Расшифрованы основные бизнес-стратегии
Ведение бизнеса требует мудрого стратегического выбора. Вам доступны несколько основных вариантов. Но действительно ли вы их знаете? У каждого есть свои преимущества и недостатки. Понимание этих различных стратегий является ключевым моментом.
Стратегия дифференциации направлена на то, чтобы выделиться благодаря уникальному предложению. Ваша цель? Предлагайте особую добавленную стоимость в глазах клиентов. Это позволит вам четко выделиться среди конкурентов. Однако такой подход часто приводит к более высоким издержкам производства. Поэтому необходимы значительные финансовые усилия. Но это позволяет ориентироваться на клиентуру, готовую платить за эту эксклюзивность.
И наоборот, стратегия лидерства по издержкам фокусируется на непревзойденных ценах. Максимально оптимизируя структуру затрат, ваша компания может устанавливать очень низкие цены. Ваше конкурентное преимущество заключается в этой ценовой конкурентоспособности. Однако огромные объемы продаж становятся необходимыми для получения достаточной прибыли. В противном случае прибыль останется слишком низкой, чтобы быть жизнеспособной. Поэтому эта стратегия подходит для массовых и потребительских рынков.
Глубокий анализ конкурентной среды
Прежде чем принять решение о своей стратегии, необходим важный предварительный шаг. Очень важно провести глубокий анализ конкурентной среды.
Начните с точного определения масштаба вашего целевого рынка. Его фактические контуры могут отличаться от вашего первоначального видения. Определите всех присутствующих игроков, от самых маленьких до великанов. Также примите во внимание потенциальные угрозы со стороны новых участников. Поэтому необходимо серьезное изучение этих конкурентов.
Для каждого из них расшифруйте его позицию, сильные и слабые стороны. Их стратегии, вероятно, отличаются друг от друга. Определить мотивы и преследуемые цели. Также проанализируйте их общение и идентичность бренда. Цель ? Лучше понять их сильные стороны и возможные недостатки.
Затем ваше предложение необходимо тщательно сравнить с предложениями конкурентов. Как вы вписываетесь в эту конкурентную среду? Каковы ваши потенциальные сравнительные преимущества? Ваши возможности и угрозы на этом рынке? Рекомендуется составить матрицу сильных/слабых сторон и возможностей/угроз.
Не забывайте о ключевых факторах успеха, характерных для вашего сектора деятельности. Чтобы добиться успеха, необходимо выявить эти критические замечания. Ваше стратегическое позиционирование должно идеально этому соответствовать. Тогда вы получите решающее и продолжительное конкурентное преимущество.
Наконец, обратите особое внимание на ожидания и потребности клиентов. Ваше предложение, очевидно, должно этому соответствовать как можно лучше. Тщательный маркетинговый анализ по-прежнему имеет важное значение. Только детальное знание вашей цели позволит вам соблазнить ее.
Опишите свою стратегию в подробном плане действий
Как только ваша стратегия определена. Следующий шаг – конкретная реализация. Ваш успех будет зависеть от подробного и четкого плана действий. Каждой цели должны быть назначены конкретные действия. Их реализацию необходимо будет тщательно планировать и контролировать.
Начните с формализации своих стратегических ориентаций в виде целей SMART. Конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и ограниченные по времени. Затем определите тактику оперативного маркетинга. Ваша стратегия будет диктовать 4 пункта, по которым следует действовать: продукт, цена, продвижение, распространение.
Структурируйте эти действия в плане проекта в соответствии с логическими этапами. Назначьте лидеров для каждой задачи и подзадачи. Точно оцените необходимые ресурсы и бюджеты. Требуется полный и реалистичный график развертывания.
Запланируйте ключевые показатели, которые позволят вам оценить прогресс и результаты. Внимательно следуйте им при выполнении плана действий. Корректировки могут оказаться необходимыми в зависимости от отзывов на местах. Очень важны гибкость и способность постоянно задавать себе вопросы.
Кроме того, не забудьте с самого начала активно задействовать свои оперативные группы. Их поддержка и понимание проблем будут иметь решающее значение. Развернуть соответствующие мероприятия по внутренней коммуникации и обучению. Неустанный контроль за выполнением – залог успеха.
Наконец, подготовьте уже сейчас условия для нового последующего стратегического цикла. Ваше окружение и ваши амбиции будут продолжать развиваться в будущем. Тогда потребуются другие стратегические задачи. Активный мониторинг и постоянная способность к адаптации являются гарантиями устойчивости вашего бизнеса.
