"කවදාවත් පෙයාර්ස් අඩකින් කපන්න එපා" සමඟ සාකච්ඡා නැවත අර්ථ දැක්වීම
"Never Cut the Pear in Half", Chris Voss සහ Tahl Raz විසින් විචිත්‍රවත් ලෙස ලියා ඇති මාර්ගෝපදේශනය, සාකච්ඡා කලාවට නැවුම් ඉදිරිදර්ශනයක් ගෙන එයි. සාධාරණව බෙදා ගැනීමට උත්සාහ කරනවා වෙනුවට, මෙම පොත ඔබට සූක්ෂ්ම ලෙස සැරිසැරීමට උගන්වයි ඔබට අවශ්ය දේ ලබා ගන්න.
කතුවරුන් FBI සඳහා ජාත්‍යන්තර සාකච්ඡාකරුවෙකු ලෙස Voss ගේ අත්දැකීම් ලබාගෙන, වැටුප් වැඩිකිරීමක් සඳහා හෝ කාර්යාලීය ආරවුලක් විසඳීම සඳහා සාර්ථක සාකච්ඡා සඳහා කාලය පරීක්ෂා කළ උපාය මාර්ග සපයයි. පොතේ එක් ප්රධාන අදහසක් නම් සෑම සාකච්ඡාවක්ම පදනම් වන්නේ හැඟීම් මත මිස තර්කනය මත නොවන බවයි. අනෙක් පුද්ගලයාගේ හැඟීම් තේරුම් ගෙන ඒවා ඔබේ වාසියට යොදා ගැනීමෙන් ඔබට හොඳ ආරම්භයක් ලබා ගත හැකිය.
මෙය හුදෙක් ‘ජයග්‍රහණය කරන’ ආකාරය කියා දෙන පොතක් නොවේ. අවධාරණයෙන් සහ අනෙක් පාර්ශවය තේරුම් ගැනීමෙන් ජයග්‍රාහී තත්වයන් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේදැයි එය ඔබට පෙන්වයි. එය පෙයාර්ස් අඩකින් කැපීම ගැන අඩුය, එක් එක් කොටස තෘප්තිමත් හැඟීමක් ඇති කිරීම ගැන වැඩිය. බොහෝ විට නොසලකා හරින නමුත් ඕනෑම සාකච්ඡාවකදී අත්‍යවශ්‍ය කුසලතාවයක් වන ක්‍රියාශීලී සවන්දීමේ වැදගත්කම Voss අවධාරණය කරයි. සාකච්ඡා කිරීමේ අරමුණ ඔබට අවශ්ය දේ සෑම වියදමකින්ම ලබා ගැනීම නොව, සියලුම සහභාගිවන්නන් සඳහා වැඩ කරන පොදු පදනමක් සොයා ගැනීම බව ඔහු අපට මතක් කර දෙයි.
පෙයාර්ස් අඩකින් කපා නොගැනීම වෙළඳ ලෝකයේ සම්පූර්ණ ක්‍රීඩාව වෙනස් කරන්නකි. පොතේ ඉදිරිපත් කර ඇති උපාය මාර්ග ව්‍යාපාරික ලෝකයේ පමණක් නොව එදිනෙදා ජීවිතයේදීද ප්‍රයෝජනවත් වේ. ඔබ පිඟන් කෝප්ප කරන්නේ කවුරුන්ද යන්න පිළිබඳව ඔබේ සහකරු සමඟ සාකච්ඡා කළත් හෝ ඔබේ දරුවාට ඔවුන්ගේ ගෙදර වැඩ කිරීමට ඒත්තු ගැන්වීමට උත්සාහ කළත්, මෙම පොත සෑම කෙනෙකුටම යමක් තිබේ.
සාර්ථක සාකච්ඡා සඳහා ඔප්පු කළ උපාය මාර්ග
"Never Cut the Pear in Half" හි Chris Voss ක්ෂේත්‍ර පරීක්ෂා කර ඔප්පු කර ඇති උපාය මාර්ග සහ උපක්‍රම රාශියක් බෙදා ගනී. පොත කැඩපත් න්‍යාය, නිහඬ "ඔව්" සහ ගණනය කළ සහන කලාව වැනි සංකල්ප කිහිපයක් නම් කිරීමට ස්පර්ශ කරයි.
සාකච්ඡා වලදී සංවේදනය පෙන්වීමේ වැදගත්කම Voss අවධාරණය කරයි, බැලූ බැල්මට ප්රතිවිරෝධී ලෙස පෙනෙන උපදෙස්. කෙසේ වෙතත්, ඔහු පැහැදිලි කරන පරිදි, අනෙක් පාර්ශ්වයේ හැඟීම් තේරුම් ගැනීම සහ ඒවාට ප්රතිචාර දැක්වීම අන්යෝන්ය වශයෙන් වාසිදායක එකඟතාවකට එළඹීම සඳහා ප්රබල මෙවලමක් විය හැකිය.
මීට අමතරව, Voss දර්පණ න්‍යාය හඳුන්වා දෙයි - වැඩිදුර තොරතුරු හෙළි කිරීමට ඔවුන් දිරිමත් කිරීම සඳහා ඔබේ සම්මුඛ පරීක්ෂකගේ අවසාන වචන හෝ වාක්‍ය නැවත නැවත කිරීම ඇතුළත් වන තාක්‍ෂණයකි. මෙම සරල, නමුත් ඵලදායී ක්‍රමය බොහෝ විට වඩාත් ආතති සහගත සාකච්ඡා වලදී ජයග්‍රහණවලට තුඩු දිය හැකිය.
