Dahsoon ee qancinta

Suurtagal ma tahay in si kalsooni leh loo maro mawjadaha kakan ee isdhexgalka aadanaha? Buugga "Saamaynta iyo Wax-is-daba-marinta: Farsamooyinka Qancinta" ee uu qoray Robert B. Cialdini ayaa su'aashan ka bixinaya jawaab iftiimaya. Cialdini, oo ah cilmi-nafsiga la aqoonsan yahay, wuxuu shaqadiisa ku muujinayaa khiyaanada qancinta iyo sida ay u qaabeeyaan nolol maalmeedkeena.

Buuggiisa, Cialdini wuxuu furayaa shaqada gudaha ee qancinta. Ma aha si fudud su'aal ah fahamka sida kuwa kale ay saameyn noogu yeelan karaan, laakiin sidoo kale waa qabashada sida aan, dhankeeda, si wax ku ool ah u saameyn karno kuwa kale. Qoraagu waxa uu daaha ka qaaday lix mabda'a oo aasaasi ah oo qancin ah kuwaas oo, marka la barto, si weyn u beddeli kara habka aan ula macaamilno kuwa kale.

Mid ka mid ah mabaadi'daas waa is-dhaafsiga. Waxaynu u janjeernaa inaan rabno inaan soo celinno fadliga nala siiyo. Waa arrin si qoto dheer uga jirta dabeecadeena bulsho. Qoraagu waxa uu sharraxay in fahamkaas loo isticmaali karo arrimo wax dhisaya, sida xoojinta xidhiidhka bulshada, ama arrimo badan oo wax-is-daba-marin ah, sida in qof lagu khasbo wax aanu samayn lahayn. Mabaadi'da kale, sida ka go'naanta iyo joogtaynta, awoodda, naadirka, dhammaan waa qalab awood leh oo Cialdini soo bandhigay oo si faahfaahsan u sharaxay.

Buugani maaha kaliya qalab lagu noqonayo maamule sare. Taas beddelkeeda, adoo sharraxaya farsamooyinka qancinta, Cialdini waxay naga caawisaa inaan noqono macaamiil badan oo xog-ogaal ah, oo aad uga warqaba isku dayga khalkhalgelinta ee nagu wareegsan maalin kasta. Sidan, "Saamaynta iyo Wax-is-daba-marinta" waxay ku noqon kartaa kombuyuutar aan laga maarmi karin oo lagu dhex maro mawjadaha is-dhexgalka bulshada.

Muhiimadda ay leedahay ka warqabka saamaynta

Buugga "Saamaynta iyo Wax-is-daba-marinta: Farsamooyinka Qancinta" ee Robert B. Cialdini wuxuu muujinayaa ilaa xadka aan dhammaanteen nahay, hal darajo ama mid kale, oo ku hoos jira saameynta saameynta kuwa kale. Laakin hadafku maaha in la abuuro cabsi ama miyir beel. Taa beddelkeeda, buuggu wuxuu nagu martiqaadayaa wacyigelin caafimaad qabta.

Cialdini waxa ay ina siisaa dhex dhexaadinta hababka daahsoon ee saamaynta, xoogag aan muuqan oo go'aamiya go'aanadeena maalinlaha ah, inta badan iyada oo aan xitaa ogaanin. Tusaale ahaan, waa maxay sababta ay u adag tahay in la yiraahdo maya codsi markii naloo dhiibay hadiyad yar ka hor? Waa maxay sababta aan u sii janjeersanayno inaan raacno talada qofka dirayska xidhan? Buuggu waxa uu burburiyaa hababkan nafsaaniga ah, isaga oo naga caawinaya in aan fahanno oo saadaalino falcelinteena.

Waxaa muhiim ah in la ogaado in Cialdini uusan u tusin farsamooyinkan qancinta inay yihiin kuwo xun ama wax-is-daba marin. Taa beddelkeeda, waxay nagu riixaysaa inaan ogaanno jiritaankooda iyo awooddooda. Fahamka kabayaasha saamaynta, waxaan si fiican uga ilaalin karnaa nafteena kuwa doonaya inay si xun u isticmaalaan, laakiin sidoo kale u isticmaal si anshax iyo dhismo nafteena ah.

