Преговарање о повишици са својим послодавцем може бити тешко и исцрпљујуће.

Преговори су дијалог који има за циљ постизање споразума. Зато је важно унапред знати шта желите и чега сте спремни да одустанете.

Преговори о платама са вашим послодавцем треба да буду припремљени унапред. Морате знати своју тржишну вредност и вредност коју доносите компанији.

Знајте тачно које циљеве ви и ваш тим треба да постигнете. Ово ће осигурати да преговори теку глатко и приближити вас жељеном исходу. Надамо се да ће вам овај чланак помоћи да се припремите за успешне преговоре.

 

1. Упознајте своју тржишну вредност

 

Пре него што преговарате о својој плати, морате знати колико вредите компанији. Многи фактори могу утицати на вашу плату.

Прва ствар коју треба да урадите је да схватите колико вредите у својој индустрији и на основу свог искуства. Ову цифру је тешко проценити јер зависи од региона и врсте компаније у којој радите.

Ако радите у великој компанији са јасном структуром плата за сваку позицију, то ће бити мање флексибилно него у малом породичном предузећу.

Морате да знате коју плату треба да циљате на основу свог искуства. Плате се увелико разликују у зависности од делатности, радног стажа и локације, тако да је важно преговарати о доброј плати.

Прво погледајте шта људи у вашој области имају исто искуство и на истој позицији као и ви.

Затим одредите распон плата за позицију, а затим упоредите просечну плату са тржишним платама.

 

 2. Шта сте до сада постигли?

 

Важан део овог процеса је показивање интервјуеру зашто заслужујете већу плату. Ако имате листу достигнућа, награда и доказ ваше вредности за компанију, имаћете предност када преговарате.

Правилна процена ваших достигнућа помоћи ће вам да преговарате о повишици, али немојте чекати крај године да бисте тражили повишицу. Већа је вероватноћа да ћете успети ако покушате да преговарате пре него што буџет за следећу годину буде спреман.

Немојте само да причате о прошлости, јер су ваша достигнућа и примери који доказују вашу вредност важнији од претходних прегледа учинка када преговарате са послодавцем.

 

3. Планирајте тачке које желите да покријете

 

Када припремате белешке о преговорима, обавезно одговорите на следећа питања. Зашто мислите да имате право на већу плату од других? Пре него што се обратите свом шефу, припремите што конкретнију листу питања. Ова листа може укључивати нпр.

Циљеви које сте постигли, обим посла коме сте допринели или награде које сте добили у име компаније. Ако је могуће, користите реалне бројеве.

Вишегодишње искуство у вашој индустрији. Нарочито ако сте премашили минималне захтеве које је поставила компанија.

Ваше дипломе и квалификације, посебно ако су веома тражене у вашем сектору.

Просечна плата у другим фирмама за сличне послове.

 

4. Обука

 

Најважније је да се припремите унапред. Припремите се за тешка питања тако што ћете знати своју тему и вежбати док се не осећате пријатно. Ваш саговорник ће сигурно бити искуснији и мање забринут за резултат од вас. Стога ће вам бити лакше да се држите своје стратегије ако тачно знате о чему да разговарате.

Припремите се за интервју на такав начин да не будете нервозни и да можете одмах да пронађете одговоре на шкакљива питања.

Најбоље је да тренирате са пријатељем или колегом коме верујете и који вам може дати конструктивне повратне информације. Такође можете снимити себе испред камере или говорити испред огледала.

Овај корак је посебно важан јер разговор са шефом може бити неугодан, али што више вежбате, осећаћете се пријатније када за то дође време.

 

5. Будите асертивни, убедљиви и самоуверени

 

Да бисте успешно преговарали о повишици, морате бити асертивни и убедљиви. Што сте сигурнији, већа је вероватноћа да ће вас послодавац послушати. Ароганцију и самодопадност не треба мешати са самопоуздањем у процени сопствених снага и квалитета.

У преговорима, недостатак самопоуздања може довести до претеривања или извињења, што може скупо да вас кошта. Уместо тога, јасно опишите повишицу коју тражите и укратко објасните зашто је тражите.

Запамтите да свом шефу пружате драгоцену стручност. Ако сматрате да ваша тренутна плата није сразмерна вашим вештинама и искуству. Будите спремни да поткријепите своју тврдњу истраживањем тржишта плата поткријепљеним информацијама о вашој личној вриједности. Ово је зато да бисте са поверењем могли да изнесете свој захтев.

 

6. Поставите високе циљеве за свој захтев

Један од основних принципа преговарања о платама је да понудите послодавцу нешто већи износ од онога што се заиста надате да ћете добити. На овај начин ћете моћи да добијете повећање које је прилично близу вашој жељи, чак и ако се ваш предлог, наравно, ревидира наниже.

Слично томе, ако нудите асортиман, уверите се да је најнижи износ који нудите такође одговарајући. Зато што ће послодавци скоро увек бирати најниже.

Када прикупите што више информација о вашој тржишној вредности и платежној способности вашег послодавца. Хајдемо, започните преговоре тако што ћете не оклевати, ако је потребно, да претходите или пратите интервју са службена пошта.