För att övertyga en samtalspartnare eller en publik om en idé är det alltid nödvändigt att gå igenom den verbala kommunikationen, men också gestural kommunikation. Du kommer inte att lyckas om du inte har styrkan i övertygelse som krävs för att engagera din publik. Det är därför du behöver behålla din övertygelsesstyrka som en konst, en andra natur. Hur odlar du din övertygelse? Lär dig här hur man gör det.

Vad betyder "övertygande"?

Enligt ordböckerna är "att övertyga att leda någon, av skäl eller bevis, att känna igen något som är sant eller nödvändigt. ".
Du måste presentera dina idéer eller argument som stöds av exempel eller bevis. Konsten att övertyga Det är faktiskt väldigt viktigt i näringslivet och i näringslivet, särskilt när man förhandlar om ett avtal mellan två parter.

Varför är det svårt att övertyga?

Du behöver inte oroa dig om du vid varje presentation av ett nytt projekt står inför motstånd från några kollegor eller din överordnade. Varför? Eftersom motstånd mot nya idéer är en universell psykisk mekanism. När det gäller organtransplantationer uppträder alltid avstötningsfenomen. Det är därför som anti-avstötande läkemedel är förskrivna för att förhindra avstötning av transplantatet av kroppen.

LÄS  Brevmall för att kräva betalning av dina obetalda löner

För att övervinna detta fenomen med avslag är det därför viktigt att undvika det misstag som många gör: att övertyga andra genom att påtvinga dem sina idéer från första presentationen. Faktum är att en enkel presentation argumenterade för konsekvenserna och de positiva effekterna som den kan generera räcker för en första presentation. Det kommer alltid att finnas ett avvisningsfenomen, men denna fas kommer att förkortas med högst några veckor.

Om dina idéer är relevanta kommer det att vara svårt för dem som är intresserade att inte impregneras. Det är resultatet av ett undermedvetet arbete hos din samtalspartner som lättare kan acceptera ditt förslag efter den andra presentationen. Regeringarna har förstått detta eftersom det är i detta sammanhang att projekten kommuniceras till pressen innan de realiseras. Befolkningen kommer då att vara mer benägen att acceptera reformerna.

Fem psykologiska teorier om övertalningstekniken

Liksom övertygelse, syftar övertalning till att få ditt projekt antaget av din samtalspartner eller av en publik. Till skillnad från manipulation som kan ha oetiska ändamål måste övertygelse och övertygelse alltid vara på sanningens sida. Här är några psykologiska teorier för att få styrka av övertalning eller tro.

Förstärkningshypotesen

 Förstärka dina idéer är att presentera en länk som du har med din samtalspartner eller allmänhet, oavsett om det är emotionellt, kulturellt, etiskt ...

Teorin om auktoritet

I princip består denna teori av att tillhandahålla fullständig, relevant och autentisk information om ämnet som presenteras. Detta visar att du har förberett din presentation bra och att du har behärskat ämnet och att din kompetens är relevant.

LÄS  Vilken artighet ska strukturen "Väntande..." följa?

Teorin om priming

Denna teori består i att associera din idé med ett minne som i allmänhet bor hos allmänheten. Du kan enkelt sälja mjölk genom att framkalla barndomsmiddagen av dina framtidsutsikter.

Standarden för ömsesidighet

Det är samma princip som "att återvända", men i det omedvetna. Om du vill att din publik ska vara uppmärksam på din idé eller förslag, var uppmärksam på deras meddelanden och behov.

Principen om knapphet

Det är bevisat att ju mer sällsynta någonting är, ju mer attraktivt det är. Nu måste du visa sin användbarhet och förmåga att möta behoven eller lösa dina samtalares problem.

YES SET-tekniken

Nu när du bättre förstår vad det är, här är en teknik som lätt kan kopplas till förstärkningshypotesen som tidigare presenterats. En JA SET består av att fråga en serie frågor vars svar logiskt kommer att vara "JA". Denna följd av godkännanden sätter din samtalare eller publik i en positiv anda. Detta kallas konditionering.
Denna princip för konditionering innebär att någon säger "JA" ett antal gånger, eftersom det sannolikt fortsätter att godkännas så länge som ditt förslag överensstämmer med de frågor du tidigare ställt.

Betydelsen av icke-verbal kommunikation

Enligt experter, när du presenterar dina projekt, oavsett hur relevanta dina idéer och vilka argument du har lagt fram, om de reciteras på ett dyster sätt, har du liten chans att övertyga din samtalspartner eller din publik. I enklare termer är behållaren lika viktig som innehållet, eftersom kommunikationen är cirka 80-90% icke-verbal. Detta inkluderar blick, gester, energi, andning, distans, lyssnande, uppmärksamhet och samarbete. Så kom ihåg att du bara övertygar om du är övertygad om vad du säger.

LÄS  Observera att du träffar, tips för att vara effektiva

Att ha ett positivt kroppsspråk betyder emellertid inte att det är mer eller mindre uttrycksfullt. Det handlar om att sätta dina handlingar i harmoni med dina ord. För att uppnå detta, fråga dig själv vilka känslor du vill ha från din publik. Det är dock viktigt att ditt val passar situationen. Till exempel kan du inte vara entusiastisk om du måste meddela flera uppsägningar.

Post-show

Om övertygelsens kraft inte är medfödd för dig, följ dessa få tips för att göra din presentation.

  • Planera anteckningar genom att förbereda några påminnelser som hjälper dig att upptäcka
  • förbered dig försiktigt för din presentation för att få större förtroende för dig själv,
  • se till att dina mål är lätt att uppnå och faller inte in i utopi,
  • le under din presentation, din publik kommer att göra bra och kommer att vara mer benägna att lyssna på dig. Trä för det framför spegeln,

Oavsett om du är på din första, andra eller sjätte gången, glöm inte att följa upp för att se resultaten och utvecklingen av din övertygelseskraft. Således kommer du att kunna perfektisera din kunskap och kompetens inom området för att alltid bättre och enkelt övertyga din målgrupp, oavsett projekt du presenterar.