Për të bindur një bashkëbisedues ose një publik të një ideje, gjithmonë është e nevojshme të kaloni përmes komunikimit verbal, por edhe komunikimi gestural. Nuk do të keni sukses nëse nuk keni forcën e bindjes që kërkohet për të angazhuar audiencën tuaj. Kjo është arsyeja pse ju duhet të mbani forcën tuaj të bindjes si një art, një natyrë e dytë. Si ta kultivoni forcën tuaj të bindjes? Mësoni këtu se si ta bëni.

Çfarë do të thotë "bindëse"?

Sipas fjalorëve, "për të bindur është që të çojë dikë, për arsye ose prova, të njohë diçka si të vërtetë apo të nevojshme. ".
Duhet të paraqitni idetë ose argumentet tuaja të mbështetura nga shembuj ose prova. Arti i bindjes Në të vërtetë, është shumë e rëndësishme në biznes dhe në jetën e biznesit, sidomos kur bisedohet për një marrëveshje midis dy palëve.

Pse është e vështirë të bindësh?

Nuk ka nevojë të shqetësoheni nëse në çdo prezantim të një projekti të ri, idetë tuaja gjithmonë përballen me kundërshtimin e disa kolegëve ose eprorit tuaj. Pse? Sepse rezistenca ndaj ideve të reja është një mekanizëm universal psikik. Sa për transplantet e organeve, shfaqen gjithmonë dukuritë e refuzimit. Kjo është arsyeja pse barnat anti-refuzim janë të përshkruara për të parandaluar refuzimin e marrjes së ryshfetit nga trupi.

Për të kapërcyer këtë fenomen të refuzimit, është thelbësore që të shmanget gabimi që shumë njerëz bëjnë: ai i bindjes së të tjerëve duke u imponuar idetë e tyre që nga prezantimi i parë. Në të vërtetë, një prezantim i thjeshtë i argumentuar me pasojat dhe efektet pozitive që mund të gjenerojë është i mjaftueshëm për një prezantim të parë. Gjithmonë do të ketë një fenomen refuzimi, por kjo fazë do të shkurtohet me disa javë më së shumti.

Nëse idetë tuaja janë relevante, do të jetë e vështirë për ata që janë të interesuar që të mos ngopen. Është rezultat i një pune nënndërgjegjësuese të bashkëbiseduesit tuaj që do ta pranojë më lehtë propozimin tuaj pas prezantimit të dytë. Qeveritë e kanë kuptuar këtë sepse është në këtë kontekst që projektet i komunikohen shtypit para se të realizohen. Popullata më pas do të jetë më e prirur për të pranuar reformat.

Pesë teori psikologjike në teknikën e bindjes

Ashtu si bindja, bindja synon që projekti juaj të miratohet nga bashkëbiseduesi juaj ose nga një audiencë. Ndryshe nga manipulimet që mund të kenë qëllime joetike, bindja dhe bindja duhet të jetë gjithmonë në anën e së vërtetës. Këtu janë disa teori psikologjike për të fituar forcën e bindjes ose besimit.

Hipoteza e amplifikimit

 Përmirëso idetë tuaja është të prezantojë çdo lidhje që ke me bashkëbiseduesin ose publikun, qoftë emocional, kulturor, etik ...

Teoria e autoritetit

Në parim, kjo teori konsiston në sigurimin e informatave të plota, relevante dhe autentike mbi subjektin e paraqitur. Kjo dëshmon se ju keni përgatitur mirë prezantimin tuaj dhe se keni zotëruar lëndën dhe se ekspertiza juaj është e rëndësishme.

Teoria e abetare

Kjo teori konsiston në shoqërimin e idesë tuaj me një kujtesë që përgjithësisht jeton nga publiku. Ju mund ta shisni me lehtësi qumështin duke evokuar mëngjeset e fëmijërisë të perspektivave tuaja.

Standardi i reciprocitetit

Është parimi i njëjtë si "të kthehet", por në të pavetëdije. Nëse dëshironi që audienca juaj të jetë e vëmendshme ndaj idesë ose propozimit tuaj, i kushtoni vëmendje mesazheve dhe nevojave të tyre.

Parimi i mungesës

Është vërtetuar se diçka më e rrallë është, aq më tërheqëse është. Tani ju duhet të tregoni dobinë dhe aftësinë e tij për të përmbushur nevojat ose për të zgjidhur problemet e bashkëbiseduesit tuaj.

Teknika YES SET

Tani që ju të kuptoni më mirë se çfarë është, këtu është një teknikë që lidhet lehtësisht me hipotezën e përforcimit të paraqitur më parë. Një YES SET përbëhet nga pyetja e një sërë pyetjesh përgjigjet e të cilave logjikisht do të jenë "PO". Ky sukses i miratimeve e vë bashkëbiseduesin apo auditorin tuaj në një frymë pozitive. Kjo quhet kondicionim.
Ky parim i kushtëzimit përfshin që dikush të thotë "PO" disa herë, pasi ka të ngjarë të vazhdojë të miratojë për aq kohë sa propozimi juaj është në përputhje me pyetjet që keni kërkuar më parë.

Rëndësia e komunikimit joverbal

Sipas ekspertëve, kur të paraqisni projektet tuaja, pa marrë parasysh se sa të rëndësishme janë idetë tuaja dhe cilat argumente bëni, nëse ato recitohen në një mënyrë të zymtë, do të keni pak mundësi të bindni bashkëbiseduesin ose audiencën tuaj. Në terma më të thjeshtë, ena është po aq e rëndësishme sa përmbajtja, sepse komunikimi është rreth 80-90% joverbal. Kjo përfshin shikimin, gjestet, energjinë, frymëmarrjen, distancën, dëgjimin, vëmendjen dhe bashkëpunimin. Prandaj mbani në mend se jeni bindës vetëm nëse bindeni nga ato që po thoni.

Megjithatë, një gjuhë pozitive e trupit nuk do të thotë të jesh pak a shumë ekspresiv. Bëhet fjalë për vendosjen e veprimeve tuaja në harmoni me fjalët tuaja. Për të arritur këtë, pyet veten se çfarë emocioni doni nga audienca juaj. Megjithatë, është e rëndësishme që zgjedhja juaj të përshtatet me situatën. Për shembull, mund të mos jesh entuziast nëse duhet të lajmërosh disa pushime nga puna.

Post-show

Nëse fuqia e bindjes nuk është e lindur për ju, ndiqni këto pak këshilla për të bërë prezantimin tuaj.

  • Plani i shënimeve duke përgatitur disa lajmërime për t'ju ndihmuar të vini re
  • përgatiteni me kujdes për prezantimin tuaj në mënyrë që të keni më shumë besim në veten tuaj,
  • sigurohuni që qëllimet tuaja janë lehtësisht të arritshme dhe mos bien në fushën e utopisë,
  • buzëqeshje gjatë prezantimit tuaj, audienca juaj do të bëjë mirë dhe do të jetë më e prirur për t'ju dëgjuar. Tren për atë para pasqyrës,

Nëse jeni në prezantimin tuaj të parë, të dytë ose të nëntë, mos harroni të ndiqni për të parë rezultatet dhe evoluimin e fuqisë suaj të bindjes. Kështu, do të jeni në gjendje të përsosni njohuritë dhe ekspertizën tuaj në këtë fushë për të bërë gjithmonë më mirë dhe lehtësisht të bindni auditorin tuaj, çfarëdo projekti që ju paraqitni.