V tem Googlovem usposabljanju razložimo, kako oblikovati energično strategijo trženja in oglaševanja. Podobno boste videli, kako vam lahko e-poštno trženje, video in prikazni oglasi pomagajo doseči in privabiti več novih kupcev. Ponujena vsebina je brezplačna in visoke kakovosti, zato jo izkoristimo.
Medsektorska tema Googlovega usposabljanja: Kaj je marketinška analiza?
Marketinška analiza je zbiranje podatkov iz različnih virov, vključno z rezultati marketinških aktivnosti podjetja, informacijami o vedenju potrošnikov. Če se zanesete na te različne vire, boste lahko:
– opredeliti strategijo
– načrtovati nove tržne študije
– prenovite svoje oglaševalske akcije na bolj ciljno usmerjen način
– morda spremenili vaše argumente in dejanja pošiljanja e-pošte
– ponovno opredelitev ciljev, ki jih je treba doseči
Dobra analiza vam bo dala vse informacije, ki jih potrebujete za sprejemanje odločitev in ukrepanje. Vendar pa boste morali biti previdni in analizirati samo tiste informacije, ki so resnično pomembne. Past je, da svoj čas porabite za analize, ne da bi sploh sprejeli odločitve.
Svetujem vam, da sledite Googlovemu usposabljanju, če ne preberete celotnega članka. Povezava je takoj za člankom.
Preden začnete zbirati podatke, si zastavite naslednja vprašanja.
Kaj je namen analize in kaj želite vedeti?
Ker so podatki, ki jih zbirate, ključni za vaša strateška tržna prizadevanja, je pomembno, da prepoznate meritve, ki so ključne za uspeh vašega podjetja in vašega ciljnega trga. Brez ciljev je marketinška analiza le seznam številk, ki ne pomenijo ničesar.
To je le nekaj možnosti, ki jih ponuja analiza vaših marketinških akcij:
– Upravičite stroške trženja.
– Obračunavanje stroškov trženja.
– Identificirati učinkovite kanale in posebne tržne dejavnosti.
– Podrobna razčlenitev virov po projektih.
– Identifikacija vrzeli v vaši tržni strategiji.
Tržna analiza mora zagotoviti jasno sliko in informacije, ki jih je mogoče uporabiti za izboljšanje obstoječih tržnih strategij.
Postavite spletno trgovino
Številni podjetniki iščejo nove načine spletno poslovanje. Spletne trgovine lahko dosežejo na tisoče potencialnih strank.
Velja tudi poudariti, da je razvoj spletnih orodij omogočil, da si lahko vsak povsem preprosto ustvari spletno trgovino. Zato veliko podjetij sanja o povečanju prodaje z e-trgovino. Toda za to utopijo se skriva druga resničnost: ostra konkurenca na internetu.
Če želite uspeti v e-poslovanju, je tu nekaj več kot koristnih nasvetov.
Tega ne morete storiti sami.
Marsikdo sanja o lastni spletni trgovini (vsaj na začetku), a ni nujno, da bo tako.
Sanje o zaslužku s spletno trgovino doma in trgovino v garaži so mamljive, vendar jih je precej težko uresničiti: leta 2018 je v Franciji 182 spletnih trgovin in če želite biti uspešni, morajo imeti veščine, da še bolj izstopajo.
Z drugimi besedami, poskusite se obkrožiti z ljudmi, ki lahko dopolnijo vaše sposobnosti.
Izberete lahko tudi dobrega ponudnika, ki ima znanje na različnih področjih, povezanih z vašim projektom (tehnično znanje, marketing, internet, optimizacija za iskalnike, dizajn).
Pazite se prodaje izdelkov, ki nikogar ne zanimajo
Če spletno mesto ne izpolnjuje dejanskega povpraševanja ali potrebe, je njegov potencial rasti nizek. Zdi se, da nekaterim ljudem še vedno primanjkuje zdrave pameti in trošijo nore zneske za napad na več kot zaupen trg.
Vaše spletno mesto ima lahko nišo, vendar se izogibajte nišam, ki so premajhne in že dobro zasedene. Če ne morete doseči velikega števila potencialnih strank, vaše podjetje ne bo donosno.
