Liphiri tsa ho susumetsa
A go a kgonega go ralala tlhakatlhakano e e raraaneng ya go dirisana ga batho ka bopelokgale? Buka ea "Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion" ea Robert B. Cialdini e fana ka karabo e hlakileng ea potso ena. Cialdini, setsebi sa kelello se tsebahalang, o senola mosebetsing oa hae maqiti a ho susumetsa le hore na a ama bophelo ba rona ba letsatsi le letsatsi joang.
Bukeng ea hae, Cialdini o manolla tšebetso e ka hare ea ho susumetsa. Hase feela taba ea ho utloisisa hore na ba bang ba ka re susumetsa joang, empa hape ke taba ea ho lemoha kamoo re ka susumetsang ba bang ka katleho kateng. Sengoli se senola melao-motheo e tšeletseng ea ts'usumetso eo, ha e se e tseba hantle, e ka fetolang haholo tsela eo re sebelisanang le ba bang ka eona.
E 'ngoe ea melao-motheo ena ke ho lumellana. Re na le tšekamelo ea ho batla ho khutlisa mohau ha re o fuoa. Ke ntlha e metseng ka metso sebopehong sa rona sechabeng. Mongwadi o hlaloša gore kwešišo ye e ka šomišwa mererong ya go aga, bjalo ka go tiiša dikamano tša leago, goba merero ya maano-mabe, bjalo ka go gapeletša motho go dira selo seo a bego a ka se se dire. Melao-motheo e meng, e kang boitlamo le ho tsitsa, bolaoli, ka seoelo, ke lisebelisoa tse matla tseo Cialdini a li senolang le ho li hlalosa ka ho qaqileng.
Buka ena ha se sephutheloana sa lithulusi feela bakeng sa ho ba setsebi se hloahloa. Ho e-na le hoo, ka ho hlalosa mekhoa ea ho susumetsa, Cialdini e re thusa ho ba bareki ba nang le tsebo, ho tseba haholoanyane ka boiteko ba ho qhekella bo re pota-potileng letsatsi le leng le le leng. Ka tsela ena, "Tšusumetso le Boqhekelli" e ka ba sesupa-tsela sa bohlokoahali bakeng sa ho tsamaea tseleng e makatsang ea likamano tsa sechaba.
Bohlokoa ba ho ela hloko tšusumetso
Buka ea "Influence and Manipulation: The Techniques of Persuasion" ea Robert B. Cialdini e totobatsa hore na kaofela ha rona re tlas'a tšusumetso ea ba bang ho isa tekanyong e itseng. Empa sepheo hase ho kenya tšabo kapa pherekano. Ho e-na le hoo, buka ena e re memela temohong e molemo.
Cialdini e re fa ho qoelisoa mekhoeng e poteletseng ea tšusumetso, matla a sa bonahaleng a khethollang liqeto tsa rona tsa letsatsi le letsatsi, hangata ntle le ho elelloa. Ka mohlala, ke hobane’ng ha ho le thata hakaale ho hana kōpo ea rōna ha re filoe mpho e nyenyane esale pele? Ke hobane’ng ha re sekametse haholoanyane ho latela keletso ea motho ea apereng junifomo? Buka ena e qhaqha mekhoa ena ea kelello, e re thusa ho utloisisa le ho bolela esale pele hore na re tla itšoara joang.
Ho bohlokoa ho hlokomela hore Cialdini ha e hlahise mekhoa ena ea ho susumetsa e le bobe kapa boqhekanyetsi ka tlhaho. Ho e-na le hoo, e re susumelletsa hore re hlokomele boteng ba tsona le matla a tsona. Ka ho utloisisa mekhoa ea tšusumetso, re ka itšireletsa hamolemo khahlanong le ba batlang ho e sebelisa hampe, empa hape re e sebelise ka tsela e nepahetseng le e hahang.
Qetellong, "Tšusumetso le Tšusumetso" ke 'malo oa bohlokoa ho mang kapa mang ea batlang ho shebana le mathata a bophelo ba sechaba ka kholiseho e kholo le temohisiso. Ka lebaka la tsebo e tebileng eo Cialdini e re fang eona, re ka khona ho laola liqeto tsa rona le ho se be le tšekamelo ea ho sebelisoa ntle le ho tseba.
Melao-motheo e tšeletseng ea ho susumetsa
Cialdini, ka tlhahlobo ea hae e pharaletseng ea lefats'e la tšusumetso, o ile a khona ho khetholla melao-motheo e tšeletseng ea ho susumetsa eo a lumelang hore e sebetsa hohle. Melao-motheo ena ha e felle feela moelelong o itseng kapa setso, empa ho tšela meeli le mekhahlelo e fapaneng ea sechaba.
- Ho fapanyetsana : Batho ba na le tšekamelo ea ho batla ho khutlisa mohau ha ba o fumana. Sena se hlalosa hore na ke hobane'ng ha re e-na le bothata ba ho hana kopo ka mor'a ho amohela mpho.
- Boitlamo le botsitso : Hang ha re itlama ho ntho e itseng, hangata re labalabela ho lula re lumellana le boitlamo boo.
- Bopaki ba sechaba : Ho ka etsahala hore re kene boitšoarong haeba re bona batho ba bang ba bo etsa.
- Bolaoli : Re na le tšekamelo ea ho mamela balaoli, esita leha seo ba se batlang se ka ’na sa hanana le seo re se lumelang.
- Kutloelo-bohloko : Ho ka etsahala hore re susumetsoe ke batho bao re ba ratang kapa bao re tloaelaneng le bona.
- Khaello : Thepa le litšebeletso li bonahala li le bohlokoa haholo ha li sa fumanehe.
Melao-motheo ena, le hoja e le bonolo holimo, e ka ba matla haholo ha e sebelisoa ka hloko. Cialdini o bolela khafetsa hore lisebelisoa tsena tsa ho susumetsa li ka sebelisoa bakeng sa botle le bobe. Li ka sebelisoa ho matlafatsa likamano tse ntle, ho ntšetsa pele mabaka a loketseng, le ho thusa ba bang ho etsa liqeto tse molemo. Leha ho le joalo, li ka boela tsa sebelisoa ho qhekella batho hore ba etse lintho tse khahlanong le lithahasello tsa bona.
Qetellong, ho tseba melao-motheo ena e tšeletseng ke sabole e sehang ka nģa tse peli. Ke habohlokoa ho li sebelisa ka temoho le boikarabelo.
Bakeng sa kutloisiso e tebileng ea melao-motheo ena, ke u mema hore u mamele video e ka tlase, e fanang ka 'malo o feletseng oa buka ea Cialdini, "Tšusumetso le Tšebeliso". Hopola, ha ho na sebaka sa ho bala ka botlalo!
Ho ntlafatsa tsebo ea hau e bonolo ke mohato oa bohlokoa, empa u se ke oa lebala hore ho sireletsa bophelo ba hau ke habohlokoa joalo. Fumana mokhoa oa ho e etsa ka ho bala sengoloa sena mabapi le Mosebetsi oa Google.
