හොඳම විකුණුම්කරුවන්ගේ අඩිපාරේ: හෙළිදරව් වූ ශිල්පීය ක්‍රම සහ රහස්
විකිණීම කලාවකි. හොඳ නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් තිබීම පමණක් ප්‍රමාණවත් නොවේ, එය ඉදිරිපත් කිරීමට, අවශ්‍යතාවයක් ඇති කිරීමට, එහි ප්‍රයෝජනවත් බව පාරිභෝගිකයාට ඒත්තු ගැන්වීමට සහ අවසානයේ ගනුදෙනුව අවසන් කිරීමට ඔබ දැන සිටිය යුතුය. ඔහුගේ "හොඳම විකුණුම්කරුවන් විසින් හෙළිදරව් කරන ලද ශිල්පීය ක්‍රම සහ රහස්" යන පොතේ, විකුණුම් සහ ඒත්තු ගැන්වීමේ ප්‍රවීණයෙකු වන මයිකල් ඇගිලර්, හොඳම විකුණුම්කරුවන් වෙන්කර හඳුනාගත හැකි කුසලතා පිළිබඳ ඔහුගේ නිරීක්ෂණ සහ ඔහුගේ සොයාගැනීම් අප සමඟ බෙදා ගනී.
පොතේ මූලික සංකල්පයක් වන්නේ ආරම්භයේ සිටම පාරිභෝගිකයා සමඟ හොඳ සබඳතාවක් ඇති කර ගැනීමේ වැදගත්කමයි. Aguilar අවධාරණය කරන්නේ සේවාදායකයාගේ විශ්වාසය දිනා ගැනීමට සහ ඵලදායී සාකච්ඡාවක් සඳහා වේදිකාව සැකසීමට පළමු හැඟීම ඉතා වැදගත් බවයි. මෙය ප්රවේශමෙන් සූදානම් කිරීම ඇතුළත් වේ, වෘත්තීය ඉදිරිපත් කිරීම සහ පාරිභෝගිකයා සමඟ පුද්ගලික සම්බන්ධතාවයක් ඇති කර ගැනීමේ හැකියාව.
ග්‍රන්ථය පාරිභෝගික අවශ්‍යතා අවබෝධ කර ගැනීමේ වැදගත්කම ද ගවේෂණය කරයි. පාරිභෝගිකයෙකුට ඒත්තු ගැන්වීමට, ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනය ඇතුළත දැන ගැනීම පමණක් නොව, පාරිභෝගිකයාගේ අවශ්‍යතා සහ අවශ්‍යතා ද අවබෝධ කර ගත යුතුය, එවිට ඔබේ නිෂ්පාදනයට ඔවුන් තෘප්තිමත් කළ හැකි ආකාරය පෙන්විය හැකිය.
ඒත්තු ගැන්වීමේ ශිල්පීය ක්‍රම තවත් ප්‍රධාන අංගයකි. Aguilar විරෝධතා ජය ගැනීම සඳහා ඉඟි හෙළි කරයි, හදිසි හැඟීමක් ඇති කරයි සහ ඔබේ නිෂ්පාදනයේ හෝ සේවාවේ ප්‍රයෝජනය සහ වටිනාකම පාරිභෝගිකයාට ඒත්තු ගැන්වීම. මෙම ශිල්පීය ක්‍රම සරල තාර්කික තර්කයෙන් ඔබ්බට ගොස්, ඔවුන් පියවර ගැනීමට සේවාදායකයා ඒත්තු ගැන්වීමට මනෝවිද්‍යාව, හැඟීම් සහ සමාජ බලපෑම භාවිතා කරයි.
“ඉහළ විකුණුම්කරුවන්ගේ රහස් සහ ශිල්පීය ක්‍රම හෙළිදරව් වී ඇත” යනු විකිණීමට සම්බන්ධ හෝ ඔවුන්ගේ ඒත්තු ගැන්වීමේ කුසලතා වැඩි දියුණු කිරීමට අවශ්‍ය ඕනෑම අයෙකුට තොරතුරු සම්භාරයක් වේ. එය ඔබේ විකුණුම් කාර්යක්ෂමතාව වැඩිදියුණු කිරීමට සහ ඔබේ ව්‍යාපාර ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට ක්‍රියාකාරී උපදෙස් සහ ඔප්පු කළ උපාය මාර්ග සපයයි.
සාකච්ඡා කලාව: ඔබේ ශක්තීන් සොයා ගන්න
Michaël Aguilar "හොඳම විකුණුම්කරුවන් විසින් හෙළි කරන ලද ශිල්පීය ක්‍රම සහ රහස්" හි සාකච්ඡා කරන විකුණුම්වල තවත් අත්‍යවශ්‍ය අංගයක් වන්නේ සාකච්ඡා කිරීමයි. හොඳම විකුණුම්කරුවන් හොඳ ඉදිරිපත් කරන්නන් හෝ ඒත්තු ගැන්වීමේ සන්නිවේදකයන් පමණක් නොව, ඔවුන් විශිෂ්ට සාකච්ඡා කරන්නන් ද වේ.