Logika je drugačna, če že imate fizično trgovino. V tem primeru so tveganja veliko manjša.
Oblika vašega spletnega mesta mora biti privlačna in preprosta. To pomaga zagotoviti dobro uporabniško izkušnjo, ki bo obiskovalce spodbudila, da ostanejo na spletnem mestu.
Vsi ti nasveti so priklicani v Googlovem usposabljanju, katerega povezavo najdete za člankom. Bolje kot ste usposobljeni, manj denarja boste izgubili.
Tematika 2. modula usposabljanja: e-mail marketing
Opredelitev A/B testiranja
A/B testiranje vključuje testiranje dveh različic iste marketinške kampanje ali spletne vsebine na dveh vzorcih potencialnih strank. Cilj je ugotoviti, katera od obeh različic (A ali B) je bolj relevantna za ciljno publiko.
Ustvariti je treba diferencirano vsebino in format vsebine za primerjave.
Na primer, trženje A/B je mogoče uporabiti za različne digitalne medijske kanale.
– Oglaševanje na družbenih medijih (na primer oglaševanje na Facebooku in LinkedInu).
– Prijavnice za seminarje in spletne seminarje.
– Strani s pozivi k dejanju z belimi knjigami, ki jih je mogoče prenesti.
– Promocijske brošure za usposabljanje in učenje na daljavo.
– Opisi izdelkov na spletnih mestih dobaviteljev
– e-mail marketing.
Zakaj je A/B testiranje pomembno za email marketing?
A/B testiranje je pomembno za izboljšanje strategij e-poštnega trženja v kateri koli industriji, ne glede na to, ali gre za B2B, B2C, e-trgovino, oblikovanje, IT, zdravstvo ali storitve za podjetja.
Pomaga vedeti, zakaj je določeno sporočilo učinkovito ali zakaj ni. Zakaj imajo nekatera občinstva visoko stopnjo odziva na določena e-poštna sporočila in nizko stopnjo angažiranosti?
Zanašanje na predpostavke je slaba metoda: je neučinkovita strategija. Tudi najbolj izkušeni tržniki morajo preizkusiti učinek kampanj, da se prepričajo, ali delujejo in pritegnejo več strank.
Razlogov za izvedbo A/B testiranja je veliko:
– Razumeti dejavnike, ki pritegnejo stranke.
– Ugotovite najboljše prakse za pisanje in pošiljanje e-pošte določenim skupinam strank.
– Določite, katera e-poštna sporočila boste poslali ciljni publiki.
– Sprejemajte informirane in objektivne odločitve za zagotovitev neprekinjenega poslovanja.
– Optimizirajte učinkovitost e-poštnih marketinških kampanj.
Kakšen je smisel staviti na lokalni marketing?
Še enkrat, v vašem interesu je, da se takoj po članku udeležite Googlovega usposabljanja. Tako boste hitro razumeli izzive lokalnega trženja. Podjetja, ki želijo promovirati svoje storitve ali izdelke in prodajati na lokalnem trgu, naj se odločijo za trženje na lokalni ravni. To velja tudi za zobozdravstvene ordinacije, kozmetične salone, živilske trgovine, trgovine z oblačili, trgovine s pohištvom itd.
To velja za skoraj vse panoge.
Na primer, iskalne poizvedbe Google postajajo vse bolj ozke in lokalizirane, kot so zobozdravnik v Parizu, najbližji zobozdravnik, najbližja trgovina z igračami itd.
Drugi razlog je, da so storitve lokalnega spletnega trženja cenejše od storitev po vsej državi ali celini.
Nacionalni marketing je težko izvajati in ni primeren za vsa podjetja. Trženje na lokalni ravni lahko poveča zanimanje strank za vašo storitev in vam pomaga povečati vaš prihodek. Ni vam treba najeti agencije.
Kako implementirati strategijo lokalnega spletnega trženja?
V Googlu lahko ustvarite in upravljate svoj poslovni profil.
V tem pregledu lokalnega digitalnega marketinga je nemogoče ne omeniti Googla. Najbolj učinkovit in priročen kanal za upravljanje podobe vašega podjetja.
