Na presvedčenie partnera alebo verejnosti o myšlienke je vždy potrebné prekonať verbálnu komunikáciu, ale aj to gestárna komunikácia, Nebudete úspešní, ak nemáte silu presvedčenia potrebnú na zapojenie vášho publika. Preto musíte udržať silu presvedčenia ako umenie, druhú povahu. Ako kultivovať svoju silu presvedčenia? Tu sa dozviete, ako to urobiť.

Čo znamená "presvedčivé"?

Podľa slovníkov je "presvedčiť, že vedie niekoho z dôvodov alebo dôkazov, aby uznal niečo ako pravé alebo potrebné. ".
Musíte predložiť svoje nápady alebo argumenty podporované príkladmi alebo dôkazmi. Umenie presviedčania V skutočnosti je veľmi dôležitá v podnikaní av obchodnom živote, najmä pri rokovaní o dohode medzi dvoma stranami.

Prečo je ťažké presvedčiť?

Nemusíte sa obávať, či pri každej prezentácii nového projektu sa vaše nápady vždy stretávajú s odporom niektorých kolegov alebo vášho nadriadeného. Prečo? Pretože odpor voči novým myšlienkam je univerzálnym psychickým mechanizmom. Pokiaľ ide o transplantácie orgánov, vždy sa objavujú fenomény odmietania. To je dôvod, prečo sú lieky proti rejekcii predpísané, aby zabránili odmietnutiu štepu orgánom.

READ  Napíšte e-mail v profesionálnom prostredí

Na prekonanie tohto javu odmietnutia je preto nevyhnutné vyhnúť sa chybe, ktorej sa dopúšťa veľa ľudí: presviedčania ostatných vnucovaním svojich myšlienok už od prvej prezentácie. Jednoduchá prezentácia skutočne argumentovala s dôsledkami a pozitívnymi účinkami, ktoré môže vytvoriť, stačí na prvú prezentáciu. Vždy bude existovať jav odmietnutia, ale táto fáza sa skráti nanajvýš o niekoľko týždňov.

Ak sú vaše nápady dôležité, bude pre záujemcov ťažké, aby neboli impregnované. Je to výsledok podvedomej práce vášho partnera, ktorý bude môcť ľahšie prijať váš návrh po druhej prezentácii. Vlády to pochopili, pretože práve v tomto kontexte sú projekty oznámené tlačiarni skôr, ako sa realizujú. Populácia bude potom viac odhodlaná prijať reformy.

Päť psychologických teórií o technike presviedčania

Rovnako ako presvedčenie, cieľom presvedčenia je, aby váš projekt prijal váš partner alebo publikum. Na rozdiel od manipulácie, ktorá môže mať neetické konce, musí byť presvedčenie a presvedčenie vždy na strane pravdy. Tu sú niektoré psychologické teórie, aby získali silu presvedčenia alebo viery.

Hypotéza amplifikácie

 Zosúlaďte svoje nápady a predstavte akýkoľvek odkaz, ktorý máte so svojím partnerom alebo verejnosťou, či už emocionálne, kultúrne, etické ...

Teória autority

V zásade táto teória spočíva v poskytovaní úplných, relevantných a autentických informácií o predloženej téme. To dokazuje, že ste svoju prezentáciu pripravili dobre a že ste zvládli daný predmet a že vaše odborné znalosti sú relevantné.

READ  Význam predmetu v profesionálnom e-maile

Teória primingu

Táto teória spočíva v spájaní vášho nápadu s pamäťou, ktorú obyčajne žije verejnosť. Môžete ľahko predávať mlieko vyvolaním detských raňajok vašich vyhliadok.

Štandard reciprocity

Je to ten istý princíp ako "odplácať", ale v podvedomí. Ak chcete, aby vaše publikum bolo pozorné voči vášmu nápadu alebo návrhu, venujte pozornosť svojim posolstvám a potrebám.

Princíp nedostatku

Je dokázané, že čo je vzácnejšie, tým je atraktívnejšia. Teraz musíte preukázať svoju užitočnosť a schopnosť uspokojiť potreby alebo vyriešiť problémy vášho partnera.

Technika YES SET

Teraz, keď lepšie pochopíte, čo to je, tu je technika, ktorá sa ľahko spája s hypotézou amplifikácie, ktorá bola predtým prezentovaná. YES SET pozostáva z otázky série otázok, ktorých odpovede budú logicky "ÁNO". Táto séria schválení stavia svojho partnera alebo publikum do pozitívneho ducha. Toto sa nazýva kondicionovanie.
Tento princíp kondicionovania zahŕňa niekoho, kto niekedy povie "ÁNO", pretože je pravdepodobné, že bude aj naďalej schvaľovať, pokiaľ je váš návrh v súlade s otázkami, ktoré ste predtým položili.

Význam neverbálnej komunikácie

Podľa odborníkov, keď prezentujete svoje projekty, bez ohľadu na to, aké relevantné sú vaše nápady a argumenty, ak budú prednesené bezútešne, budete mať len malú šancu presvedčiť partnera alebo publikum. Zjednodušene povedané, kontajner je rovnako dôležitý ako obsah, pretože komunikácia je asi 80 - 90% neverbálna. Patria sem pohľad, gestá, energia, dýchanie, vzdialenosť, počúvanie, pozornosť a spolupráca. Majte teda na pamäti, že presvedčíte iba vtedy, ak ste presvedčení tým, čo hovoríte.

READ  Techniky písomnej a ústnej komunikácie

Mať pozitívny jazyk tela však neznamená, že by bol viac alebo menej expresívny. Ide o to, aby ste svoje činnosti zosúladili s vašimi slovami. Aby ste to dosiahli, pýtajte sa, aké emócie chcete od svojho publika. Je však dôležité, aby vaša voľba vyhovovala situácii. Napríklad, možno nebudete nadšený, ak budete musieť oznámiť niekoľko prepustení.

Post-show

Ak moc presvedčenia nie je pre vás vrodená, postupujte podľa niekoľkých tipov, aby ste mohli prezentovať svoju prezentáciu.

  • Naplánujte si poznámky tým, že pripravíte pripomienky, ktoré vám pomôžu nájsť miesto
  • pripravte si pozorne svoju prezentáciu, aby ste získali väčšiu dôveru v seba,
  • uistite sa, že vaše ciele sú ľahko dosiahnuteľné a nespadajú do sféry utópie,
  • úsmev počas prezentácie, vaše publikum bude dobre robiť a bude viac naklonené počúvať vás. Vlak za ním pred zrkadlom,

Či už ste na prvej, druhej alebo piatkovej prezentácii, nezabudnite sledovať výsledky a vývoj vašej sily presvedčenia. Takto dokážete zdokonaliť svoje know-how a odborné znalosti v oblasti, aby ste vždy lepšie a ľahšie presvedčili vaše publikum, bez ohľadu na to, aký projekt prezentujete.