Razumeti pomen pogajanj o plačah
Pogajanja o plačah so v razpravah o kariernem napredovanju pogosto spregledana. Kljub temu igra ključno vlogo pri določanju vašega zadovoljstva pri delu in zaznane vrednosti na trgu dela.
Prvič, uspešno pogajanje o plači lahko močno vpliva na vaš dolgoročni dohodek. To je zato, ker vaša trenutna plača pogosto služi kot osnova za prihodnje povišice in ponudbe zaposlitve pri drugih delodajalcih.
Drugič, pogajanja o plačah so priložnost, da prepoznate svojo vrednost. S pogajanji o vaši plači potrjujete, da ima vaše delo vrednost in da si zaslužite pošteno plačilo.
Končno je pogajanje o plačah prenosljiva veščina, ki jo lahko uporabite v drugih vidikih svojega poklicnega življenja. Uporaben je lahko na primer pri pogajanjih o podrobnostih projekta ali pogodbenih pogojih.
Zato je nujno, da razvijete svoje pogajalske sposobnosti o plačah. V naslednjih razdelkih bomo raziskali strategije, ki vam bodo pomagale pri uspešnem trgovanju.
Strategije za pripravo na pogajanja o plačah
Priprava je ključni korak v procesu pogajanj o plači. Če želite biti učinkoviti, morate stopiti za pogajalsko mizo z jasnim razumevanjem svoje vrednosti in svojih pričakovanj.
Začnite z raziskovanjem trga. To pomeni razumevanje povprečne plače za vaš položaj, stopnjo izkušenj in regijo.
Nato ocenite svoj prispevek k podjetju. Ste vodili uspešne projekte? Ste presegli svoje cilje? Ste razvili kakšne nove veščine? Vsi ti elementi lahko upravičijo povišanje plače.
Na koncu določite svoje potrebe in pričakovanja. Kakšna plača bi zadostovala za pokritje vaših stroškov in vzdrževanje vašega življenjskega sloga? S kakšno plačo bi se počutili pošteno plačano?
Ko imate jasno vizijo teh elementov, ste pripravljeni na vstop v fazo pogajanj.
Učinkovito se pogajajte o svoji plači
Zdaj, ko ste dobro pripravljeni, je čas, da vadite svoje pogajalske sposobnosti. Ko razpravljate o vprašanju plače, upoštevajte naslednje točke.
Bodi samozavesten. Veste, kakšna je vaša vrednost in kaj prinašate podjetju. Ne oklevajte in tega jasno in samozavestno izrazite.
Bodite prilagodljivi. Pomembno je imeti v mislih razpon plače, ne pa določene številke. To vam omogoča, da ste prilagodljivi in pokažete, da ste odprti za razprave.
Vedeti, kdaj in kako popustiti. Če podjetje ne more izpolniti vaše zahteve glede plače, razmislite o drugih nefinančnih ugodnostih, ki bi jih lahko nadomestile, kot je bolj prilagodljiv urnik dela ali več prostih dni.
Končno, ne jemljite stvari osebno. Pogajanje o plači je običajen del zaposlitvenega procesa. Če delodajalec poda nasprotno ponudbo, tega ne razumejte kot žalitev, temveč kot del pogajalskega procesa.
Če razvijete svoje pogajalske sposobnosti o plačah, lahko zagotovite pravično plačilo za svoje delo, kar je bistvenega pomena za vaše karierno napredovanje.
