Ne glede na to, ali se pogajate o financiranju usposabljanja za vaš projekt ali samo predstavite svoje ideje, je pomembno, da obvladate umetnost prepričevanja, še posebej, če vam ta talent ni prirojen. Tukaj so naši nasveti, ki jih lahko uporabite v vseh situacijah.
Da bi lahko zadovoljili druge
V osebnem in poklicnem življenju je pomembno imeti dolgoročne cilje. Vzdolž poti boste morali žrtvovati, včasih koristno, da lahko z vami ohranjate ključne akterje v svojem strokovnem razvoju. To vam bo omogočilo, da se približate svojim kolegom, medtem ko pridobite svojo naklonjenost.
Kmetija, ne da bi bila avtoritarna
Ne glede na to, kako pomembni ste za svoje ideje, ohranite svoj položaj in se izogibajte čelnim napadom, tako da vaši sogovorniki ne postanejo trajno pritrjeni na vaše ideje. Trik je ohraniti nevtralen ton v celotni predstavitvi in dati občinstvu čas za asimilacijo ali ujeti vaše argumente. Če je to dovolj pomembno, bodo vaše publike prepoznale.
Potrdite svoje mnenje
Po drugi strani, predstavite svoj projekt ali pa so vaše ideje v obliki vprašanja enakovredne prošnji za potrditev od poslušalcev. Torej, izognite se tej napaki. Če vas skrbi, da so vaše ideje morda nekoliko površne, tega ne pokažite. Prepovejte besedišče „mislim, da je to mogoče“ ali „to je mogoče“, poskrbite, da bodo vaše besede odražale vaše popolno zaupanje v vaše argumente.
Poznajte svoje občinstvo
Če želite bolje pripraviti svoje govore, vnaprej ugotovite, kakšne vrste občin boste obravnavali. Spoznajte njihove osebnosti, njihove vrednote, njihove navade, njihove potrebe in druge. Boste vedeli, kakšen način sprejema na sestanku ali intervjuju, in vaš položaj bo gotovo bolj natančen. Vaše sporočilo bo veliko bolj verjetno sprejeto.
Izberite kakovostne ilustracije
Poleg tega bodo argumenti in ideje, ki jih boste napredovali, lažje zasidrani v glavah, če jih podpirajo ilustracije, ki pričajo o ustreznosti. Pripravite jih v formatu videoposnetkov, fotografij in grafikonov, bo to pripomoglo k vašim komentarjem. Vaše občinstvo bo lahko imelo jasnejšo vizijo svojih konceptov, idej, priporočil ali ugotovitev.
Pozitiven jezik telesa in obvlada
Ne pozabite uskladiti besed s svojimi dejanji, da bo vaša predstavitev privlačna in poudarite predanost, ki jo imate svojemu projektu ali svojim idejam. Nagnjenje glave proti občinstvu je na primer znak zanimanja za povratne informacije članov občinstva. Po drugi strani prekrižanje rok kaže, da ste zaprti za zunanje pripombe.
Nasmeh, da bi prepričali
To vedno znova govorimo, nasmeh, ker nasmeh je nalezljiv. To je naravno in nezavedno vedenje človeka, ki vzbuja spoštovanje vašega sogovornika. Nato ga bo natanko vrnil k vam. Torej pomislite na nasmeh, vaše ideje bodo bolj privržence kot z pokopališčem.
Sprejmi konstruktivno kritiko
Ne pozabite, da ima vsak projekt napako, katere nobena ne bi smela biti popolna. Vendar, če se vašemu občinstvu omogoči, da to opozori ali popravi, kaže, da vas zanimajo za obrambo. S preoblikovanjem sporočil na drug način potrdite svoje razumevanje njihovih zahtev in potreb. Ta odnos bo javnosti zagotovil vašo odprtost do novih idej in pomiril ljudi, ki morda mislijo, da jim poskušate uvesti svoje osebne ideje.
Pokažite zanimanje za druge, tako da postavljate vprašanja
Zakaj bi vas občinstvo zanimalo, če se sami zdi popolnoma neprepusten za ideje, ki so jih vaši predstavniki predstavili pred vami? Vse svoje pozornosti jim posredujte med predstavitvami, tako da vam jih nato dajo kot vzajemni ukrep. Če želite to narediti, jih prosite za ustrezna vprašanja, ki vam bodo zagotovila zanimanje in medsebojno spoštovanje.
Pokličite svojega stika po imenu
Upoštevamo tudi, da se ljudje, ki jih imenujejo njihova priimki, počutijo razmišljane. Resnično, doživljamo nekaj užitka, ko nas pokliče naše ime. Tako je učinek trajen, zato se ne omejite na čestitke, storite enako med razpravami, ne glede na predmet. Tako vas lahko neposredno naslovite na svojega sogovornika, ki vam bo omogočilo povečanje moči prepričevanja.
Predstavite se, da se približate svojemu sogovorniku
Težko pa je sprejeti argumente tujca, kaj šele, da mu zaupam. Predstavitev razbije to oviro. Dejansko, ne glede na pomembnost vaših zamisli, pomen projekta, ki ga vodite, bo vaš sogovornik vedno dvomil v svoje argumente, ker mu boste ostali popolnoma neznan. Samo pokažite, kakšno osebo boste dosegli soglasje.
Prepričajte se za stvar, za katero verjamemo
Da bi bili čim bolj prepričljivi, podpreti ideje in argumente ali teme, ki vas zanimajo, ne da bi se morali "pretvarjati". Dejansko so ljudje, prepričani v vzroke, ki jih podpirajo, seveda sami varnejši. Tako boste lahko prepričali svoje občinstvo, če verjamete v svoje ideje, argumente ali projekte.
Dajte svojemu občinstvu, da počasi asimilirajo svoje ideje
Umetnost prepričevanja je odvisna tudi od vaše potrpljenja s sogovornikom ali vašim občinstvom, da bi razumeli vaše koncepte. Ne nadaljujte po isti poti, če se na prvi pogled predstavljate in argumenti zdijo neproduktivni. Resnično, vztrajanje na občinstvu lahko ustvari nasprotni učinek vašega cilja. Če želite preprečiti, da bi se druga oseba zapirala, si lahko nekaj časa spremenite ali izboljšate.
Tudi, da bi prepričal svojega sogovornika, mora biti znano, da bolje prilagaja svoj govor. Izboljšanje čustvenega količnika vam bo zagotovo omogočilo, da se boste spopadli z različnimi posegi vaše publike. Redno vadite v to smer, zagotovo boste dosegli veliko več rezultatov.
