Как значительно увеличить продажи, не усложняя процесс и не добавляя слишком много шагов? На этом тренинге Филипп Массоль, тренер по менеджменту, стратегии и продажам, представляет технику продаж SPIN Selling, или SPIG. Он объясняет, как работает этот метод, который увеличивает продажи в среднем на 17%. Вы продавец, опытный или новичок, вы узнаете, как применять SPIG на практике, особенно во время продажи лицом к лицу. Вы обнаружите серию из четырех вопросов, заданных в очень определенном порядке: ситуация, проблема, вовлеченность и выгода. Затем вы будете полагаться на рептильные рефлексы своих потенциальных клиентов и обнаружите, как четыре вопроса могут изменить их отношение к вашим предложениям. Таким образом, вы узнаете, как структурировать и подготовить встречу по продажам, которая повысит ваши шансы на продажу вашей продукции и уменьшит количество возражений.
Обучение, предлагаемое Linkedin Learning, отличается превосходным качеством. Некоторые из них предлагаются бесплатно и без регистрации после оплаты. Так что если тема вас заинтересовала, не сомневайтесь, вы не разочаруетесь.
Если вам нужно больше, вы можете попробовать 30-дневную подписку бесплатно. Сразу после регистрации отмените продление. Это для вас уверенность в том, что после пробного периода не будет взиматься плата. За один месяц у вас есть возможность обновить себя по многим темам.
Предупреждение: это обучение снова станет платным 30.
Продолжить чтение статьи на оригинальном сайте →
