Mikakati mikuu ya biashara imebainishwa
Kuendesha biashara kunahitaji maamuzi ya busara ya kimkakati. Chaguzi kadhaa kuu zinapatikana kwako. Lakini unawajua kweli? Kila moja ina faida na hasara zake. Kuelewa mikakati hii tofauti ni muhimu.
Mkakati wa utofautishaji unalenga kujitokeza kupitia toleo la kipekee. Lengo lako? Toa thamani bainifu iliyoongezwa machoni pa wateja. Hii hukuruhusu kujitofautisha wazi na washindani wako. Hata hivyo, mbinu hii mara nyingi husababisha gharama kubwa za uzalishaji. Kwa hivyo, juhudi kubwa za kifedha zinahitajika. Lakini hii inafanya uwezekano wa kulenga mteja aliye tayari kulipia upekee huu.
Kinyume chake, mkakati wa uongozi wa gharama unazingatia kila kitu kwa bei zisizoweza kushindwa. Kwa kuboresha muundo wake wa gharama iwezekanavyo, kampuni yako inaweza kutoza bei ya chini sana. Faida yako ya ushindani basi iko katika ushindani huu wa bei. Hata hivyo, kiasi kikubwa cha mauzo kinakuwa muhimu ili kuzalisha faida ya kutosha. Vinginevyo, pembezoni zitasalia chini sana kuweza kutekelezwa. Mkakati huu kwa hivyo unafaa kwa soko la watu wengi na la watumiaji.
Chambua mazingira ya ushindani kwa kina
Kabla ya kuamua juu ya mkakati wako, hatua muhimu ya awali ni muhimu. Kuchambua mazingira yako ya ushindani kwa kina ni muhimu.
Anza kwa kufafanua kwa usahihi wigo wa soko lako unalolenga. Mtaro wake halisi unaweza kutofautiana na maono yako ya awali. Tambua wachezaji wote waliopo, kutoka kwa wadogo hadi wakubwa. Pia zingatia vitisho vinavyowezekana kutoka kwa washiriki wapya. Kwa hivyo, uchunguzi wa kina wa washindani hawa ni muhimu.
Kwa kila mmoja wao, fafanua nafasi zao, nguvu zao na udhaifu. Mikakati yao labda inatofautiana kutoka kwa kila mmoja. Amua motisha na malengo yanayofuatwa. Pia chambua mawasiliano yao na utambulisho wao wa chapa. Lengo ? Kuelewa vyema uwezo wao na mapungufu iwezekanavyo.
Ofa yako lazima ilinganishwe kwa uangalifu na yale ya washindani. Je, unaingia wapi katika mazingira haya ya ushindani? Je, ni faida gani unazoweza kupata za kulinganisha? Fursa na vitisho vyako kwenye soko hili? Matrix ya uwezo/udhaifu na fursa/vitisho inapendekezwa.
Usisahau mambo muhimu ya mafanikio maalum kwa sekta yako ya shughuli. Baada ya kutambua ukosoaji huu ili kufanikiwa ni muhimu. Msimamo wako wa kimkakati lazima ujibu hili. Kisha utakuwa na faida ya ushindani yenye maamuzi na ya kudumu.
Hatimaye, makini hasa na matarajio ya wateja na mahitaji. Ni lazima ofa yako ilingane na hii vizuri iwezekanavyo. Uchambuzi wa kina wa uuzaji unabaki kuwa muhimu. Ujuzi wa kina tu wa lengo lako utakuruhusu kuwapotosha.
Eleza mkakati wako katika mpango wa kina wa utekelezaji
Mara mkakati wako unapofafanuliwa. Hatua inayofuata ni kutekeleza kikamilifu. Mafanikio yako yatategemea mpango wa kina na madhubuti wa utekelezaji. Kila lengo lazima lipewe vitendo maalum. Utekelezaji wao utahitaji kupangwa kwa uangalifu na kufuatiliwa.
Anza kwa kurasimisha mielekeo yako ya kimkakati katika mfumo wa malengo ya SMART. Mahususi, Yanayoweza Kupimika, Yanayoweza Kufikiwa, Yanayokubalika na yanaendana na wakati. Kisha fafanua mbinu za uendeshaji za uuzaji za kuweka. Mkakati wako utaamuru pointi 4 za kuchukua hatua: bidhaa, bei, ukuzaji, usambazaji.
Panga hatua hizi katika mpango wa mradi kulingana na hatua za kimantiki. Wape viongozi kwa kila kazi na kazi ndogo. Kadiria rasilimali na bajeti zinazohitajika kwa usahihi. Ratiba kamili na ya kweli ya kupeleka inahitajika.
Panga viashiria muhimu ambavyo vitakuwezesha kutathmini maendeleo na matokeo. Wafuate kwa karibu wakati wa kutekeleza mpango wa utekelezaji. Marekebisho yanaweza kuhitajika kulingana na maoni ya uwanja. Agility na uwezo wa kujiuliza kila wakati ni muhimu.
Pia, usisahau kuhusisha kwa karibu timu zako za uendeshaji tangu mwanzo. Usaidizi wao na uelewa wa masuala itakuwa muhimu. Tumia hatua zinazofaa za mawasiliano ya ndani na mafunzo. Ufuatiliaji usiokoma wa utekelezaji ni dhamana ya mafanikio.
Hatimaye, tayarisha sasa masharti ya mzunguko mpya wa kimkakati unaofuata. Mazingira yako na matamanio yako yataendelea kubadilika katika siku zijazo. Changamoto zingine za kimkakati zitahitajika. Ufuatiliaji hai na uwezo wa kudumu wa kuzoea ni hakikisho la uendelevu kwa biashara yako.
