Tlač priateľské, PDF a e-mail

Popis

Zoznámte sa s hlavnými fázami obchodného vzťahu BtoB, aby ste mohli štruktúrovať svoj prístup, zvýšiť efektivitu a dať na svoju stranu všetky šance na predaj. Ako sa správať ústne, pripraviť typický scenár stretnutia, osvojiť si dobré techniky predaja a vyjednávania, osvojiť si načasovanie stretnutia.

Komerčná údržba všeobecne pozostáva z 9 fáz:

- prvý kontakt: vytvorenie atmosféry

- úvod: ihrisko

- výsluch: aktívne počúvanie

- výška predaja: máte problém, ja mám riešenie

- reakcia na námietky

- obchodné rokovania

- záver: podpis

- žiadosť o odporúčania

- čerpanie dovolenky

Pokračujte v čítaní článku na pôvodnom webe →

READ  Profesie v oblasti kultúrneho dedičstva