Att förhandla om löneförhöjning med din arbetsgivare kan vara svårt och utmattande.

Förhandlingar är en dialog som syftar till att nå en överenskommelse. Det är därför viktigt att i förväg veta vad du vill och vad du är redo att ge upp.

Löneförhandlingar med din arbetsgivare bör förberedas i god tid. Du måste veta ditt marknadsvärde och värdet du tillför företaget.

Vet exakt vilka mål du och ditt team behöver uppnå. Detta kommer att säkerställa att förhandlingarna löper smidigt och för dig närmare det önskade resultatet. Vi hoppas att den här artikeln hjälper dig att förbereda dig för en framgångsrik förhandling.

 

1. Känn ditt marknadsvärde

 

Innan du förhandlar om din lön måste du veta hur mycket du är värd för företaget. Många faktorer kan påverka din lön.

Det första du ska göra är att ta reda på hur mycket du är värd i din bransch och baserat på din erfarenhet. Denna siffra är svår att uppskatta eftersom den beror på regionen och vilken typ av företag du arbetar för.

Om du arbetar i ett stort företag med en tydlig lönestruktur för varje tjänst blir det mindre flexibelt än i ett litet familjeföretag.

Du behöver veta vilken lön du ska sikta på utifrån din erfarenhet. Lönerna varierar mycket beroende på bransch, tjänsteår och plats, så det är viktigt att förhandla fram en bra lön.

LÄS  Hur är det lysande i alla situationer?

Titta först på vilka personer i ditt område med samma erfarenhet och i samma position som du tjänar.

Bestäm sedan löneintervallet för tjänsten, jämför sedan medellönen med marknadslönerna.

 

 2. Vad har du uppnått hittills?

 

En viktig del av denna process är att visa intervjuaren varför du förtjänar en högre lön. Om du har en lista över prestationer, utmärkelser och bevis på ditt värde för företaget, har du en fördel när du förhandlar.

En korrekt bedömning av dina prestationer kommer att hjälpa dig att förhandla fram en höjning, men vänta inte till slutet av året med att be om höjning. Det är mer sannolikt att du lyckas om du försöker förhandla innan nästa års budget är klar.

Prata inte bara om det förflutna, för dina prestationer och exemplen som bevisar ditt värde är viktigare än tidigare prestationsrecensioner när du förhandlar med en arbetsgivare.

 

3. Planera de punkter du vill täcka

 

Var noga med att ta upp följande frågor när du förbereder dina förhandlingsanteckningar. Varför tror du att du har rätt till högre lön än andra? Innan du kontaktar din chef, förbered en så specifik lista med frågor som möjligt. Denna lista kan innehålla t.ex.

De mål du har uppnått, hur mycket arbete du har bidragit till eller de utmärkelser du har fått för företagets räkning. Om möjligt, använd reella tal.

LÄS  Hur ställer man in tänkbara mål?

Flerårig erfarenhet av din bransch. Särskilt om du har överskridit de minimikrav som företaget ställt upp.

Dina examensbevis och kvalifikationer, särskilt om de är mycket eftertraktade inom din sektor.

Medellönen på andra företag för liknande jobb.

 

4. Utbildning

 

Det viktigaste är att förbereda sig i förväg. Förbered dig på svåra frågor genom att känna till ditt ämne och öva tills du känner dig bekväm. Din samtalspartner kommer säkert att vara mer erfaren och mindre bekymrad över resultatet än du. Så det blir lättare för dig att hålla fast vid din strategi om du vet exakt vad du ska prata om.

Förbered dig för intervjun på ett sådant sätt att du inte känner dig nervös och kan hitta svar på knepiga frågor direkt.

Det är bäst att träna med en vän eller kollega som du litar på och som kan ge dig konstruktiv feedback. Du kan också spela in dig själv framför en kamera eller prata framför en spegel.

Det här steget är särskilt viktigt eftersom det kan vara obehagligt att prata med din chef, men ju mer du övar, desto mer bekväm kommer du att känna dig när det är dags.

 

5. Var självsäker, övertygande och självsäker

 

För att framgångsrikt förhandla om en löneförhöjning måste du vara bestämd och övertygande. Ju mer självsäker du är, desto mer sannolikt kommer din arbetsgivare att lyssna på dig. Arrogans och självbelåtenhet ska inte förväxlas med självförtroende för att bedöma dina egna styrkor och egenskaper.

LÄS  Förbered din begäran om höjning

I förhandlingar kan ett bristande självförtroende göra att du överdriver eller ber om ursäkt, vilket kan kosta dig dyrt. Beskriv istället tydligt höjningen du ber om och förklara kort varför du ber om den.

Kom ihåg att du tillhandahåller värdefull expertis till din chef. Om du känner att din nuvarande lön inte står i proportion till din kompetens och erfarenhet. Var beredd att backa upp ditt påstående med lönemarknadsundersökningar som backas upp med information om ditt personliga värde. Detta för att du ska kunna presentera din förfrågan med förtroende.

 

6. Sätt höga mål för din begäran

En av grundprinciperna för löneförhandling är att erbjuda arbetsgivaren ett något högre belopp än vad man verkligen hoppas få. På så sätt kommer du att kunna få en höjning ganska nära din önskan, även om ditt förslag givetvis revideras nedåt.

På samma sätt om du erbjuder ett sortiment, se till att det lägsta beloppet du erbjuder också är lämpligt. För arbetsgivare kommer nästan alltid att välja den lägsta.

När du har samlat så mycket information som möjligt om ditt marknadsvärde och din arbetsgivares betalningsförmåga. Låt oss gå, börja förhandla genom att inte tveka, om det behövs, att föregå eller följa din intervju med en formell post.