Ugu dambayntii, "Saamaynta iyo Wax-is-daba-marinta" waxay muhiim u tahay akhriska qof kasta oo raadinaya inuu ku dhex maro xaaladaha adag ee nolosha bulshada isagoo leh kalsooni iyo aragti dheeraad ah. Waad ku mahadsan tahay aqoonta qoto dheer ee Cialdini na siiso, waxaan noqon karnaa kuwo badan oo xakameynaya go'aannadayada oo aan u nugulnahay in la isticmaalo iyada oo aan ogeyn.

Lixda qodob ee qancinta

Cialdini, iyada oo loo marayo sahaminta ballaaran ee adduunka saameynta, wuxuu ku guuleystay inuu aqoonsado lix mabaadi'da qancinta oo uu aaminsan yahay inay waxtar u leeyihiin caalamka. Mabaadi'daani kuma koobna xaalad gaar ah ama dhaqan, laakiin waxay ka gudbaan xuduudaha iyo lakabyada kala duwan ee bulshada.

  1. Is-dhaafsiga : Bani'aadamku waxay jecel yihiin inay dib u soo celiyaan nicmada marka ay mid helaan. Tani waxay sharraxaysaa sababta ay dhib noogu haysato diidmada codsi ka dib markaan helno hadiyad.
  2. Ballanqaadka iyo joogtaynta : Marka aynu wax galno, waxa aanu inta badan xiisaynaa in aanu ku sii socono ballan-qaadkaas.
  3. Caddeynta bulshada : Waxay u badan tahay inaan ku lug yeelano dabeecad haddii aan aragno dad kale oo samaynaya.
  4. Maamulka : Waxaan u janjeernaa inaan adeecno dadka madaxda ah, xitaa marka dalabaadkoodu uu ka horimaanayo waxa aan aaminsanahay.
  5. naxariis : Waxay u badan tahay inay saameyn nagu yeeshaan dadka aan jecelnahay ama aan isku hayno.
  6. Yaraanta Alaabooyinka iyo adeegyadu waxay u muuqdaan kuwo qiimo badan marka ay yar yihiin helitaankooda.

Mabaadi'daani, inkastoo ay fudud yihiin dusha sare, waxay noqon karaan kuwo aad u xoog badan marka si taxadar leh loo isticmaalo. Cialdini wuxuu si isdaba joog ah u tilmaamayaa in qalabkan lagu qancin karo loo isticmaali karo labadaba wanaagga iyo xumaanta. Waxaa loo isticmaali karaa in lagu xoojiyo cilaaqaadka wanaagsan, kor loogu qaado sababaha mudan, iyo in lagu caawiyo kuwa kale inay gaaraan go'aano faa'iido leh. Si kastaba ha ahaatee, waxaa sidoo kale loo isticmaali karaa in dadka lagu khalkhalgeliyo si ay u fuliyaan falal liddi ku ah danahooda gaarka ah.

Ugu dambayntii, lixdan qodob in la ogaado waa seef laba af leh. Waa lagama maarmaan in loo isticmaalo garasho iyo masuuliyad.

 

Si aad u fahamto mabaadi'da qoto dheer, waxaan kugu martiqaadayaa inaad dhegaysato fiidiyowga hoose, kaas oo ku siinaya akhrinta dhamaystiran ee buugga Cialdini, "Saamaynta iyo Wax-is-dabamarinta". Xasuusnoow, ma jiro wax lagu baddalayo akhrinta saxda ah!

Horumarinta xirfadahaaga jilicsan waa tallaabo muhiim ah, laakiin ha iloobin in ilaalinta noloshaada gaarka ah ay sidaas oo kale muhiim u tahay. Ogow sida loo sameeyo adiga oo akhriya maqaalkan ku saabsan Hawsha Google.