Če želite prepričati sogovornika ali javnosti o zamisli, je vedno treba iti skozi ustno komunikacijo, pa tudi gesturalna komunikacija. Ne boste uspeli, če nimate moči prepričanja, ki je potrebna za vključitev vaše občinstvo. Zato morate ohraniti svojo moč prepričanja kot umetnosti, ki je druga narava. Kako negovati svojo moč prepričanja? Naučite se, kako to storiti.
Kaj pomeni "prepričanje"?
Po besedah slovarjev "prepričati je, da nekdo zaradi razlogov ali dokazov prizna nekaj resničnega ali potrebnega. ".
Predstaviti svoje ideje ali argumente, ki jih podpirajo primeri ali dokazi. Umetnost prepričanja Dejansko je zelo pomembno v poslovnem in poslovnem življenju, zlasti pri pogajanjih o sporazumu med dvema stranema.
Zakaj je težko prepričati?
Ni treba skrbeti, če se pri vsaki predstavitvi novega projekta vaše ideje vedno soočajo z nasprotovanjem nekaterih kolegov ali nadrejenega. Zakaj? Ker je odpor do novih idej univerzalni psihični mehanizem. Kot pri transplantaciji organov se vedno pojavijo zavrnitveni pojavi. Zato predpisujejo zdravila proti zavrnitvi, da preprečijo zavrnitev presadka s strani telesa.
Da bi premagali ta pojav zavrnitve, se je zato nujno izogniti napaki, ki jo naredi marsikdo: prepričanju drugih z vsiljevanjem njihovih idej že od prve predstavitve. Za prvo predstavitev je dovolj že preprosta predstavitev, ki se prepira s posledicami in pozitivnimi učinki, ki jih lahko ustvari. Vedno bo prišlo do zavrnitve, vendar se bo ta faza skrajšala za največ nekaj tednov.
Če so vaše ideje ustrezne, bo za tiste, ki jih zanimajo, težko impregnirati. To je rezultat podzavestnega dela vašega sogovornika, ki bo po drugi predstavitvi lažje sprejel vaš predlog. Vlade so to razumele, ker je v tem kontekstu, da se projekti sporočijo novinarjem, preden se realizirajo. Prebivalstvo bo potem bolj naklonjeno sprejemanju reform.
Pet psiholoških teorij o tehnikah prepričevanja
Kot prepričanje, cilj prepričanja je, da vaš projekt sprejme vaš sogovornik ali občinstvo. Za razliko od manipulacije, ki ima lahko neetične namene, mora biti prepričanje in prepričanje vedno na strani resnice. Tukaj je nekaj psiholoških teorij za pridobitev moči prepričevanja ali prepričanja.
Ojačevalna hipoteza
Povečajte svoje ideje je uvesti kakršno koli povezavo, ki jo imate z vašim sogovornikom ali javnostjo, bodisi čustvenimi, kulturnimi, etičnimi ...
Teorija avtoritete
Načeloma ta teorija vsebuje zagotovitev popolnih, ustreznih in verodostojnih informacij o predstavljeni temi. To dokazuje, da ste dobro pripravili svojo predstavitev in da ste obvladali temo in da je vaše strokovno znanje relevantno.
Teorija polnjenja
Ta teorija je povezati vašo idejo s spominom, ki ga običajno živi javnost. Z lahkoto lahko prodajate mleko, tako da izzovite otroške zajtrke svojih možnosti.
Standard vzajemnosti
To je isto načelo, kot je "vzajemno", temveč v nezavednem. Če želite, da je vaše občinstvo pozorno na vašo idejo ali predlog, bodite pozorni na svoja sporočila in potrebe.
Načelo pomanjkanja
Dokazano je, da je bolj redko nekaj, bolj privlačno je. Zdaj morate dokazati svojo uporabnost in sposobnost, da zadovolji potrebe ali reši težave vašega sogovornika.
Tehnika YES SET
Zdaj, ko bolje razumete, kaj je, tukaj je tehnika, ki se zlahka poveže s prej predstavljeno hipotezo o amplifikaciji. DA SET sestavlja vprašanje številnih vprašanj, katerih odgovori bodo logično "DA". To zaporedje odobritev postavlja vašega sogovornika ali občinstva v pozitiven duh. To se imenuje kondicioniranje.
To načelo kondicioniranja zahteva, da nekdo reče "DA" večkrat, saj bo verjetno še naprej odobril, dokler bo vaš predlog skladen z vprašanji, ki ste jih prej vprašali.
Pomembnost neverbalne komunikacije
Po mnenju strokovnjakov boste, ko boste predstavili svoje projekte, ne glede na to, kako ustrezne so vaše ideje in kakšne argumente navedli, če bodo recitirani na mračen način, imeli le malo možnosti, da prepričate sogovornika ali občinstvo. Preprosteje rečeno, vsebnik je tako pomemben kot vsebina, ker je komunikacija približno 80-90% neverbalna. To vključuje pogled, kretnje, energijo, dihanje, razdaljo, poslušanje, pozornost in sodelovanje. Upoštevajte torej, da ste prepričljivi le, če vas prepriča to, kar govorite.
Vendar ima pozitiven jezik telesa ne pomeni, da je bolj ali manj izrazno. Gre za to, da svoje ravnanje uskladite s svojimi besedami. Če želite to doseči, se vprašajte, kakšno čustvo želite od svoje publike. Vendar pa je pomembno, da vaša izbira ustreza položaju. Na primer, morda niste navdušeni, če morate objaviti več odpuščanj.
Post-show
Če vam moč prepričanja ni prirojena, upoštevajte te nekaj nasvetov za predstavitev.
- Načrtujte opombe, tako da pripravite nekaj opomnikov, ki vam bodo pomagali pri iskanju
- se pripravite na svojo predstavitev, da boste imeli več zaupanja vase,
- poskrbite, da so vaši cilji zlahka dosegljivi in ne spadajo v področje utopije,
- Nasmeh med predstavitvijo, vaše občinstvo bo dobro in boste bolj nagnjeni k poslušanju. Vlak za to pred ogledalom,
Ne glede na to, ali ste na prvi, drugi ali štirinajsti predstavitvi, ne pozabite spremljati rezultatov in razvoja svoje moči prepričanja. Tako boste lahko svoje znanje in izkušnje na tem področju izpopolnili, da bi vedno bolje in enostavno prepričali svoje občinstvo, ne glede na projekt, ki ga predstavljate.