නිහඬ "ඔව්" තාක්ෂණය පොතේ සාකච්ඡා කරන තවත් ප්රධාන උපාය මාර්ගයකි. බොහෝ විට මාරාන්තික අවසානයකට තුඩු දිය හැකි සෘජු "ඔව්" සොයනවාට වඩා, නිහඬ "ඔව්" තුනක් ඉලක්ක කර ගැනීමට Voss යෝජනා කරයි. මෙම වක්‍ර ප්‍රකාශයන් අන්යෝන්ය සම්බන්ධතාවයක් සහ විශ්වාසයක් ගොඩනගා ගැනීමට උපකාරී වන අතර, අවසාන ගනුදෙනුව ලබා ගැනීම පහසු කරයි.
අවසාන වශයෙන්, මෙම පොත ගණනය කළ සහන කලාව කෙරෙහි ආලෝකය විහිදුවයි. ගනුදෙනුවක් බලාපොරොත්තුවෙන් අහඹු සහන ලබා දෙනවා වෙනුවට, අනෙක් පාර්ශ්වයට ඉහළ පෙනෙන වටිනාකමක් ඇති, නමුත් ඔබට අඩු වටිනාකමක් ඇති දෙයක් ලබා දීම Voss නිර්දේශ කරයි. මෙම උපක්‍රමය බොහෝ විට ඔබට අහිමි නොවී ගනුදෙනුවක් අවසන් කිරීමට උපකාරී වේ.
සැබෑ ලෝකයෙන් උගත් පාඩම්
"කවදාවත් පෙයාර්ස් අඩකින් කපන්න එපා" යනු වියුක්ත න්‍යායන් වලින් සෑහීමට පත් නොවේ; එය සැබෑ ලෝකයෙන් සංයුක්ත උදාහරණ ද සපයයි. Chris Voss FBI සඳහා සාකච්ඡාකරුවෙකු ලෙස ඔහුගේ වෘත්තීය ජීවිතයෙන් බොහෝ කථා බෙදා ගනියි, ඔහු උගන්වන මූලධර්ම ජීවිතය සහ මරණ තත්වයන් තුළ යෙදී ඇති ආකාරය නිරූපණය කරයි.
චිත්තවේගයන් සාකච්ඡාවලට බලපෑම් කළ හැකි ආකාරය සහ ඒවා ඔබේ වාසියට යොදා ගන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ වටිනා පාඩම් මෙම කථා ඉදිරිපත් කරයි. ආතති සහගත අවස්ථාවන්හිදී සන්සුන්ව සහ අවධානයෙන් සිටින්නේ කෙසේද, දුෂ්කර පෞරුෂයන් හසුරුවන්නේ කෙසේද සහ හොඳම ප්‍රතිඵල සඳහා සංකීර්ණ අවස්ථාවන්හිදී සැරිසැරීමට පාඨකයන් ඉගෙන ගනු ඇත.
Voss ගේ ගිණුම් ඔහු නිර්දේශ කරන ශිල්පීය ක්‍රමවල සඵලතාවය ප්‍රදර්ශනය කිරීමට ද සේවය කරයි. නිදසුනක් වශයෙන්, දර්පණ තාක්ෂණය භාවිතා කිරීම ආතතියෙන් ප්‍රාණ ඇපයට ගැනීමේ අවස්ථාවන් සමනය කිරීමට උපකාරී වූ ආකාරය, ගණනය කළ සහන කලාව අධි අවදානම් සාකච්ඡා සඳහා හිතකර ප්‍රතිඵලවලට තුඩු දුන් ආකාරය සහ නිහඬව "ඔව්" සෙවීමට උපකාර වූ ආකාරය පෙන්වයි. මුලින් සතුරු පුද්ගලයන් සමඟ විශ්වාස සබඳතා ඇති කර ගන්න.
ඇයගේ පෞද්ගලික අත්දැකීම් බෙදාගැනීමෙන්, Voss ඇගේ පොතේ අන්තර්ගතය වඩාත් ප්‍රවේශ විය හැකි සහ ආකර්ෂණීය කරයි. පාඨකයන්ට න්‍යායන් පමණක් නොව; මෙම මූලධර්ම යථාර්ථයට අදාළ වන ආකාරය ඔවුන් දකිති. මෙම ප්‍රවේශය “කවදාවත් පෙයාර්ස් අඩකින් කපා නොහරින්න” යන සංකල්ප සිත්ගන්නාසුළු පමණක් නොව, ඔවුන්ගේ සාකච්ඡා කුසලතා වැඩි දියුණු කිරීමට බලාපොරොත්තු වන අයටද අතිශයින් වටිනවා.
"Never Cut the Pear in Half" සම්පූර්ණ කියවීම Chris Voss ගේ ප්‍රවීණතාවයෙන් පූර්ණ ප්‍රයෝජන ගැනීමට තරයේ නිර්දේශ කෙරේ. ආරම්භකයක් ලෙස, පොතේ පළමු පරිච්ඡේදවලට සවන් දීම සඳහා පහත වීඩියෝවට සවන් දීමට අපි ඔබට ආරාධනා කරමු. නමුත් මතක තබා ගන්න, සම්පූර්ණ ගිල්වීම සහ ගැඹුරු අවබෝධය සඳහා සම්පූර්ණ පොත කියවීම සඳහා ආදේශකයක් නොමැත.