කේවල් කිරීම, Aguilar පැහැදිලි කරයි, මිල පමණක් නොවේ. එය විකුණුම්කරු සහ ගැනුම්කරු යන දෙදෙනාම තෘප්තිමත් කරන පොදු පදනමක් සොයා ගැනීමයි. මේ සඳහා එක් එක් පාර්ශ්වයේ අවශ්‍යතා පිළිබඳ මනා අවබෝධයක්, නිර්මාණාත්මක විසඳුම් සෙවීමේ හැකියාව සහ සම්මුතියට ඇති කැමැත්ත අවශ්‍ය වේ.
සාකච්ඡා සඳහා සූදානම් වීමේ වැදගත්කම පොත අවධාරණය කරයි. ඔබ ඔබේ නිෂ්පාදනය සහ එහි වෙළඳපල හොඳින් දැන සිටීම පමණක් නොව, මතු කළ හැකි විරෝධතා සහ ප්‍රති-තර්ක අපේක්ෂා කර සුදුසු ප්‍රතිචාර සකස් කළ යුතුය.
සංවාදය මෙහෙයවීම සඳහා විවෘත ප්‍රශ්න ඇසීම, ධනාත්මක මනෝභාවයක් සැකසීම සහ ඉවසීම සහ නොපසුබට උත්සාහය වැනි සාකච්ඡා පාලනය පවත්වාගෙන යාම සඳහා උපාය මාර්ග ද Aguilar බෙදා ගනී.
“ඉහළ අලෙවිකරුවන්ගේ තාක්ෂණික ක්‍රම සහ රහස් හෙළිදරව් කර ඇත” ප්‍රායෝගික ඉඟි සහ කැපී පෙනෙන ජයග්‍රාහී ගනුදෙනු සඳහා ඔප්පු කළ ශිල්පීය ක්‍රම සමඟින් විකුණුම් සාකච්ඡා කලාව පිළිබඳ වටිනා අවබෝධයක් ලබා දෙයි. ඔබ පළපුරුදු වෙළෙන්දෙකු හෝ නවකයෙකු වුවද, ඔබේ සාකච්ඡා කුසලතා වැඩිදියුණු කිරීමට සහ ඔබේ වෙළඳ සාර්ථකත්වය වැඩි කිරීමට ඔබට මෙම පොතෙහි අදහස් සහ මෙවලම් සොයාගත හැකිය.
නොපසුබට උත්සාහයේ බලය: ඔබේ සීමාවන් ඉක්මවා යන්න
Michaël Aguilar විසින් "හොඳම විකුණුම්කරුවන් විසින් හෙළිදරව් කරන ලද ශිල්පීය ක්‍රම සහ රහස්" දිරිගැන්වීමේ සහ ආශ්වාදයේ සටහනකින් අවසන් වේ. හොඳම වෙළෙන්දන්ට පවා බාධක සහ අසාර්ථකත්වයන් ඇති බව ඔහු අපට මතක් කර දෙයි. ඔවුන්ව වෙනස් කරන්නේ දුෂ්කරතා මධ්‍යයේ වුවද ආපසු පැමිණීමට සහ නොපසුබස්නා උත්සාහයට ඇති හැකියාවයි.
Aguilar ට අනුව, නොපසුබට උත්සාහය වර්ධනය කළ හැකි කුසලතාවයකි. වර්ධන මනෝභාවයක් අනුගමනය කිරීම, ධනාත්මක ආකල්පයක් පවත්වා ගැනීම සහ ඔබේ විකුණුම් ඉලක්ක සඳහා කැපවීම වැනි ඔබේ ඔරොත්තු දීමේ හැකියාව ගොඩනැගීමට එය ඉඟි සපයයි.
මීට අමතරව, මෙම පොත විකිණීමේ නොවැළැක්විය හැකි කොටසක් වන ප්‍රතික්ෂේප කිරීම් සහ විරෝධතා සමඟ කටයුතු කිරීම සඳහා ශිල්පීය ක්‍රම ඉදිරිපත් කරයි. මෙම තත්වයන් අසාර්ථක වීම් ලෙස දකිනවාට වඩා, Aguilar පාඨකයන්ට ඒවා ඉගෙනීමට සහ වැඩිදියුණු කිරීමට ඇති අවස්ථා ලෙස දැකීමට දිරිගන්වයි.
අවසාන වශයෙන්, "හොඳම විකුණුම්කරුවන්ගේ තාක්ෂණික ක්‍රම සහ රහස්" යනු ඕනෑම විකුණුම්කරුවෙකුට හෝ ඔවුන්ගේ විකුණුම් කුසලතා වැඩි දියුණු කිරීමට කැමති ඕනෑම කෙනෙකුට අගනා මාර්ගෝපදේශයකි. එය ප්‍රායෝගික සහ අදාළ උපදෙස්, ඔප්පු කළ ශිල්පීය ක්‍රම සහ විකුණුම්වල විශිෂ්ටත්වය අපේක්ෂා කරන අය සඳහා වටිනා ආශ්වාදයක් සපයයි.
"හොඳම විකුණුම්කරුවන් විසින් හෙළි කරන ලද ශිල්පීය ක්‍රම සහ රහස්" තුළ ඔබම ගිලී ඔබේ විකුණුම් කාර්ය සාධනය සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි දියුණු වන ආකාරය දැකීමට කාලය ගන්න.
