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Comment faire pour augmenter considérablement vos ventes, sans compliquer inutilement les démarches et sans y ajouter trop d’étapes ? Dans cette formation, Philippe Massol, formateur en management, stratégie et vente, vous présente la technique de vente SPIN Selling, ou SPIG. Il vous explique comment fonctionne cette méthode qui permet d’augmenter les ventes de 17 % en moyenne. Vous êtes commercial, expérimenté ou débutant, vous apprendrez à mettre en pratique le SPIG, en particulier lors d’une vente en face-à-face. Vous découvrirez une série de quatre questions posées dans un ordre très précis : situation, problème, implication et gain. Puis, vous vous appuierez sur les réflexes reptiliens de vos prospects et vous découvrirez comment les quatre questions peuvent changer leur attitude vis-à-vis de vos propositions. Ainsi, vous saurez structurer et préparer un entretien commercial qui augmentera vos chances de vendre vos produits et diminuera les objections.

Tababarka lagu bixiyo Linkedin Learning waa mid tayo wanaagsan leh. Qaar ka mid ah waxaa lagu bixiyaa lacag la'aan iyo iyada oo aan la diiwaan gelin ka dib markii la bixiyay. Markaa haddii mawduuc ku xiiseeyo, ha ka waaban, ma niyad jabi doontid.

Haddii aad u baahan tahay wax badan, waxaad isku dayi kartaa rukunka 30-maalmood ee bilaashka ah. Isla markiiba ka dib isdiiwaangelinta, jooji cusboonaysiinta. Tani waxay adiga kuu tahay hubanti ah inaan lagu dacweynayn ka dib wakhtiga tijaabada. Hal bil gudaheed waxaad haysataa fursad aad ku cusbooneysiiso mowduucyo badan.

Digniin: Tababarkan ayaa loo malaynayaa inuu mar labaad bixin doono 30/06/2022

Sii wad akhrinta maqaalka goobta asalka ah →

 

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