Googlovi oglasi so lokalni poslovni profili v Googlu, ki jih lahko uporabniki uporabljajo brezplačno in se pojavljajo v Googlovih rezultatih iskanja in v Google Zemljevidih.
Uporabite lahko ključne besede, ki opisujejo ime vašega podjetja, storitve ali izdelke, kot je ribarnica v Marseillu, da zgradite svojo blagovno znamko in povečate prodajo.
Tu so glavne prednosti Googlovih prodajnih profilov za lokalna podjetja.
- Enostaven za uporabo.
– Uporaba je brezplačna.
– Spletno mesto vašega podjetja se pojavi v rezultatih lokalnega iskanja.
– Vključuje vse informacije, povezane z vašim podjetjem, kot so kontaktni podatki, lokacija, izdelki, storitve, opisi in ocene.
Lokalno brskanje je uporabno tudi za upravljanje vašega poslovnega profila, preverjanje vidnosti in pridobivanje ocen. Z vzpostavitvijo doslednega profila lahko povečate svojo prepoznavnost in vsak teden pritegnete več strank.
Pasice in prikazno trženje: Googlov izobraževalni modul 1
Display marketing je zelo stara in zelo razširjena oblika digitalnega oglaševanja. To je ena od oblik oglaševanja, ki jo srečamo skoraj povsod.
Pasice so glavna oblika. Display marketing ponujajo različna omrežja, kot so Google, Facebook, Instagram, TikTok ali Pinterest.
Če želite preko spletnih kanalov doseči veliko občinstvo, se splača narediti prikazno oglaševanje ali organizirati oglaševalsko kampanjo. To pogosto dopolnjuje oglaševanje v iskalnikih.
Za razliko od oglaševanja v iskalnikih, ki temelji na ključnih besedah, najdenih v iskalnikih, prikazno oglaševanje cilja na občinstvo na podlagi sociodemografskih podatkov.
Osnovni koraki za izvedbo popolne strategije SEO.
Raziskava ključnih besed
Prvi korak pri izvajanju učinkovite strategije SEO je raziskava ključnih besed. To je pravzaprav osnova za boljši SEO. Najprej morate temeljito raziskati svoje spletno mesto in prepoznati ustrezne teme in trende. Nato sledi izbor pravih ključnih besed.
Zato je pomembno poznati navade, pogostost iskanja in interese vaše ciljne publike. Izbrane ključne besede morajo ustrezati ključnim besedam, ki jih uporablja uporabnik. Če lahko prepoznate te pogoje, boste lahko dosegli svojo ciljno skupino in jo pretvorili v potencialne stranke.
Uporabite lahko različna orodja, kot so Google Ads Keyword Planner, Ubersuggest, Semrush, da bolje prepoznate ključne besede, ki bodo zanimale vašo ciljno publiko. Ta orodja vam bodo pomagala najti najboljše ključne besede, ki ustvarijo največ prometa.
Preverite svoje spletno mesto in njegov SEO
Revizija optimizacije za iskalnike preveri notranje in zunanje vidike vašega spletnega mesta ter njegovo tehnično raven. Predvsem preučuje razlike med marketinškimi, vsebinskimi in digitalnimi tržnimi strategijami.
V praksi se vsak del spletnega mesta preveri, da se prepriča, ali vse deluje pravilno. Na primer, vsebina je pravilno indeksirana, notranje povezave so učinkovite, ocene so kakovostne itd. Prepričajte se, da so metapodatki in meta opisi optimizirani za vse strani.
Brezplačna orodja za SEO, kot je ScreamingFrog, lahko uporabite za preverjanje praks SEO, da se na primer izognete podvojeni vsebini, podvojenim URL-jem in nepomembnim informacijam.
Ustvarjanje povratnih povezav
Gradnja povezav je eden od ciljev optimizacije iskalnikov zunaj strani. Običajno vključuje ustvarjanje vhodnih povezav (imenovanih povratne povezave) med drugimi spletnimi viri in vašimi stranmi. Ko načrtujete gradnjo povezav, morate najprej izbrati ključne besede, ki jih želite promovirati. Nato dodajte povezave, ki ustrezajo vaši vsebini.
