احتياط سان پنهنجو BtoB انٽرويو تيار ڪريو
توهان جي BtoB انٽرويو کي احتياط سان تيار ڪرڻ ڪاميابي جي ڪنجي آهي. اصلاح جي هن اهم مرحلي تي ڪا به جاءِ ناهي. انهن ابتدائي قدمن کي احتياط سان عمل ڪريو.
توهان جي امڪان ۽ انهن جي ڪاروبار بابت چڱي طرح سکڻ سان شروع ڪريو. آن لائين ۽ آف لائن موجود سڀ معلومات ڏسو. ان جي چيلنجز، ترجيحن ۽ اسٽريٽجڪ مقصدن جي نشاندهي ڪريو. ان جي حوالي سان تفصيلي ڄاڻ هڪ اهم اثاثو هوندو.
پوءِ تفصيل سان تجزيو ڪريو ته توھان پيش ڪرڻ جو منصوبو ٺاھيو ھن کي. مقابلي جي مقابلي ۾ ان جي سڀني مخصوص طاقتن ۽ فائدن کي لسٽ ڪريو. پر ان جي امڪاني ڪمزورين تي پڻ غور ڪيو وڃي. قائل دليلن جي تعمير ڪريو ۽ ناگزير اعتراضن جا جواب تيار ڪريو.
واضح طور تي واضح طور تي واضح ڪريو ته توهان هن مخصوص انٽرويو لاء مقصد حاصل ڪري رهيا آهيو. توهان آخر ۾ ڪلائنٽ کان ڇا توقع ڪندا آهيو؟ هڪ خريداري جو فيصلو؟ هڪ نئين ملاقات؟ هي مقصد توهان جي حڪمت عملي کي ترتيب ڏيندو. ان مطابق تفصيلي بحث جو منصوبو تيار ڪريو.
قابل ۽ متاثر ڪندڙ اعتماد ظاهر ڪرڻ پڻ اهم هوندو. تنهن ڪري پنهنجي لباس ۽ پنهنجي جسماني ٻولي جو خيال رکجو. پنھنجي وهڪري ۽ ترسيل کي بھتر ڪرڻ لاءِ زور سان ورجايو. مشق حقيقي انٽرويو دوران توهان جي اعتماد کي وڌائيندو.
آخرڪار، ڪنهن به اڻ وڻندڙ غير متوقع واقعن کان بچڻ لاء جيترو ممڪن ٿي سگهي ٿو. پنهنجي تنگ وقتن کي ذهين طريقي سان منظم ڪريو. آخري منٽ جي تبديلين جي صورت ۾ هڪ منصوبو بي ڪريو. سٺي تنظيم توهان کي وڏي ڏينهن تي ناپسنديده تعجب کان بچڻ ۾ مدد ڪندي.
ماسٽر فعال ٻڌڻ ۽ سوال ڪرڻ جي ٽيڪنالاجي
پاڻ انٽرويو دوران، ٻه ضروري صلاحيتن کي ترتيب ڏيڻ جي ضرورت پوندي. فعال ٻڌڻ ۽ عدالتي سوال ڪرڻ وارا توهان جا بهترين اتحادي آهن. انهن کي ماهر ڪرڻ سان، توهان کي اعتبار ۽ اثر حاصل ٿيندو.
سڀ کان پهريان، فعال ٻڌڻ توهان کي واضح طور تي حقيقي مسئلن کي سمجهڻ جي اجازت ڏيندو. ننڍن تفصيلن تي ڌيان ڏيو، لفظن جو استعمال، جسماني ٻولي. هڪ کليل، سوال ڪرڻ، غير فيصلي واري رويي کي اپنائڻ. توهان جي سمجهه کي يقيني بڻائڻ لاء باقاعده ٻيهر ورجايو.
پوءِ واپس اچو لاڳاپيل سوالن سان گڏ ڪجهه نقطن کي وڌيڪ کوٽائي ۾ ڳولڻ لاءِ. بائنري جوابن سان بند ٿيل سوالن کان پاسو ڪريو. کليل سوالن کي ترجيح ڏيو، جيڪي توهان جي گفتگو ڪندڙ کي دعوت ڏين ٿا. هن کي حاصل ڪريو واضح طور تي هن جي ضرورتن، حوصلا ۽ ممڪن ناپسنديده بيان ڪرڻ لاء.
جارحتي ۽ ڪنٽرول سوالن جي وچ ۾ مهارت سان متبادل. پهرين توهان جي مدد ڪندي توهان کي موضوع ۾ وڌيڪ گڻڻ. توهان جي باهمي سمجهه جي تصديق ڪرڻ لاء سيڪنڊ. اهو پڻ ڄاڻو ته ڪيئن خاموشي برقرار رکڻ لاء، جيڪي ٻين کي انهن جي وضاحت جاري رکڻ لاء همٿ ڏين ٿا.
توهان جي خلوص تجسس ۽ موافقت ڪرڻ جي صلاحيت تمام گهڻو ساراهيو ويندو. گراهڪ واقعي محسوس ڪندو ٻڌو ۽ سمجهي. توهان وٽ پوءِ مثالي حل کي سڃاڻڻ لاءِ سڀئي ڪنجيون هونديون. توهان جي دليلن جي ايندڙ مرحلن کي تمام گهڻي سهولت ڏني ويندي.
ڪسٽمر لاء فائدن کي اجاگر ڪندي قائل ڪريو
امڪان جي ضرورتن کي مڪمل طور تي سڃاڻڻ کان پوء، اهو قائل ڪرڻ جو وقت آهي. توهان جي دليل کي لازمي طور تي انهن ڪنڪريٽ فائدن کي اجاگر ڪرڻ گهرجي جيڪي اهي توهان جي حل مان حاصل ڪندا. هڪ مشوري واري پوزيشن کي اپنائڻ، هڪ سادي وڪرو نه.
عام فهم کي لنگر ڏيڻ لاءِ مسئلي کي پنهنجي لفظن ۾ اختصار ڪرڻ سان شروع ڪريو. پوءِ ياد ڪيو اھم مقصد ۽ معيار جيڪي ھن توھان کي ڏنا. هي سڌارو توهان جي ڌيان سان ٻڌڻ جو مظاهرو ڪندو.
پوء وضاحت ڪريو ته توهان جي آڇ توهان کي انهن مسئلن جي نقطي نقطي جو جواب ڏيڻ جي اجازت ڏئي ٿي. ٽيڪنيڪل خاصيتن جي بجاءِ ڪنڪريٽ فائدن کي نمايان ڪريو. ان تي ڌيان ڏيو جيڪو واقعي کيس روزاني بنياد تي آڻيندو.
مضبوط ثبوتن سان پنھنجي دليلن جي حمايت ڪريو: گراهڪ جون شاھديون، موٽ، ڪيس مطالعو، انگ اکر. توهان جي تقرير جيتري وڌيڪ معقول ۽ معتبر هوندي، توهان کي وڌيڪ قائل ٿيندو.
تعاون جي جذبي سان گڏ مثالي حل کي گڏ ڪرڻ ۾ سنکوڪ نه ڪريو. تجويزون موافقت ۽ اضافي اختيارن کي بهتر طور تي انهن جي مخصوص گهرجن کي پورو ڪرڻ لاء.
آخرڪار، لوپ کي بند ڪريو مکيه فائدن جي تصديق ڪندي ۽ جيڪي توهان پيش ڪري رهيا آهيو ان جي مڪمل فٽ. عمل لاءِ هڪ واضح ڪال پوءِ توهان جي ڳالهائيندڙ کي عمل ڪرڻ جي حوصلا افزائي ڪندي.
