в результатах поиска Google и на Картах Google.
Вы можете использовать ключевые слова, описывающие название вашей компании, услуги или продукты, например рыбный магазин в Марселе, чтобы создать свой бренд и увеличить продажи.
Вот основные преимущества профилей продаж Google для местных компаний.
- Легко использовать.
- Использование бесплатное.
– Ваш бизнес-сайт отображается в результатах локального поиска.
- Он включает в себя всю информацию, связанную с вашим бизнесом, такую как контактные данные, местоположение, продукты, услуги, описания и отзывы.
Локальный просмотр также полезен для управления бизнес-профилем, проверки видимости и получения отзывов. Создав согласованный профиль, вы сможете повысить свою узнаваемость и еженедельно привлекать больше клиентов.
Баннеры и медийный маркетинг: учебный модуль Google 1
Медийный маркетинг — очень старая и широко распространенная форма цифровой рекламы. Это одна из форм рекламы, которую мы видим практически везде.
Баннеры являются основной формой. Медийный маркетинг предлагается различными сетями, такими как Google, Facebook, Instagram, TikTok или Pinterest.
Если вы хотите охватить большую аудиторию через онлайн-каналы, стоит заняться медийной рекламой или организовать рекламную кампанию. Это часто дополняет поисковую рекламу.
В отличие от рекламы в поисковых системах, которая основана на ключевых словах, найденных в поисковых системах, медийная реклама нацелена на аудиторию на основе социально-демографических данных.
Основные шаги для реализации идеальной стратегии SEO.
Исследование ключевых слов
Первым шагом в реализации эффективной стратегии SEO является исследование ключевых слов. На самом деле это основа для лучшего SEO. Во-первых, вам необходимо тщательно изучить свой веб-сайт и определить соответствующие темы и тенденции. Затем происходит подбор нужных ключевых слов.
Поэтому важно знать привычки, частоту поиска и интересы вашей целевой аудитории. Выбранные ключевые слова должны соответствовать ключевым словам, которые использует пользователь. Если вы сможете определить эти условия, вы сможете охватить свою целевую аудиторию и конвертировать ее в потенциальных клиентов.
Вы можете использовать различные инструменты, такие как Планировщик ключевых слов Google Ads, Ubersuggest, Semrush, чтобы лучше определить ключевые слова, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию. Эти инструменты помогут вам найти лучшие ключевые слова, которые генерируют наибольшее количество трафика.
Аудит вашего сайта и его SEO
Аудит поисковой оптимизации проверяет внутренние и внешние аспекты вашего сайта, а также его технический уровень. В частности, рассматриваются различия между стратегиями маркетинга, контента и цифрового маркетинга.
На практике проверяется каждая часть сайта, чтобы убедиться, что все работает правильно. Например, контент правильно индексируется, внутренние ссылки эффективны, отзывы качественные и т. д. Убедитесь, что метаданные и метаописания оптимизированы для всех страниц.
Бесплатные SEO-инструменты, такие как ScreamingFrog, можно использовать для проверки практики SEO, например, чтобы избежать дублирования контента, повторяющихся URL-адресов и неактуальной информации.
Создание обратных ссылок
Создание ссылок — одна из целей внешней поисковой оптимизации. Обычно это связано с созданием входящих ссылок (называемых обратными ссылками) между другими веб-ресурсами и вашими страницами. При планировании линкбилдинга вы должны сначала выбрать ключевые слова, которые хотите продвигать. Затем добавьте ссылки, которые имеют отношение к вашему контенту.
Качественные ссылки должны исходить из надежных источников и относиться к той же теме, что и ваш сайт. Например, более авторитетная страница с dofollow-ссылками оказывает большее влияние на ранжирование, чем страница с nofollow-ссылками. Поэтому важно знать различные способы получения внешних ссылок.
Рекомендуемый рабочий процесс для получения обратных ссылок.
Чтобы получить ссылки, вам нужно создавать качественный контент, который легко распространять. Это означает создание контента, который другие захотят использовать в качестве надежного источника информации. Этот метод обычно требует больше времени и усилий, но является самым надежным с точки зрения ссылок и посетителей.
Вы также можете сотрудничать с другими блоггерами для создания ссылок и обмена контентом. Это называется гест-блогинг.
Создавайте эффективный и оптимизированный контент.
Ваш контент может улучшить рейтинг вашего сайта по вашим ключевым словам. Вы можете рассматривать каждую запись в блоге как новую возможность. Таким образом, каждая ваша статья может появиться в результатах поисковых систем. Если у вашего бизнеса еще нет блога, вам следует его завести.
Не используйте слишком много ключевых слов в своих публикациях: поисковые системы накажут вас. Вы также можете создавать исходящие ссылки на другие авторитетные сайты, связанные с вашей темой. Они могут отображаться как якорный текст или как кнопки в тексте статьи.
Хорошая контент-стратегия не требует, чтобы ваш сайт был на 100% сосредоточен на одной теме. Тем не менее, тема должна иметь отношение к вашей нише и вашей целевой аудитории. Это улучшит ваше авторитетное положение в алгоритме Google. Поэтому полезно создавать категории статей, которые помогут вам достичь ваших целей.
Оптимизируйте каждую из ваших страниц в порядке приоритета
Определите, какие страницы вам нужно оптимизировать в первую очередь. Вот несколько советов по оптимизации вашего сайта:
– Выберите ключевые слова, которые вы хотите продвигать на своих страницах, обновите метаданные, указав наиболее релевантные ключевые слова, и создайте привлекательные описательные ссылки, чтобы привлечь больше клиентов.
- Добавьте ключевые слова к своему контенту.
– Добавьте ключевые слова в заголовки H1, H2 и H3.
- Используйте теги alt для изображений
– Создание ссылок на внутренний контент вашего сайта – важная часть поисковой оптимизации. Ссылки на другие страницы могут создать четкую навигацию по вашему сайту. Это также улучшает оптимизацию индексации поисковыми системами.
Будьте в курсе последних событий SEO.
Поисковые системы, как и цифровой маркетинг, постоянно развиваются. Поэтому важно следить за последними тенденциями поисковых систем. Помните, что в Интернете есть много источников информации.
Проверьте работоспособность вашего сайта.
Независимо от того, сколько времени вы тратите на это, важно знать, работают ли стратегии SEO, которые вы используете. Если вы хотите знать эффективность своей SEO-стратегии, вам необходимо отслеживать весь процесс. Это не только поможет вам найти области, которые можно улучшить, но и откроет для вас новые возможности.
Вы можете отслеживать органический трафик с помощью инструментов веб-аналитики, таких как Google Analytics. Вы также можете создавать информационные панели в Excel или Google Sheets. Особое значение имеют следующие факторы:
– Продолжительность посещения или время, проведенное на каждой странице.
– Среднее количество просмотров страниц или посещенных страниц за определенный период.
– Среднее количество просмотров страниц или загрузок за определенный период.
– Коэффициент конверсии: процент посетителей, которые конвертируются.
