Či už ide o vyjednávanie financovania školenia pre váš projekt alebo len o prezentáciu vašich nápadov, je dôležité ovládať umenie presvedčiť, najmä ak vám tento talent nie je vrodený. Tu sú naše tipy, ktoré môžete uplatniť vo všetkých situáciách.
Aby som mohol potešiť ostatných
V osobnom i pracovnom živote je dôležité mať dlhodobé ciele. Po ceste budete musieť robiť obete, niekedy užitočné, aby ste s vami udržali kľúčových hráčov vo vašom profesionálnom rozvoji. Vďaka tomu sa budete môcť priblížiť svojim kolegom a získať ich náklonnosť.
Farma bez toho, aby bola autoritatívna
Bez ohľadu na to, aké dôležité ste pre svoje nápady, udržujte svoju pozíciu a vyvarujte sa čelným útokom, aby váš partner (y) neboli natrvalo pripojené k vašim nápadom. Trik je udržiavať neutrálny tón vo vašej prezentácii a dať svojmu publiku čas na asimiláciu alebo zadržanie vašich argumentov. Ak sú tieto informácie dostatočne relevantné, vaše publikum to rozpozná.
Potvrdzuj svoj názor
Na druhej strane, predstavte svoj projekt alebo sa vaše nápady vo forme otázky rovnajú tomu, že požiadate poslucháčov o potvrdenie. Vyvarujte sa teda pádu do tejto chyby. Ak sa obávate, že sa vaše nápady môžu zdať trochu povrchné, neukazujte to. Zakážte slovu „verím“ alebo „je to možné“ slovnú zásobu, uistite sa, že vaše slová odrážajú vašu celkovú dôveru vo vaše argumenty.
Poznaj svoje publikum
Ak chcete lepšie pripraviť svoje prejavy, zistite vopred o type publika, na ktoré sa budete zaoberať. Poznajte ich osobnosti, ich hodnoty, ich zvyky, ich potreby a ďalšie. Budete vedieť, aký tón by ste mali prijať počas stretnutia alebo rozhovoru a vaše ihrisko bude určite presnejšie. Vaša správa bude oveľa pravdepodobnejšie, ak bude prijatá.
Vyberte si kvalitné ilustrácie
Navyše, argumenty a myšlienky, ktoré vyvinete, budú v mysli oveľa ľahšie ukotvené, ak budú podporované ilustráciami, ktoré budú svedčiť o dôležitosti. Pripravte ich vo formáte videa, fotografie a grafov, čo vám prinesie váhu. Vaše publikum bude mať jasnejšiu predstavu o vašich konceptoch, nápadoch, odporúčaniach alebo zisteniach.
Pozitívny jazyk tela a zvládnutie
Nezabudnite zosúladiť svoje slová s činmi, aby bola vaša prezentácia podmanivá a zdôraznila oddanosť, ktorú máte pre svoj projekt alebo svoje nápady. Napríklad naklonenie hlavy smerom k publiku je prejavom záujmu o spätnú väzbu od členov publika. Na druhej strane prekríženie rúk ukazuje, že ste uzavretí voči vonkajším poznámkam.
Usmievajte sa presvedčiť
Stále to opakujeme, úsmev, pretože úsmev je nákazlivý. Je to prirodzené a nevedomé správanie človeka, ktoré vyvoláva uznanie vášho partnera. Potom vám ho vráti prirodzene. Takže sa zamyslite nad úsmevom, vaše nápady budú viac stúpencov než pohrebná hlava.
Prijať konštruktívnu kritiku
Pamätajte na to, že každý projekt môže mať chybu, z ktorej žiadna by nemala byť dokonalá. Avšak umožniť svojmu publiku, aby ho ukázal alebo opravil, ukazuje váš záujem na obrane svojich. Prostredníctvom preformulovania správ iným spôsobom potvrdzujete svoje chápanie svojich požiadaviek a potrieb. Tento postoj zabezpečí verejnosti vašu otvorenosť novým nápadom a ubezpečuje ľudí, ktorí by si mysleli, že sa snažíte im uložiť svoje osobné nápady.
Zobrazujte záujem o ostatných tým, že kladú otázky
Prečo by vás vaše publikum mohlo zaujímať, ak vy sám vyzeráte úplne nepriepustné voči myšlienkam, ktoré vám predložili vaši spolubratia pred vami? Venujte všetku vašu pozornosť počas svojich prezentácií, aby vám zase poskytli svoje recipročné opatrenie. Ak to chcete urobiť, položte im príslušné otázky, ktoré zabezpečia váš záujem a vzájomný rešpekt.
Zavolajte svojmu kontaktu podľa mena
Tiež si všimneme, že ľudia, ktorých volali ich priezviská, sa cítia uvažovaní. Naozaj, máme určitú radosť, keď nás nazýva naše meno. Takže efekt je trvalý, takže sa neobmedzujte na pozdravy, robte to isté počas diskusií bez ohľadu na objekt. Preto sa obrátiť priamo na svojho partnera vám umožní zvýšiť silu presvedčenia.
Predstavte sa, aby ste sa dostali bližšie k vášmu partnerovi
Je ťažké však prijať argumenty cudzinca, nieto jej veriť. Prezentácia prerušuje túto bariéru. Bez ohľadu na relevantnosť vašich myšlienok, dôležitosť projektu, ktorý vediete, váš partner bude vždy pochybovať o vašich argumentoch, pretože zostávate úplne neznáme pre neho. Jednoducho ukázať, aký druh človeka ste, povedie ku konsenzu.
Presvedčte sa za príčinu, o ktorej sa verí
Ak chcete byť čo najpresvedčivejší, podporujte myšlienky a argumenty alebo témy, ktoré vás zaujímajú, bez toho, aby ste museli "predstierať". V skutočnosti ľudia presvedčení o príčinách, ktoré podporujú, sú samozrejme prirodzene bezpečnejšími. Preto bude pre vás ľahké presvedčiť svoje publikum, ak ste sami, veríte vo vaše nápady, argumenty alebo projekty.
Umožnite svojmu publiku pomaly asimilovať svoje nápady
Umenie presvedčovania závisí aj od vašej trpezlivosti s vaším partnerom alebo vašim publikom, aby ste pochopili svoje pojmy. Nepokračujte na rovnakej ceste, ak sa na prvý pohľad vaša prezentácia a argumenty zdajú byť neproduktívne. Skutočne trvanie na vašom publiku môže priniesť opačný účinok vášho cieľa. Aby ste zabránili uzavretiu druhej osoby, poskytnite si nejaký čas na ich úpravu alebo zlepšenie.
Tiež, aby presvedčil svojho partnera, musí byť známe, že lepšie prispôsobí svoj prejav. Zlepšenie vášho emocionálneho kvocientu určite umožní, aby ste sa vyrovnali s rôznymi zásahmi vášho publika. Cvičte pravidelne týmto smerom, určite dosiahnete oveľa viac výsledkov.
