Úplne bezplatné prémiové školenie OpenClassrooms
V tomto kurze sa dozviete viac o predajných technikách! Obchodné oddelenie je pre spoločnosť veľmi dôležité. Práve toto oddelenie generuje tržby a umožňuje spoločnosti neustále sa rozvíjať. Takto si uvedomíte, že predaj je veľmi dôležitý pre prežitie akéhokoľvek podnikania.
Výnosy sú jednoducho peniaze, ktoré prichádzajú do pokladnice spoločnosti, keď uzatvára zmluvy so zákazníkmi.
Chcel by som zdôrazniť, že najmä vo Francúzsku existuje veľa predsudkov voči sektoru predaja. Predajcovia sú vnímaní ako nečestní, chamtiví a bezškrupulózni manipulátori.
Našťastie to tak nie je! Je to veľmi ušľachtilé povolanie, pretože úlohou dobrého predajcu je pridať hodnotu zákazníkovi a pomôcť mu dosiahnuť jeho strategické ciele. Je to povolanie, ktoré si vyžaduje schopnosť počúvať, empatiu, strategické myslenie, chuť pomáhať druhým, sústredenie a, samozrejme, lásku k výzvam!
Ďalšou dobre zavedenou myšlienkou je, že sa nemôžete naučiť byť dobrým predajcom: predajca má prácu pod kožou. To je nesprávne: môžete sa naučiť byť obchodníkom na vysokej úrovni. V tomto kurze vám dám niekoľko tipov, ktoré vám pomôžu stať sa efektívnym predajcom.
Aby bol tento kurz čo najlogickejší a najzrozumiteľnejší, pozývam vás, aby ste ma sledovali počas každého kroku predajného cyklu.
– Fáza predpredaja, ktorá zahŕňa vypracovanie stratégie predaja a rôznych techník vyhľadávania.
– Fáza predaja ako taká, počas ktorej sa stretávate a diskutujete s potenciálnymi zákazníkmi. To zahŕňa predajné a vyjednávacie techniky až po uzavretie obchodu (podpísanie zmluvy).
– Po predaji vyhodnotiť jeho výsledky a nástroje na optimalizáciu predajnej stratégie. Sledujte a rozvíjajte svoje obchodné vzťahy a udržujte si zákazníkov, za ktorých ste zodpovední.
