Vyjednávanie o zvýšení platu so zamestnávateľom môže byť náročné a vyčerpávajúce.

Rokovania sú dialógom zameraným na dosiahnutie dohody. Je preto dôležité vedieť vopred, čo chcete a čoho ste pripravení sa vzdať.

Rokovania so zamestnávateľom o mzde by ste mali pripraviť v dostatočnom predstihu. Musíš vedieť vašu trhovú hodnotu a hodnotu, ktorú prinášate spoločnosti.

Zistite presne, aké ciele musíte vy a váš tím dosiahnuť. Zabezpečíte tak hladký priebeh rokovaní a priblížite sa k želanému výsledku. Dúfame, že vám tento článok pomôže pripraviť sa na úspešné vyjednávanie.

 

1. Poznajte svoju trhovú hodnotu

 

Pred vyjednávaním o vašej mzde musíte vedieť, koľko pre spoločnosť stojíte. Váš plat môže ovplyvniť veľa faktorov.

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, je zistiť, koľko stojíte vo svojom odvetví a na základe svojich skúseností. Toto číslo je ťažké odhadnúť, pretože závisí od regiónu a typu spoločnosti, v ktorej pracujete.

Ak pracujete vo veľkej firme s jasnou platovou štruktúrou na každej pozícii, bude to menej flexibilné ako v malej rodinnej firme.

READ  Objavte silu „Hojenia 5 rán“

Musíte vedieť, na aký plat by ste sa mali zamerať na základe svojich skúseností. Platy sa značne líšia v závislosti od odvetvia, veku a miesta, takže je dôležité vyjednať dobrý plat.

Najprv sa pozrite na ľudí vo vašom okolí s rovnakými skúsenosťami a na rovnakej pozícii, na akej zarábate.

Potom určte platové rozpätie pre danú pozíciu a potom porovnajte priemernú mzdu s platmi na trhu.

 

 2. Čo ste doteraz dosiahli?

 

Dôležitou súčasťou tohto procesu je ukázať anketárovi, prečo si zaslúžite vyšší plat. Ak máte zoznam úspechov, ocenení a dôkaz vašej hodnoty pre spoločnosť, budete mať pri vyjednávaní výhodu.

Správne posúdenie vašich úspechov vám pomôže vyjednať zvýšenie platu, no so žiadosťou o zvýšenie platu nečakajte do konca roka. S väčšou pravdepodobnosťou uspejete, ak sa pokúsite rokovať skôr, ako bude pripravený rozpočet na budúci rok.

Nehovorte len o minulosti, pretože vaše úspechy a príklady, ktoré dokazujú vašu hodnotu, sú pri vyjednávaní so zamestnávateľom dôležitejšie ako hodnotenia minulej výkonnosti.

 

3. Naplánujte si body, ktoré chcete pokryť

 

Pri príprave poznámok k rokovaniam si nezabudnite zodpovedať nasledujúce otázky. Prečo si myslíte, že máte nárok na vyšší plat ako ostatní? Predtým, ako oslovíte svojho šéfa, pripravte si čo najkonkrétnejší zoznam otázok. Tento zoznam môže obsahovať napr.

READ  5 rán, ktoré ti bránia byť sám sebou

Ciele, ktoré ste dosiahli, množstvo práce, ku ktorej ste prispeli, či ocenenia, ktoré ste získali v mene spoločnosti. Ak je to možné, použite reálne čísla.

Dlhoročné skúsenosti vo vašom odvetví. Najmä ak ste prekročili minimálne požiadavky stanovené spoločnosťou.

Vaše diplomy a kvalifikácie, najmä ak sú vo vašom sektore veľmi žiadané.

Priemerná mzda v iných spoločnostiach za podobné práce.

 

4. Školenie

 

Najdôležitejšie je pripraviť sa vopred. Pripravte sa na ťažké otázky tak, že poznáte svoju tému a cvičíte, kým sa nebudete cítiť pohodlne. Váš partner bude určite skúsenejší a menej znepokojený výsledkom ako vy. Takže bude pre vás jednoduchšie držať sa svojej stratégie, ak budete presne vedieť, o čom hovoriť.

Pripravte sa na pohovor tak, aby ste sa necítili nervózne a okamžite našli odpovede na záludné otázky.

Najlepšie je trénovať s priateľom alebo kolegom, ktorému dôverujete a ktorý vám môže poskytnúť konštruktívnu spätnú väzbu. Môžete sa tiež nahrávať pred kamerou alebo hovoriť pred zrkadlom.

Tento krok je obzvlášť dôležitý, pretože rozhovor so šéfom môže byť nepríjemný, ale čím viac budete trénovať, tým pohodlnejšie sa budete cítiť, keď príde čas.

 

5. Buďte asertívni, presvedčiví a sebavedomí

 

Ak chcete úspešne vyjednať zvýšenie platu, musíte byť asertívni a presvedčiví. Čím viac ste si istí, tým je pravdepodobnejšie, že vás zamestnávateľ bude počúvať. Arogancia a samoľúbosť by sa nemali zamieňať s dôverou v posudzovanie vlastných silných stránok a vlastností.

READ  Dôležitosť pracovnej flexibility pre vašu kariéru

Pri rokovaniach môže nedostatok sebavedomia spôsobiť, že budete preháňať alebo sa ospravedlňovať, čo vás môže vyjsť draho. Namiesto toho jasne opíšte zvýšenie, o ktoré žiadate, a stručne vysvetlite, prečo oň žiadate.

Pamätajte, že svojmu šéfovi poskytujete cenné odborné znalosti. Ak máte pocit, že váš súčasný plat nezodpovedá vašim schopnostiam a skúsenostiam. Buďte pripravení podložiť svoje tvrdenie prieskumom trhu o platoch podloženým informáciami o vašej osobnej hodnote. Je to preto, aby ste svoju požiadavku mohli predložiť s dôverou.

 

6. Stanovte si vysoké ciele pre vašu požiadavku

Jedným zo základných princípov vyjednávania o mzde je ponúknuť zamestnávateľovi o niečo vyššiu sumu, než v akú skutočne dúfate. Týmto spôsobom budete môcť dosiahnuť zvýšenie, ktoré sa blíži vášmu želaniu, aj keď bude váš návrh samozrejme upravený smerom nadol.

Podobne, ak ponúkate sortiment, uistite sa, že najnižšia ponúkaná suma je tiež vhodná. Pretože zamestnávatelia si takmer vždy vyberú tú najnižšiu.

Akonáhle zhromaždíte čo najviac informácií o vašej trhovej hodnote a platobnej schopnosti vášho zamestnávateľa. Poďme, začnite vyjednávať tým, že neváhate, ak je to potrebné, predchádzať alebo nasledovať pohovor s formálna pošta.