Kakovostne povezave morajo prihajati iz zaupanja vrednih virov in se nanašati na isto temo kot vaše spletno mesto. Na primer, bolj avtoritativna stran s povezavami dofollow ima večji vpliv na uvrstitev kot stran s povezavami nofollow. Zato je pomembno poznati različne načine pridobivanja zunanjih povezav.
Priporočen potek dela za pridobivanje povratnih povezav.
Če želite pridobiti povezave, morate ustvariti kakovostno vsebino, ki jo je enostavno distribuirati. To pomeni ustvarjanje vsebine, ki jo bodo drugi želeli uporabiti kot zaupanja vreden vir informacij. Ta metoda običajno zahteva več časa in truda, vendar je glede povezav in obiskovalcev najbolj zanesljiva.
Prav tako lahko sodelujete z drugimi blogerji, da ustvarite povezave in delite vsebino. To se imenuje geest bloganje.
Ustvarite učinkovito in optimizirano vsebino.
Vaša vsebina lahko izboljša uvrstitev vašega spletnega mesta glede na vaše ključne besede. Vsako objavo v blogu lahko vidite kot novo priložnost. Tako se lahko vsak vaš članek pojavi na rezultatih iskalnikov. Če vaše podjetje še nima bloga, ga morate začeti.
V svojih publikacijah ne uporabljajte preveč ključnih besed: iskalniki vas bodo kaznovali. Ustvarite lahko tudi izhodne povezave do drugih verodostojnih spletnih mest, povezanih z vašo temo. Pojavijo se lahko kot sidrno besedilo ali kot gumbi v besedilu članka.
Dobra vsebinska strategija ne zahteva, da je vaše spletno mesto 100 % osredotočeno na eno samo temo. Vendar pa mora biti tema pomembna za vašo nišo in ciljno publiko. To izboljša vaš avtoritetni položaj v Googlovem algoritmu. Zato je koristno ustvariti kategorije člankov, ki vam bodo pomagali doseči vaše cilje.
Optimizirajte vsako svojo stran po prioriteti
Določite, katere strani morate najprej optimizirati. Tu je nekaj nasvetov za optimizacijo vašega spletnega mesta:
– Izberite ključne besede, ki jih želite promovirati na svojih straneh, posodobite metapodatke z najbolj ustreznimi ključnimi besedami in ustvarite privlačne in opisne povezave, da pritegnete več strank.
– Svoji vsebini dodajte ključne besede.
– Dodajte ključne besede v naslove H1, H2 in H3.
– Uporabite oznake alt za slike
– Gradnja povezav do notranje vsebine na vašem spletnem mestu je pomemben del optimizacije iskalnikov. Povezave do drugih strani lahko ustvarijo jasno navigacijo na vašem spletnem mestu. Izboljša tudi optimizacijo indeksiranja iskalnikov.
Bodite na tekočem z najnovejšim razvojem SEO.
Iskalniki se tako kot digitalni marketing nenehno razvijajo. Zato je pomembno slediti najnovejšim trendom iskalnikov. Ne pozabite, da je na internetu veliko virov informacij.
Preverite delovanje vaše spletne strani.
Ne glede na to, koliko časa porabite za to, je pomembno vedeti, ali strategije SEO, ki jih uporabljate, delujejo. Če želite izvedeti učinkovitost vaše SEO strategije, morate spremljati celoten proces. Ne samo, da vam bo to pomagalo najti področja, ki jih je mogoče izboljšati, ampak vam bo tudi odprlo nove možnosti.
Organskemu prometu lahko sledite z orodji za spletno analitiko, kot je Google Analytics. Nadzorne plošče lahko ustvarite tudi v Excelu ali Google Preglednicah. Posebej pomembni so naslednji dejavniki:
– Trajanje obiska ali čas, porabljen na vsaki strani.
– Povprečno število ogledov strani ali obiskanih strani v določenem obdobju.
– Povprečno število ogledov strani ali prenosov v določenem obdobju.
– Stopnja konverzije: odstotek obiskovalcev, ki izvedejo konverzijo.
