Принт Фриендли, ПДФ и е-пошта

Opis

Познавање главних фаза комерцијалног односа БтоБ-а за структурирање вашег приступа, повећање ефикасности и стављање свих шанси на вашу страну за продају. Како се понашати усмено, припремити типичан сценарио састанка, усвојити добре технике продаје и преговарања, овладати временом састанка.

Комерцијално одржавање обично се састоји од 9 фаза:

- први контакт: стварање атмосфере

- почетак: висина тона

- испитивање: активно слушање

- продајни темпо: ви имате проблем, ја имам решење

- одговор на приговоре

- комерцијални преговори

- закључак: потпис

- захтев за препоруке

- узимање одсуства

Наставите да читате чланак на оригиналном сајту →

ПРОЧИТАЈТЕ  Добробит домаћих животиња