Полностью бесплатное премиум-обучение OpenClassrooms
В этом курсе вы узнаете больше о методах продаж! Отдел продаж очень важен для компании. Именно этот отдел генерирует продажи и позволяет компании постоянно развиваться. Так вы поймете, что продажи очень важны для выживания любого бизнеса.
Выручка — это просто деньги, которые поступают в казну компании, когда она заключает контракты с клиентами.
Я хотел бы отметить, что, особенно во Франции, существует много предубеждений в отношении сектора продаж. Продавцов считают нечестными, жадными и недобросовестными манипуляторами.
К счастью, это не так! Это очень благородная профессия, потому что роль хорошего продавца состоит в том, чтобы повысить ценность клиента и помочь ему достичь его стратегических целей. Это профессия, которая требует умения слушать, эмпатии, стратегического мышления, желания помогать другим, концентрации и, конечно же, любви к вызовам!
Другая хорошо зарекомендовавшая себя идея заключается в том, что вы не можете научиться быть хорошим продавцом: у продавца есть работа под кожей. Это неправильно: вы можете научиться быть продавцом высокого уровня. В этом курсе я дам вам несколько советов, которые помогут вам стать эффективным продавцом.
Чтобы сделать этот курс максимально логичным и понятным, я приглашаю вас следовать за мной на каждом этапе цикла продаж.
– Предпродажный этап, который включает в себя разработку стратегии продаж и различных методов поиска.
– Этап продаж как таковой, во время которого вы встречаетесь и обсуждаете с потенциальными клиентами. Это включает в себя технику продаж и переговоров вплоть до закрытия сделки (подписание контракта).
– После продажи оцените ее результаты и инструменты для оптимизации стратегии продаж. Следите за своими деловыми отношениями и развивайте их, сохраняя клиентов, за которых вы несете ответственность.
